跨境電商行業(yè)的發(fā)展與變革

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，其中深圳有棵樹（證券代碼：836586）的表現(xiàn)尤為突出。據(jù)其2016年年報(bào)顯示，該年有棵樹實(shí)現(xiàn)營收24.9億元，漲幅高達(dá)140.74%，連續(xù)三年增速保持100%以上，凈利潤較去年同期上漲62.83%，達(dá)到1.05億元，成為繼跨境通、傲基、海翼等企業(yè)之后，又一位2016年凈利破億的標(biāo)桿企業(yè)。

有棵樹CFO李志強(qiáng)表示，2016年對(duì)整個(gè)行業(yè)來說是曲折且關(guān)鍵的一年，盡管行業(yè)政策有所波動(dòng)，公司仍保持了成倍以上的增長態(tài)勢(shì)。同時(shí)，同行的出色表現(xiàn)也表明整個(gè)行業(yè)處于高速發(fā)展期。未來，公司將繼續(xù)以業(yè)績翻番為目標(biāo)，這既符合公司經(jīng)營現(xiàn)狀，也體現(xiàn)了公司管理層對(duì)跨境電商行業(yè)的持續(xù)看好。

近年來，跨境電商行業(yè)不僅業(yè)績一路高歌猛進(jìn)，還進(jìn)入了密集的資本運(yùn)作階段。愛淘城、通拓、全之脈等先后成為上市公司標(biāo)的，近期有棵樹也宣布加入這一浪潮。上市公司天澤信息（證券簡稱：天澤信息；證券代碼300209）披露公告，擬通過發(fā)行股份的方式購買有棵樹100%股權(quán)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，天澤信息與有棵樹在業(yè)務(wù)和資源配置上具有高度協(xié)同性，若此次并購順利，不僅能提升兩家公司的勢(shì)能，也將為行業(yè)增添并購成功案例，進(jìn)一步提振行業(yè)與資本的信心，有利于行業(yè)整體升級(jí)。

雙輪驅(qū)動(dòng) 助力快速增長

2016年年報(bào)顯示，有棵樹在2016年實(shí)現(xiàn)營收24.86億，同比增長140.74%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.05億，增幅60.79%。其高增長源于旗下兩大板塊的同步爆發(fā)，出口方向營收14.06億元，漲幅135.11%，海淘方向香港海豚供應(yīng)鏈營收9.7億元，增幅168.90%。

在出口方向，有棵樹積極拓展新平臺(tái)，早期便快速布局南美、東南亞、俄羅斯等新興市場，實(shí)現(xiàn)了更為全面、均衡的業(yè)務(wù)覆蓋，目前業(yè)務(wù)范圍已涵蓋歐美、日韓、澳新、東南亞、南美等200多個(gè)國家與地區(qū)。此外，有棵樹通過參與供應(yīng)商的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，優(yōu)化物流派送渠道，提升了客戶體驗(yàn)，從而推動(dòng)了銷售增長。

在海淘方向，香港海豚通過收購德國上游供應(yīng)鏈公司切入大宗銷售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈升級(jí)。然而，在銷售大幅增長的同時(shí)，香港海豚的凈利率由去年同期的8.55%下降至1.24%。主要原因包括拓展新品類拉低了平均利潤；海外布局增加了管理成本與固定開銷；品牌建設(shè)與營銷推廣費(fèi)用大幅提高；以及在采購端以產(chǎn)地國幣種結(jié)算，受到人民幣貶值的影響。不過，盡管利潤率有所降低，但香港海豚在行業(yè)中的領(lǐng)先地位依然穩(wěn)固，公司積累了大量核心批發(fā)客戶，樹立了海豚供應(yīng)鏈這一品牌，為未來的增長奠定了良好基礎(chǔ)。

從債務(wù)融資的情況也能看出行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2025年以來，有棵樹先后獲得了浦發(fā)、招商、民商三家銀行總計(jì)2.1億元的綜合授信。對(duì)于輕資產(chǎn)的跨境電商來說，由于與傳統(tǒng)銀行授信要求以固定資產(chǎn)為抵押的模式不符，獲得銀行資金支持難度較大，此次授信無疑體現(xiàn)了傳統(tǒng)銀行對(duì)有棵樹乃至整個(gè)行業(yè)的看好。不久前，上市公司天澤信息披露公告，擬以發(fā)行股票的方式購買有棵樹100%股權(quán)，標(biāo)志著有棵樹正朝著跨境電商3.0邁進(jìn)。跨境電商3.0 玩家已開始進(jìn)場

進(jìn)入2025年，跨境電商并購等資本運(yùn)作頻繁，行業(yè)迎來了新一輪資本化浪潮。此前，愛淘城部分股份被新華錦多面收購，通拓被華鼎股份收購100%股權(quán)，如今，有棵樹也加入了這一并購潮。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，跨境電商3.0時(shí)代即將來臨。

在有棵樹CFO李志強(qiáng)看來，跨境電商發(fā)展的早期，即跨境電商1.0時(shí)期（2005 - 2010年），“大賣家”出口方向主要依靠在亞馬遜、eBay等平臺(tái)上經(jīng)營店鋪，海淘方向則依賴代購為主要模式，行業(yè)開始萌芽。此時(shí)，企業(yè)主要依靠內(nèi)生增長，全國涌現(xiàn)出了一批營收在上億量級(jí)的跨境電商，如跨境通、賽維、通拓、傲基、海翼、有棵樹等。

而在2011至2015年的4年間，一批跨境電商憑借準(zhǔn)確把握市場早期機(jī)遇，開始國際化布局的底蘊(yùn)和積淀逐漸發(fā)揮作用，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛進(jìn)行融資，借助資本的力量推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，開啟了跨境電商2.0時(shí)代。由于受到政策的大力扶持，此時(shí)的跨境電商受到資本熱捧，融資金額在數(shù)百萬至數(shù)億元不等。從獲得資本支持開始，跨境電商的增長轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?nèi)生+外生”增長，一批跨境電商企業(yè)脫穎而出，營收紛紛突破10億，包括賽維、通拓、傲基、海翼、有棵樹等。

有棵樹自2014年起以每年進(jìn)行一輪融資的節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)，先后完成了3輪共計(jì)9億融資，成為未上市跨境電商中融資額較高的企業(yè)。2016年，跨境電商迎來了一波集體掛牌新三板的熱潮，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年共有12家跨境電商企業(yè)掛牌新三板，包括有棵樹、愛淘城、價(jià)之鏈、百事泰等。

不到一年后，隨著多家企業(yè)先后成為上市公司并購標(biāo)的，行業(yè)已邁入嶄新的3.0時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于跨境電商而言，傳統(tǒng)融資方式甚至IPO難以滿足跨境電商迅猛發(fā)展對(duì)資本需求的增長速度。因此，并購這種“簡單直接”的方式成為了許多跨境電商的選擇。除了獲得資本支持，企業(yè)還能獲得上市公司的資源支持，形成良好的協(xié)同效應(yīng)。

以天澤信息收購有棵樹為例，此次并購的獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問海通證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，天澤信息與有棵樹在倉儲(chǔ)、溯源供應(yīng)鏈、物流、區(qū)域品類四大領(lǐng)域具有高度協(xié)同性，資源配置互補(bǔ)，能夠強(qiáng)化有棵樹的軟硬件技術(shù)設(shè)施建設(shè)，無疑能更大程度地推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。除了通拓、有棵樹等正在邁向跨境電商3.0時(shí)代的企業(yè)，環(huán)球易購在2014年借殼百圓褲業(yè)成功登陸主板，后更名為跨境通，成為一家邁入跨境電商3.0時(shí)代的企業(yè)。根據(jù)跨境通2016年年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營收85.36億，凈利潤3.94億元，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅?？梢灶A(yù)見，未來將有越來越多的企業(yè)加入此次資本化浪潮，行業(yè)量級(jí)也將再次提升，向五十億甚至百億級(jí)邁進(jìn)。政策持續(xù)促進(jìn)行業(yè)規(guī)?；?、透明化

盡管跨境電商行業(yè)正在快速升級(jí)迭代，但企業(yè)規(guī)模受行業(yè)市場規(guī)模的限制。然而，跨境電商行業(yè)的增長幾乎沒有天花板。據(jù)阿里研究院出具的《2016年中國縣域跨境電子商務(wù)報(bào)告》顯示，中國跨境電商交易規(guī)模在2015年已達(dá)到4.8萬億，預(yù)計(jì)在2016年至2020年間，將保持20.1%的高復(fù)合增長率，這意味著中國跨境電商交易規(guī)模在2020年將達(dá)到12萬億，占進(jìn)出口總額比重近四成。

實(shí)際上，隨著世界一體化，全球范圍內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，跨境電商的市場廣泛存在。然而，面對(duì)激增的消費(fèi)需求，如何實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，釋放市場的潛能與活力，是監(jiān)管層和企業(yè)面臨的重要問題。2025年4月18日，李克強(qiáng)總理在貫徹新發(fā)展理念培育發(fā)展新動(dòng)能座談會(huì)上提到，政府要把更多精力放在監(jiān)管上，探索包容審慎的監(jiān)管制度，對(duì)新業(yè)態(tài)、新模式等不要一上來就“管死”。此次談話體現(xiàn)了中央層面對(duì)類似跨境電商這樣的新興產(chǎn)業(yè)包容、開放、扶持的態(tài)度。

其實(shí)，監(jiān)管層對(duì)跨境電商產(chǎn)業(yè)的扶持從未停止。早在2014年，海關(guān)總署56號(hào)文正式承認(rèn)了跨境電商的合法地位，明確區(qū)分了“貨物”與“物品”的概念，使電子通關(guān)成為常態(tài)，跨境電商開始享受政策紅利。包括通關(guān)環(huán)節(jié)的24小時(shí)通關(guān)、從行郵稅到跨境綜合稅的稅收優(yōu)惠；檢驗(yàn)檢疫環(huán)節(jié)的只檢疫不檢驗(yàn)；外管局開放跨境支付試點(diǎn)城市等。

2025年3月17日，商務(wù)部針對(duì)跨境電商行業(yè)發(fā)表談話，重申跨境電商監(jiān)管仍處于過渡期，目前以“個(gè)人物品”進(jìn)行監(jiān)管；國家質(zhì)檢總局局長支樹平在兩會(huì)期間接受記者訪問時(shí)也提到，就像從國外買東西回來一樣；1月份，發(fā)改委、網(wǎng)信辦、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布《促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)實(shí)施方案》，提出五大專項(xiàng)行動(dòng)，其中第一條便是跨境電子商務(wù)綜合通關(guān)提速工程。

2016年，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議提及“跨境電商”并進(jìn)行部署；發(fā)改委、商務(wù)部、央行等七部委啟動(dòng)第三批電子商務(wù)示范城市創(chuàng)建工作。一系列利好消息，體現(xiàn)了政策層面對(duì)跨境電商這一新生事物鼓勵(lì)發(fā)展、積極引導(dǎo)規(guī)范化的態(tài)度，正穩(wěn)步推進(jìn)行業(yè)監(jiān)管，提高透明度。

不過，跨境電商的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。此前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的日本卡樂比麥片事件，有棵樹相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，有棵樹旗下的保稅跨境業(yè)務(wù)三級(jí)法人主體香港海豚受客戶委托，于2016年7月起在日本正規(guī)商超渠道采購了一批卡樂比麥片，在香港銷售給了當(dāng)?shù)嘏l(fā)商。2017年2月15日，在接到國家質(zhì)檢總局警示通報(bào)后，香港海豚對(duì)卡樂比麥片采取下架、召回、無條件退款、賠償、庫存退運(yùn)等措施，并對(duì)所有入境的食品進(jìn)行全面內(nèi)部核查，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)控制，嚴(yán)格把控國外采購和選品，同時(shí)積極配合監(jiān)管部門的調(diào)查工作。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，跨境電商企業(yè)正處于先行先試的政策過渡期，適用于跨境電商進(jìn)口模式的新型監(jiān)管，區(qū)別于一般貿(mào)易進(jìn)口，特別是“跨境電商保稅備貨”模式下的監(jiān)管，是按照“個(gè)人自用物品”進(jìn)行的，并不違反大陸現(xiàn)行的法律法規(guī)。不過，考慮到跨境海淘涉及的鏈條較長，參與方較多，企業(yè)在采購選品上需要加強(qiáng)控制。對(duì)此，有棵樹該名負(fù)責(zé)人也表示，未來公司對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)將一律從嚴(yán)，確保既滿足原產(chǎn)國標(biāo)準(zhǔn)，也滿足銷售國標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)上，任何一個(gè)行業(yè)從誕生到繁榮，都必然會(huì)經(jīng)歷曲折的過程?？繁仁录m然對(duì)有棵樹造成了一定沖擊，但也為公眾提供了一個(gè)進(jìn)一步了解跨境電商、消除誤解的機(jī)會(huì)，從長遠(yuǎn)來看，對(duì)整個(gè)行業(yè)的透明化、正規(guī)化發(fā)展具有積極意義。同時(shí)，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新和一帶一路的大背景下，以及一系列具體政策的扶持下，跨境電商這片十萬億級(jí)的藍(lán)海正等待著企業(yè)去開拓，這也需要企業(yè)與政府共同努力，攜手探索與發(fā)展。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期跨境電商行業(yè)又有了新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，一些新興的跨境電商平臺(tái)正在崛起，它們通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)手段，為消費(fèi)者提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的跨境購物體驗(yàn)。這些平臺(tái)的出現(xiàn)，進(jìn)一步豐富了跨境電商市場的競爭格局，也為行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。