TikTok廣告投放與優(yōu)化實(shí)操指南（2025）

在TikTok廣告投放領(lǐng)域，選擇適宜的投放方式與策略極為關(guān)鍵。本文將全方位闡述測品的核心邏輯、快速測品的手段、判別符合擴(kuò)量標(biāo)準(zhǔn)的方法，以及具體的投放策略與數(shù)據(jù)分析途徑，助力廣告優(yōu)化師在實(shí)際操作中收獲理想成效。

一、測品的必要性

核心邏輯

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，驗(yàn)證市場情況顯得尤為重要。通過選定產(chǎn)品、制作素材、裝修店鋪等前期準(zhǔn)備工作，再借助實(shí)際投放來檢驗(yàn)這些內(nèi)容在市場中的反響。投放之后，依據(jù)數(shù)據(jù)反饋對上述內(nèi)容進(jìn)行觀察和優(yōu)化，以此確保廣告策略的切實(shí)有效性。

測品方法

模型設(shè)置

賬戶數(shù)量：選用1 - 2個(gè)廣告賬戶為宜。在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，合理控制賬戶數(shù)量有助于集中資源，提高投放效果。

廣告組數(shù)量：每個(gè)賬戶創(chuàng)建5個(gè)廣告組，表現(xiàn)良好的予以保留并逐步增加預(yù)算，表現(xiàn)欠佳的則予以關(guān)閉，然后反復(fù)進(jìn)行復(fù)制操作。

素材數(shù)量：每個(gè)廣告組使用3 - 10個(gè)素材，豐富的素材能夠增加測試的覆蓋面，提高找到最佳廣告方案的概率。

投放策略：5個(gè)廣告組采用系統(tǒng)自動(dòng)投放，獲取數(shù)據(jù)后調(diào)整自動(dòng)出價(jià)。其中三條廣告組進(jìn)行通投，2條廣告組依據(jù)不同興趣進(jìn)行投放，通過觀察數(shù)據(jù)，不斷關(guān)停和復(fù)制，持續(xù)進(jìn)行測試。

投放邏輯

多賬戶、多素材、多廣告組：通過廣泛的市場驗(yàn)證來測試效果，擴(kuò)大測試的覆蓋范圍，從而提高找到成功廣告方案的機(jī)會(huì)。

手動(dòng)出價(jià)與自動(dòng)出價(jià)結(jié)合：運(yùn)用不同的出價(jià)策略，探尋最佳的出價(jià)區(qū)間和優(yōu)化方向，以實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。

預(yù)算設(shè)置

廣告預(yù)算：預(yù)留至少50%的利潤用于廣告支出，確保在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，能夠保證企業(yè)的盈利能力。

單次轉(zhuǎn)化預(yù)算：增加預(yù)算時(shí)應(yīng)控制在出價(jià)的20倍以上，對于復(fù)制組，可設(shè)置20美金的預(yù)算并持續(xù)復(fù)制。

出價(jià)策略：采用階梯出價(jià)法，從5到20美元不等，逐步遞增或遞減1 - 2美元，以此測試合理的出價(jià)范圍。

數(shù)據(jù)觀察與優(yōu)化

關(guān)鍵指標(biāo)

CPM（每千次展示費(fèi)用）：這是衡量廣告展示成本的重要指標(biāo)。

CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）：反映每次點(diǎn)擊廣告的成本。

CTR（點(diǎn)擊率）：點(diǎn)擊次數(shù)與展示次數(shù)的比率，體現(xiàn)廣告素材的吸引力。

加購率：商品加購次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)的比率，反映消費(fèi)者的購買意向。

出單率：商品購買次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)的比率，是衡量廣告轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵指標(biāo)。

數(shù)據(jù)分析

CTR大于2%：點(diǎn)擊率較高，意味著廣告素材吸引力強(qiáng)。

點(diǎn)擊率高但無加購

分析素材與落地頁產(chǎn)品的契合度：檢查廣告素材和落地頁是否一致，能否有效轉(zhuǎn)化用戶。在實(shí)際的廣告投放中，素材與落地頁的一致性對于提高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

人群定位是否精準(zhǔn)：查看廣告投放的人群是否匹配產(chǎn)品目標(biāo)受眾。精準(zhǔn)的人群定位能夠提高廣告的效果和投資回報(bào)率。

加購多但無支付：檢查價(jià)格及相關(guān)優(yōu)惠，考慮信任度問題

定價(jià)及運(yùn)費(fèi)：合理設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)，避免用戶因?yàn)閮r(jià)格問題放棄購買。價(jià)格和運(yùn)費(fèi)的設(shè)置需要綜合考慮市場需求、成本和競爭對手的價(jià)格策略。

二、投放方式與策略

4.確定成本線并推廣單獨(dú)廣告組

步驟

確定產(chǎn)品成本線（盈虧線）：精確計(jì)算產(chǎn)品成本和利潤線，確保廣告投放不會(huì)導(dǎo)致虧損。這是廣告投放的重要基礎(chǔ)，只有在保證盈利的前提下，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的廣告投放策略。

創(chuàng)建單獨(dú)推廣系列：針對每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建專屬的推廣系列，以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的市場定位和推廣效果。

根據(jù)不同定向設(shè)置不同興趣和素材：細(xì)分廣告定向，精準(zhǔn)覆蓋不同人群，確保廣告能夠準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶，提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。

暫停表現(xiàn)不佳的視頻：依據(jù)數(shù)據(jù)反饋，暫停效果不理想的視頻廣告，將資源集中到表現(xiàn)良好的視頻上，并增加預(yù)算和進(jìn)行復(fù)制操作。

復(fù)制多條相同廣告組：復(fù)制表現(xiàn)出色的廣告組，測試新的廣告組是否能夠同樣取得良好的出單效果，以保證廣告效果的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

復(fù)制新的推廣系列：當(dāng)舊的系列流量下降時(shí)，及時(shí)推出新的系列進(jìn)行補(bǔ)充，確保廣告投放的連續(xù)性和穩(wěn)定性，避免出現(xiàn)廣告投放中斷的情況。

注意事項(xiàng)

提價(jià)策略：提價(jià)時(shí)應(yīng)避免一次性翻倍，建議以20%～30%的幅度逐步增加，以避免對廣告效果產(chǎn)生過大的影響。

復(fù)制廣告組數(shù)量：在復(fù)制廣告組時(shí)，應(yīng)持續(xù)進(jìn)行復(fù)制和關(guān)停操作，每次保持5 - 10組，其中80%的廣告組可能需要關(guān)閉。

5.系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)跑視頻創(chuàng)意

步驟：

根據(jù)不同定向設(shè)置不同系列：保持視頻創(chuàng)意不變，通過系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)進(jìn)行投放，以測試不同定向下的廣告效果。

測試產(chǎn)品的大概轉(zhuǎn)化成本：利用系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià)來測試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化成本，從而確定最佳的出價(jià)范圍，提高廣告投放的效果和投資回報(bào)率。

復(fù)制組操作：與第一種方法相同，通過持續(xù)復(fù)制測試新的廣告組，確保廣告效果的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

三、數(shù)據(jù)監(jiān)測與調(diào)整策略

CPM高的原因與應(yīng)對方法

原因：可能受到大盤影響或客戶自身定向過窄所導(dǎo)致。

應(yīng)對方法

關(guān)注KPI：若ROAS高，即使CPM高也可接受，這表明人群精準(zhǔn)。在廣告投放中，關(guān)注關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）對于評估廣告效果和調(diào)整策略至關(guān)重要。

查看CPM背后的原因：如ROAS下降，需調(diào)整策略，考慮更換素材或產(chǎn)品。及時(shí)分析CPM背后的原因，能夠幫助我們采取有效的措施來優(yōu)化廣告效果。

投流的相關(guān)思路

核心策略：定向過窄可能導(dǎo)致跑量困難，定向過寬則可能導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)。在廣告投放中，如何平衡定向的寬窄程度是一個(gè)關(guān)鍵問題。

操作建議：對于跑量效果良好的計(jì)劃，如果想要緊縮定向，建議先復(fù)制計(jì)劃，然后再修改定向，以避免對原計(jì)劃的效果產(chǎn)生過大的影響。

新計(jì)劃如何優(yōu)化素材

調(diào)整素材：這是解決廣告不消耗問題的最有效方法之一。在廣告投放中，素材的質(zhì)量和吸引力直接影響著廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。

創(chuàng)作頻率：每天保持不同類型素材的創(chuàng)作頻率，同時(shí)對老素材進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，明確優(yōu)化方向。持續(xù)的素材創(chuàng)作和優(yōu)化是提高廣告效果的重要手段。

素材質(zhì)量評估：通過3秒播放率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)來評估素材質(zhì)量，以便及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化素材，提高廣告的效果和投資回報(bào)率。

四、具體執(zhí)行策略

流程圖：測品流程

流程圖：廣告投放與優(yōu)化流程

五、關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)與優(yōu)化

表格：關(guān)鍵指標(biāo)監(jiān)測（僅供參考）

指標(biāo)

描述

目標(biāo)值

CPM

每千次展示費(fèi)用

$10 - $20

CPC

每次點(diǎn)擊費(fèi)用

0.2 - 0.8

CTR

點(diǎn)擊率

>2%

加購率

商品加購次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)的比率

>5%

出單率

商品購買次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)的比率

>1%

表格：數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

問題

原因

解決方案

CPM高

大盤影響，定向窄

調(diào)整素材，更換產(chǎn)品

CPC高

點(diǎn)擊超出文案美金

改視頻，加營銷術(shù)

CTR低

素材數(shù)據(jù)不好

優(yōu)化創(chuàng)意，改素材

加購多無支付

落地頁信任度低

優(yōu)化落地頁，檢查支付通道

六、廣告組與素材管理

廣告組設(shè)置與管理

廣告系列1：

廣告組1 - 通投

廣告組2 - 通投

廣告組3 - 興趣1

廣告組4 - 興趣2

廣告組5 - 興趣3

廣告系列2：

廣告組1 - 通投

廣告組2 - 興趣1

廣告組3 - 興趣2

七、總結(jié)

通過科學(xué)合理的方法和系統(tǒng)全面的測試，TikTok廣告投放能夠有效地驗(yàn)證市場情況，優(yōu)化廣告策略，提升廣告效果和投資回報(bào)率。只有不斷地觀察數(shù)據(jù)反饋，并及時(shí)調(diào)整策略，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得成功。

實(shí)操環(huán)節(jié)

TikTok投放隨著系統(tǒng)的不斷完善，操作也變得愈發(fā)簡便。投放擴(kuò)量主要有兩種方法，即復(fù)制組和加預(yù)算，且兩者可以同時(shí)進(jìn)行。

許多賣家常常會(huì)在投法上猶豫不決。究竟是選擇走品牌投法，建立五個(gè)組，持續(xù)增加預(yù)算，讓系統(tǒng)去尋找人群；還是通過復(fù)制組的方式，手動(dòng)去碰撞人群呢？在這里，我可以明確地告訴大家，這兩種方法各有優(yōu)劣。但如果想要采用更為節(jié)省成本的跑法，在前期測品階段，可以考慮通過復(fù)制組的方式，手動(dòng)去探尋人群。

測品期：測素材 + 找人群

下面我將以一個(gè)客單70美金的產(chǎn)品為例，為大家進(jìn)行講解。這是一個(gè)新店鋪，屬于細(xì)分類目，沒有與達(dá)人建立聯(lián)系，正常的ROAS在5以上。我們通過混剪拍攝素材來拉動(dòng)店鋪的動(dòng)銷。

準(zhǔn)備期：混剪了5 - 10條素材。這個(gè)產(chǎn)品的店鋪曾經(jīng)被封過，所以我們知道它的出價(jià)范圍以及哪種類型的素材效果較好。我們直接混剪了三種類型的素材：

1：純達(dá)人講解素材

2：開箱素材

3：達(dá)人使用場景素材

三種素材結(jié)合 = 爆款，這種方法同樣適用于大多數(shù)產(chǎn)品，即講解 + 測評 + 使用場景。

我們采用復(fù)制組的方法，準(zhǔn)備了多條素材。素材與素材之間的區(qū)別十分明顯，組與組之間的數(shù)據(jù)差異也頗為顯著。對于數(shù)據(jù)較差的組，我們予以關(guān)閉；對于數(shù)據(jù)良好的組，我們予以保留，并緩慢增加預(yù)算，同時(shí)結(jié)合復(fù)制操作。通過反復(fù)嘗試，我們能夠找到優(yōu)質(zhì)的組。

評判標(biāo)準(zhǔn)（僅供參考）：

在剛開始消耗時(shí)，關(guān)注CPM，如果CPM異常，則關(guān)閉該組。1美金內(nèi)，若有點(diǎn)擊，則觀察點(diǎn)擊情況，點(diǎn)擊率低于1.5%的廣告關(guān)閉。2 - 5美金時(shí)，若總花費(fèi)在10% - 20%內(nèi)有加購，但不出單，花費(fèi)達(dá)到30%時(shí)關(guān)閉廣告。若有出單且ROI高于3，則復(fù)制廣告并增加預(yù)算。

出單＞加購＞CTR，這是一個(gè)漏斗評判標(biāo)準(zhǔn)，核心是觀察出單情況，同時(shí)關(guān)注總的ROAS。在素材迭代測試中，我們進(jìn)行了多種類型的測試，以及高光幀素材測試。

具體案例需要具體分析。在投放過程中，沒有固定的公式和絕對的方法，無論從哪個(gè)角度來看，似乎都有其可行性。大家不必過于糾結(jié)于跑法，而應(yīng)將核心回歸到制作素材和創(chuàng)意上。

文章來源： 皮皮廣告選品