今天是開(kāi)學(xué)的初日，你是否回想起學(xué)生時(shí)代，老師為我們講述的開(kāi)學(xué)第一課？那通常充滿了對(duì)國(guó)家、對(duì)家庭的熱愛(ài)，這樣的目標(biāo)既宏大又振奮人心。

今天我想以不同的角度來(lái)與大家分享，尤其是對(duì)于跨境電商賣家們，開(kāi)學(xué)第一課應(yīng)該是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持盈利。

我們都知道，在跨境電商的領(lǐng)域中，常言道：“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”。對(duì)于許多經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家而言，選品與供應(yīng)鏈管理無(wú)疑是他們最為關(guān)注的兩個(gè)核心點(diǎn)。

選品的重要性不言而喻。我建議大家可以回顧之前的文章，大多數(shù)都是圍繞選品進(jìn)行的探討?？梢赃@樣說(shuō)，沒(méi)有好的選品，后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作將無(wú)從談起。

而今天的重點(diǎn)則是放在供應(yīng)鏈上。供應(yīng)鏈涉及的范圍廣泛，包括熱銷產(chǎn)品、物流等內(nèi)容。那么，讓我們來(lái)看看近年來(lái)非常暢銷的一款收納產(chǎn)品吧。

這款產(chǎn)品是一種硬質(zhì)帆布收納盒，其特色在于其耐用性和實(shí)用性，因此在北美地區(qū)廣受歡迎，經(jīng)常在美劇中出現(xiàn)。這種收納盒采用純色、輕量的帆布材料制作，適用于家庭和學(xué)校等多種場(chǎng)合。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，商家們開(kāi)始在產(chǎn)品的細(xì)分使用場(chǎng)景上尋求突破。比如，一款編織的衣物收納籃曾一度異常熱銷。

這些產(chǎn)品都是在2015年之前的市場(chǎng)上的暴利產(chǎn)品。隨著2015年后大量中國(guó)賣家的涌入，選品的方向也開(kāi)始發(fā)生變化。例如，塑料制品和亞克力材料的收納產(chǎn)品開(kāi)始受到歡迎。

亞克力材料的收納產(chǎn)品系列涉獵范圍廣泛，從女性的化妝臺(tái)到學(xué)生書(shū)桌、公司辦公用品等，都能看到其身影。這種材料能夠以極低的成本帶來(lái)極好的質(zhì)感。

面對(duì)不同的市場(chǎng)，如北美、日本和歐洲，產(chǎn)品的要求和標(biāo)準(zhǔn)也有所不同。例如，面對(duì)嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，某些產(chǎn)品可能需要CPC認(rèn)證。但在細(xì)分的場(chǎng)景中，商家們?nèi)阅苷业絼?chuàng)新的機(jī)會(huì)，比如針對(duì)寶媽的手提式收納袋。

進(jìn)一步地，某些產(chǎn)品還在功能上進(jìn)行創(chuàng)新，如添加了斜挎功能，這樣更加方便攜帶，也更容易吸引買家下單。

不僅如此，這種對(duì)產(chǎn)品功能的深挖和創(chuàng)新也在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)中得以體現(xiàn)。在某寶平臺(tái)上搜索“租房神器”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是針對(duì)一線城市租房人群的產(chǎn)品線，這也是隨著使用場(chǎng)景不斷變化而產(chǎn)生的創(chuàng)新。

要想在跨境電商平臺(tái)上長(zhǎng)期保持盈利能力，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要不斷深挖：一是深挖買家的需求，包括產(chǎn)品功能、款式以及使用場(chǎng)景的應(yīng)用；二是不能守著現(xiàn)有的幾個(gè)出單產(chǎn)品不放，要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)化復(fù)制，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的更新和迭代。

這就是我今天想與大家分享的跨境電商開(kāi)學(xué)第一課。希望通過(guò)這個(gè)例子，大家能夠更加深入地理解如何在競(jìng)爭(zhēng)中尋找機(jī)會(huì)，如何不斷創(chuàng)新和迭代產(chǎn)品。

以上內(nèi)容是本人根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和觀察所得出的觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有需要請(qǐng)尊重原作者的權(quán)益。