亞馬遜的“歷史價(jià)格透明化”功能，對(duì)許多賣家來(lái)說(shuō)可謂是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。用戶可以查看商品30天內(nèi)的歷史價(jià)格，確保所購(gòu)產(chǎn)品是當(dāng)前最優(yōu)惠的選擇。

一、商品歷史價(jià)格的透明比對(duì)

近期，該功能進(jìn)行了多項(xiàng)靜默的更新。除了先前報(bào)道的兩個(gè)歷史價(jià)格查詢途徑——Rufus價(jià)格詢問和價(jià)格變化折線圖外，賣家們又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的價(jià)格比較地點(diǎn)。

據(jù)反饋，在產(chǎn)品頁(yè)面上，系統(tǒng)會(huì)向用戶提出問題，詢問用戶是否在其他地方看到過(guò)低的價(jià)格。這一舉措意在加強(qiáng)競(jìng)品之間的價(jià)格對(duì)比。

除了依賴AI和大數(shù)據(jù)，亞馬遜現(xiàn)在居然還利用消費(fèi)者來(lái)監(jiān)督和篩選最低價(jià)商品。賣家們猜測(cè)，這是因?yàn)锳I在判定商品是否同品類時(shí)過(guò)于死板，通過(guò)賣家的反饋，可以更廣泛地比較相近品類商品的價(jià)格。

這表示現(xiàn)在亞馬遜用戶能更直觀地在多個(gè)地方查看商品的歷史價(jià)格，同時(shí)輕松了解該商品在同品類中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二、降價(jià)推薦產(chǎn)品的專區(qū)推出

亞馬遜的更新總是細(xì)水長(zhǎng)流，不會(huì)大張旗鼓地發(fā)郵件通知，也不會(huì)大幅度修改。最近，頁(yè)面上新增了一個(gè)模塊：“相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)物優(yōu)惠”欄目。

此欄目先前雖為小范圍測(cè)試，但現(xiàn)在已更大范圍推出。該欄目出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)的中部位置，消費(fèi)者可以瀏覽到各種優(yōu)惠的同類產(chǎn)品推薦。

在視覺效果上，此舉使消費(fèi)者覺得整個(gè)平臺(tái)都在降價(jià)。若其瀏覽的產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很可能被該欄目吸引，直接跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠產(chǎn)品頁(yè)面。這一標(biāo)簽進(jìn)一步拉大了“優(yōu)惠產(chǎn)品”與“非優(yōu)惠產(chǎn)品”之間的轉(zhuǎn)化差距。

三、店鋪評(píng)分直接展示

最近有賣家發(fā)現(xiàn)，店鋪評(píng)分已直接展示在每個(gè)產(chǎn)品的最下方。這一行小字，正是亞馬遜店鋪的評(píng)分，即我們所說(shuō)的Feedback得分。

之前，亞馬遜的產(chǎn)品搜索界面僅顯示產(chǎn)品評(píng)分（Ratings），但現(xiàn)在店鋪評(píng)分也出現(xiàn)在了關(guān)鍵詞搜索界面。這意味著買家不僅會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的評(píng)分，還會(huì)看到整個(gè)店鋪的評(píng)分。對(duì)于賣家而言，維護(hù)好產(chǎn)品及店鋪的評(píng)分變得尤為重要。

可以看出，亞馬遜在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略上愈發(fā)激烈。盡管這些措施旨在為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)，但也無(wú)疑加劇了平臺(tái)內(nèi)賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，隨著價(jià)格透明化和算法的持續(xù)優(yōu)化，亞馬遜賣家必須更加靈活地調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以在這場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)中爭(zhēng)得一席之地。

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