跨境電商新趨勢：獨(dú)立站模式的崛起

2025年，全球經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)在短時(shí)間內(nèi)被持續(xù)的疫情所改變。在后疫情時(shí)代，對于尋求出海的國內(nèi)跨境電商品牌而言，面臨著市場紅利與激烈競爭并存的局面。

一、時(shí)代為何青睞獨(dú)立站？

1、獨(dú)立站的定義

獨(dú)立站模式是商家自行建立品牌官網(wǎng)直接面向消費(fèi)者，網(wǎng)站域名選擇、視覺效果風(fēng)格、商品種類、價(jià)格水平等均由商家自主決定并在官網(wǎng)站點(diǎn)落實(shí)。行業(yè)中也將其稱為自建站，自建站更強(qiáng)調(diào)商家依靠自身投入從零開始打造銷售網(wǎng)站，如創(chuàng)業(yè)者組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)從代碼設(shè)計(jì)開始逐步完成。而獨(dú)立站的稱謂則更突出其銷售渠道的特征。

值得一提的是，現(xiàn)在有點(diǎn)擊建站，0元極速建站通道，為商家提供了便利。

2、發(fā)展迅猛的原因

近年來，跨境電商行業(yè)因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起而迅速發(fā)展，成為年輕一代消費(fèi)者的主要消費(fèi)平臺(tái)之一。2024年以來，海外疫情的持續(xù)波動(dòng)以及封城管控措施的影響，使得許多依賴傳統(tǒng)線下消費(fèi)的用戶將消費(fèi)渠道轉(zhuǎn)向線上，市場增速潛力巨大，吸引了全球商家的關(guān)注。據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始涉足跨境電商領(lǐng)域，進(jìn)一步推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

3、第三方平臺(tái)與獨(dú)立站的對比

在看準(zhǔn)跨境電商市場機(jī)會(huì)準(zhǔn)備入局時(shí)，商家需要思考如何將自身品牌切入市場需求體系，這需根據(jù)經(jīng)營者的發(fā)展計(jì)劃及品牌定位來摸索。目前，主流的跨境電商銷售模式為第三方平臺(tái)和獨(dú)立站。第三方平臺(tái)模式是眾多商家入駐中心化跨境電商平臺(tái)，通過平臺(tái)銷售商品給消費(fèi)者，其特點(diǎn)是強(qiáng)中心化管理，平臺(tái)掌握商家大部分自主權(quán)，商家流量主要依賴平臺(tái)。而獨(dú)立站模式則讓商家完全自主，可自行決定品牌發(fā)展策略與營銷模式，以更獨(dú)立成熟的姿態(tài)面向消費(fèi)者，流量更依賴自身市場營銷效果。

在跨境電商行業(yè)逐漸成熟的今天，第三方平臺(tái)與獨(dú)立站已成為兩種主要的出海方式。國內(nèi)眾多商家通過平臺(tái)或品牌官網(wǎng)，將商品銷往全球各地消費(fèi)者手中。根據(jù)商家入局跨境電商后的發(fā)展方向及所處階段，可將國內(nèi)出海品牌分為幾個(gè)特征鮮明的群體。從發(fā)展方向看，有利用國內(nèi)成熟產(chǎn)業(yè)鏈配套發(fā)展標(biāo)品戰(zhàn)略的商家，以及希望打造自主品牌，以差異化產(chǎn)品優(yōu)勢或深耕垂直領(lǐng)域的非標(biāo)品戰(zhàn)略商家。從發(fā)展階段看，分為新入局的初創(chuàng)商家和渴望突破瓶頸的成熟商家。

實(shí)施標(biāo)品戰(zhàn)略的商家，依托成熟供應(yīng)鏈，以低價(jià)優(yōu)勢吸引消費(fèi)者，通過第三方平臺(tái)引流實(shí)現(xiàn)初期收入增長，這是傳統(tǒng)外貿(mào)“中國制造”出海的常見模式。但隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口紅利逐漸消失，商品成本優(yōu)勢下降，企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。這種競爭可能導(dǎo)致品牌錯(cuò)失全方位升級機(jī)會(huì)，失去核心競爭力。因此，越來越多國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者在品牌創(chuàng)立之初，就將產(chǎn)品差異化及品牌價(jià)值提升作為主導(dǎo)方向，打造DTC品牌戰(zhàn)略，吸引認(rèn)可品牌的消費(fèi)者，形成長期核心競爭力。對于這些更能體現(xiàn)品牌形象和價(jià)值的商家，直接面向消費(fèi)者的獨(dú)立站模式成為出海的必要選擇。

最后，從行業(yè)角色看，第三方平臺(tái)模式與獨(dú)立站模式各有優(yōu)劣，市場定位互補(bǔ)。獨(dú)立站適合有品牌建設(shè)需求、自主營銷能力強(qiáng)、能自主獲取流量的成熟商家。而對于跨境電商新手商家，在運(yùn)營模式和品牌發(fā)展思路不完善階段，更適合先通過第三方平臺(tái)打開市場，以較低試錯(cuò)成本完善選品和運(yùn)營思路。

這里再次提到，有點(diǎn)擊建站，0元極速建站通道。

以深圳電動(dòng)滑板品牌Maxfind為例，它是國內(nèi)依靠獨(dú)立站模式成功出海的先行者。Maxfind創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)選擇了有發(fā)展?jié)摿Φ碾妱?dòng)四輪滑板領(lǐng)域，而非低價(jià)競爭的標(biāo)品領(lǐng)域。利用獨(dú)立站，企業(yè)將品牌調(diào)性與消費(fèi)者直接對接，傳遞獨(dú)特生活態(tài)度和品牌價(jià)值，切中消費(fèi)升級市場需求。同時(shí)，通過客戶反饋不斷迭代產(chǎn)品，打造科技化硬件品牌形象，占領(lǐng)用戶心智，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值升級。

二、實(shí)現(xiàn)DTC品牌出海，數(shù)據(jù)優(yōu)勢是關(guān)鍵

越來越多商家意識(shí)到建立獨(dú)立站的長遠(yuǎn)紅利，加上國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級，獨(dú)立站模式成為未來發(fā)展趨勢的共識(shí)越發(fā)明確。對國內(nèi)商家而言，無論是初始起步還是從第三方平臺(tái)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，優(yōu)化渠道、實(shí)現(xiàn)DTC運(yùn)營，以獨(dú)立品牌形象直接對接消費(fèi)者是首要?jiǎng)恿托枨?。因此，對于轉(zhuǎn)型中的國內(nèi)商家，特別是代工企業(yè)和原標(biāo)品戰(zhàn)略商家，借助獨(dú)立站發(fā)展機(jī)遇提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品實(shí)力，是實(shí)現(xiàn)彎道超車的好機(jī)會(huì)。

1、獨(dú)立站的優(yōu)勢

通過獨(dú)立站的運(yùn)營銷售，商家可獲得豐富數(shù)據(jù)資源，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，形成更大發(fā)展動(dòng)能。對出海品牌來說，掌握多維度市場反饋數(shù)據(jù)及分析能力，洞察目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)和需求，以此更新產(chǎn)品，打造精準(zhǔn)品牌定位，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值轉(zhuǎn)型升級，是發(fā)展的核心能力和目標(biāo)。

自主獲悉數(shù)據(jù)方面，獨(dú)立站為企業(yè)自有平臺(tái)，商家可實(shí)現(xiàn)多維數(shù)據(jù)自主掌控，保障數(shù)據(jù)安全和增值。特別是消費(fèi)者的用戶畫像、購物旅程數(shù)據(jù)、跳出率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，有助于商家深入研究目標(biāo)群體核心需求，輔助選品和營銷投放，培養(yǎng)長期客戶群體，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

運(yùn)營管理升級上，跨境電商從供應(yīng)鏈生產(chǎn)到商品銷售的流程比境內(nèi)電商更長更復(fù)雜，行業(yè)對運(yùn)營銷售層面的數(shù)字化管理需求強(qiáng)烈。

營銷渠道擴(kuò)張方面，隨著Tik T ok等社交平臺(tái)在海外興起，前端獲客來源更加多元，商家需將前端渠道與獨(dú)立站相互打通結(jié)合，因此需要平臺(tái)級對接支持來拓展?fàn)I銷路徑。獨(dú)立站Saas軟件服務(wù)商的出現(xiàn)，滿足了行業(yè)需求，降低了商家創(chuàng)設(shè)獨(dú)立站的成本和難度。商家可將資金、人力成本專注于產(chǎn)品和品牌建設(shè)，服務(wù)商則提供成熟的獨(dú)立站流程解決方案。

三、Shopify 助力商家，自建站輕松實(shí)現(xiàn)

目前，Shopify作為國內(nèi)主流的獨(dú)立站Saas服務(wù)商，總部位于加拿大。商家通過Shopify注冊賬戶后選擇網(wǎng)站模板，上傳商品并添加簡介，即可快速建立自己的獨(dú)立官網(wǎng)。同時(shí)，Shopify為每個(gè)商家提供獨(dú)立域名，彰顯品牌形象，并利用線上技術(shù)優(yōu)勢，管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等流程環(huán)節(jié)，降低商戶網(wǎng)店經(jīng)營的技術(shù)門檻。

商家無需精通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，也無需組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)和購買服務(wù)器，只需購買Shopify的月租服務(wù)方案及合適的應(yīng)用App方案嵌入獨(dú)立站運(yùn)營，便可輕松啟動(dòng)品牌官網(wǎng)。

四、結(jié)語

回顧過往，商業(yè)模式中每次技術(shù)升級都促進(jìn)了供需兩端交互的進(jìn)一步暢通。DTC品牌無論在發(fā)展階段還是品牌價(jià)值呈現(xiàn)上，都將代表中國跨境品牌的未來發(fā)展趨勢。相信未來會(huì)有更多國內(nèi)商家借助獨(dú)立站的優(yōu)勢，將智慧化數(shù)據(jù)與消費(fèi)者畫像結(jié)合，推動(dòng)營銷戰(zhàn)略落地，實(shí)現(xiàn)品牌二次升級，完成從迎合需求到引領(lǐng)市場潮流的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)從中國制造到中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，獨(dú)立站模式也將在行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)下不斷進(jìn)化，為國內(nèi)品牌在海外的發(fā)展提供新動(dòng)力。

（編輯：江同）

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另外，據(jù)最新消息，越來越多的國家開始加強(qiáng)對跨境電商的監(jiān)管，這也對國內(nèi)跨境電商品牌提出了更高的要求，需要他們在遵守相關(guān)法規(guī)的前提下，不斷提升自身的品牌實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量。