跨境電商的新經(jīng)營(yíng)之道：從廣告到渠道的轉(zhuǎn)變

在2025年，不少賣家表示廣告帶來的收益難以確定。有些賣家甚至已停止投放廣告，轉(zhuǎn)而在渠道方面發(fā)力。曾經(jīng)在流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，跨境電商似乎認(rèn)為得廣告者得天下，然而如今，是否真的要回歸“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)模式呢？我的觀點(diǎn)是，隨著市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，賣家們確實(shí)需要不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，而渠道的拓展和優(yōu)化無(wú)疑是一個(gè)重要的方向。

許多賣家逐漸意識(shí)到，廣告費(fèi)用不斷攀升，而傳統(tǒng)電商平臺(tái)上的自身“人群池子”有限，與其在廣告上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)，不如積極開辟新的分銷渠道。比如，近期有新聞報(bào)道，某跨境電商賣家通過與當(dāng)?shù)胤咒N商合作，成功打開了新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長(zhǎng)。

廣告“山重水復(fù)”，不如“多點(diǎn)開花”

長(zhǎng)期以來，跨境電商運(yùn)營(yíng)常被等同于廣告運(yùn)營(yíng)，但近年來賣家們發(fā)現(xiàn)廣告運(yùn)營(yíng)的效果不盡如人意，經(jīng)營(yíng)狀況不理想，于是開始反思運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，明白廣告并非全部。面對(duì)貨源、資金、庫(kù)存、物流等諸多問題，越來越多的賣家開啟了新的銷售渠道。他們與分銷商合作，嘗試不同的分銷模式，努力清理庫(kù)存，尋求多元化發(fā)展。據(jù)了解，在2025年的上半年，某知名跨境電商平臺(tái)上，有超過一半的賣家開始嘗試新的分銷渠道，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

跨境分銷怎么理解？熱門分銷渠道/模式有哪些？

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各種問題困擾著賣家，因此他們紛紛將目光投向跨境分銷平臺(tái)。那么，跨境分銷究竟是什么？又能為賣家?guī)砟男┖锰幠兀?/p>

所謂跨境分銷，就是為供應(yīng)商搭建銷售渠道，協(xié)助分銷商完成從進(jìn)貨到售后的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程。從供應(yīng)商和分銷商兩個(gè)角度來看：

供應(yīng)商：

作為供貨者，通過分銷的銷售方式，讓更多賣家銷售自己的產(chǎn)品。

分銷商：

對(duì)于跨境電商賣家而言，供應(yīng)鏈問題是最大的挑戰(zhàn)。各個(gè)跨境平臺(tái)的法律框架和管理方式各不相同，增加了賣家的運(yùn)營(yíng)難度。

到底有哪些渠道呢？

? 1. 海外分銷商

企業(yè)可尋找海外分銷商作為代理，將產(chǎn)品推向國(guó)外市場(chǎng)。不過，需要對(duì)分銷商進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)估和選擇，因?yàn)樗麄兺ǔ＞哂挟?dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源。例如，2025年某中小企業(yè)通過與優(yōu)質(zhì)海外分銷商合作，成功將產(chǎn)品打入了歐洲市場(chǎng)。

? 2. 跨境電商分銷平臺(tái)

可以選擇為供應(yīng)商及分銷商搭建的跨境電商分銷平臺(tái)，這些平臺(tái)整合海外倉(cāng)、專線物流等供應(yīng)鏈資源，幫助工廠及品牌供應(yīng)商拓展海外銷路，同時(shí)為賣家提供海外倉(cāng)貨源一件代發(fā)服務(wù)。但賣家要注意，很多跨境分銷平臺(tái)的產(chǎn)品可能不符合國(guó)外客戶的消費(fèi)習(xí)慣，所以要考慮平臺(tái)的產(chǎn)品線是否豐富、是否具備海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及分銷價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力等因素。

? 3. VC 賬號(hào)合作

許多有自己品牌且在海外倉(cāng)有備貨的賣家，通過與現(xiàn)成的VC 賬號(hào)合作來銷售貨物，這種分銷模式為品牌賣家開創(chuàng)了新局面。VC 賬號(hào)是亞馬遜的“合作伙伴”，可以給亞馬遜供貨，而普通 SC 賬號(hào)只能向消費(fèi)者提供產(chǎn)品。不少賣家通過與VC 賬號(hào)店鋪的分銷合作模式，快速突破銷售瓶頸。據(jù)報(bào)道，2025年某品牌通過與VC 賬號(hào)合作，銷售額在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

?4. 入駐具有銷售爆發(fā)力的新平臺(tái)

TikTok Shop 憑借貨架場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容場(chǎng)爆發(fā)以及供應(yīng)鏈迅速響應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆單潛力，成為眾多賣家看好的“潛力股”。其內(nèi)容場(chǎng)的高爆發(fā)是平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，社交屬性也契合了全球消費(fèi)者的消費(fèi)特征。賣家通過打造差異化 SKU，借助達(dá)人短視頻帶動(dòng)銷量，吸引更多達(dá)人帶貨，使簡(jiǎn)單的貨品通過內(nèi)容場(chǎng)的傳播保持高熱度，從而產(chǎn)生持續(xù)的銷量。眼下，TikTok Shop 黑五大促正如火如荼地進(jìn)行，消費(fèi)者紛紛瀏覽短視頻中達(dá)人們推薦的商品并加入購(gòu)物車，商城瀏覽量大幅增加，直播間人氣飆升，商家們迎來了年終最忙碌的時(shí)刻！

幾個(gè)步驟做好渠道分銷：

要全面打開跨境商品分銷市場(chǎng)，可以考慮以下策略和方法：

多渠道銷售：利用多種銷售渠道擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，包括在線市場(chǎng)（如電商平臺(tái)、社交媒體、B2B 平臺(tái)）、線下渠道（如零售店、分銷商）以及跨境合作伙伴（如代理商、分銷商）。這樣可以接觸到不同的目標(biāo)客戶群體，提高產(chǎn)品曝光度。

電商平臺(tái)拓展：在知名的跨境電商平臺(tái)上開設(shè)產(chǎn)品店鋪，如亞馬遜、eBay、阿里巴巴國(guó)際站等。這些平臺(tái)擁有龐大的用戶群體和全球市場(chǎng)，有助于產(chǎn)品快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

品牌建設(shè)和營(yíng)銷：通過品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度，包括建立專業(yè)網(wǎng)站、進(jìn)行社交媒體推廣、開展內(nèi)容營(yíng)銷、投放線下廣告等。有效的品牌宣傳和市場(chǎng)推廣能夠吸引更多目標(biāo)客戶。

跨境物流和倉(cāng)儲(chǔ)：建立高效的跨境物流和倉(cāng)儲(chǔ)體系，確保產(chǎn)品能夠快速、安全地送達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。選擇可靠的物流合作伙伴，提供全球物流服務(wù)，降低物流時(shí)間和成本。

本地化策略：了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、習(xí)慣和消費(fèi)者需求，進(jìn)行本地化的產(chǎn)品定制和營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品包裝、標(biāo)簽、語(yǔ)言翻譯、市場(chǎng)定價(jià)等方面的調(diào)整，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

從長(zhǎng)期來看，消費(fèi)習(xí)慣的滲透、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)下品類的拓寬以及高端化的消費(fèi)趨勢(shì)，將為進(jìn)口跨境電商行業(yè)帶來一定的需求韌性，并推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模重新實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。隨著直播電商等社交電商形式的迅速發(fā)展，跨境進(jìn)口消費(fèi)品能夠獲得更高的曝光度，注入新興銷售渠道，覆蓋更廣泛的消費(fèi)人群，從而獲得更大的發(fā)展空間。

出口跨境電商相比傳統(tǒng)外貿(mào)具有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。在生產(chǎn)模式方面，出口跨境電商具有小批量、高頻次的特點(diǎn)，能夠滿足更多樣的市場(chǎng)需求；在銷售模式上，出口跨境電商采用線上撮合疊加 B2C 模式的廣泛應(yīng)用，可提高需求匹配的效率及準(zhǔn)確性；在物流模式上，出口跨境電商多采用包裹化的方式，具有快速且高效的優(yōu)點(diǎn)。目前，出口 B2B 在線采購(gòu)已逐漸成為全球采購(gòu)的主流趨勢(shì)，對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用較大，同時(shí)出口 B2C 銷售正向更多國(guó)家滲透，從歐美日韓等發(fā)達(dá)市場(chǎng)逐步擴(kuò)展到東南亞等新興市場(chǎng)。

（來源：FeiWei 說跨境）

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