2025 年的 prime day 已完美落幕，轉(zhuǎn)瞬間這一年也已過半?；厥走^往的銷售成果，有人收獲頗豐，有人卻損失慘重甚至入不敷出。這里面是否存在一些訣竅呢？下一個銷售旺季即將到來，怎樣實現(xiàn)突破、怎樣進行更有效的營銷、如何在眾多中大型賣家中嶄露頭角？8 月 15 日，由暢路銷聯(lián)合風口星網(wǎng)舉辦的“2025 旺季營銷策略實戰(zhàn)私享會”在浙江寧波順利舉行。盡管夏日炎炎，眾多賣家仍不辭辛勞地從各地趕來，與行業(yè)內(nèi)人士一同探討未來的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及旺季選品策略。

跨境電商的發(fā)展趨勢及應對策略

“跨境電商是大勢所趨，這早已是一個眾人皆知的事實。從當前跨境電商的發(fā)展態(tài)勢來看，政策的扶持、國內(nèi)外的市場需求以及科技化的發(fā)展，都預示著整個行業(yè)將愈發(fā)繁榮?！睂幉ú继m德電子商務有限公司董事長助理陳思源說道。不過，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，人力成本和管理費用不斷上升，跨境電商的總成本也在持續(xù)增加。因此，當下的運營模式、人才模式和管理模式等都需要進行變革，以更好地適應跨境電商的發(fā)展節(jié)奏。

陳思源提出了兩個改革途徑，分別是開源和節(jié)流。節(jié)流方面，可以選擇在成本較低的地區(qū)設(shè)立企業(yè)、雇傭勞動力，并采用科技化管理來降低成本；開源則是通過增強工廠的研發(fā)能力，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，開拓新的市場和用戶群體，增加新的銷售方式，爭取參與到終端零售的利潤分配中。

“科技化是跨境電商的未來?！彪S著企業(yè)的發(fā)展，人員的擴充必然會導致管理人員的增加，但人員的增加并不意味著效率的提升。陳思源認為，“單純依靠人數(shù)的經(jīng)營只是小生意，這種模式難以吸引投資人。只有通過科技化的運營，才能打破這種人頭模式，大幅提高人員效率?！?/p>

在科技化管理方面，跨境@米秀創(chuàng)始人程桂良指出，在團隊人員數(shù)量相近的情況下，之所以會出現(xiàn)大、小賣家的差異，主要原因在于大賣家懂得并善于運用科技化的工具或軟件進行管理，這樣能夠減少時間和人力成本，使他們能夠?qū)⒏嗟木性趦?yōu)化運營上，從而提高效益。

（圖/寧波布蘭德電子商務有限公司董事長助理陳思源）

如何在旺季選品中脫穎而出

Prime day 旺季剛剛過去，有人滿心歡喜，有人則黯然神傷。在亞馬遜高級業(yè)務拓展經(jīng)理 Diana Yuan 看來，盡管 prime day 已經(jīng)結(jié)束，但賣家可以從中總結(jié)經(jīng)驗，以便在接下來的旺季中做到胸有成竹。

那么，在即將來臨的萬圣節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)，賣家應該怎樣做好旺季選品呢？Diana Yuan 總結(jié)了四點：

一、找到核心產(chǎn)品。在尋找核心產(chǎn)品之前，賣家需要確認產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠、價格是否具有優(yōu)勢、商品是否符合亞馬遜的規(guī)定，然后通過關(guān)注站內(nèi) Top Asins、熱門搜索等渠道了解品類的發(fā)展趨勢；

二、總結(jié)歸納節(jié)假日主要消費品類。從以往的數(shù)據(jù)來看，節(jié)日禮品占據(jù)了很大的比例，廚房用品、汽配、寵物等均是熱銷品類，且具有更大的潛力。此外，鞋服、家居、美妝等品類的增長速度也很快；

三、備貨及物流。無論是剛剛起步的賣家，還是具有一定規(guī)模的賣家，甚至是像 Anker 這樣的大賣家，在備貨和物流方面都會存在一些困惑。在準備過程中，關(guān)鍵在于把握好備貨的節(jié)奏，通常賣家可以參考同期的銷售數(shù)據(jù)、同類目的銷售數(shù)據(jù)以及供應鏈的準備節(jié)奏等。此外，區(qū)分熱銷和冷門產(chǎn)品也是避免倉庫積壓的一種有效方法。熱銷產(chǎn)品可以存放在 FBA 倉庫或海外倉；而冷門產(chǎn)品則更應注重快遞的時效性和可追蹤性。以“黑五”為例，賣家的貨物在 10 月底就應該入庫。

四、店鋪準備。包括 Listing 優(yōu)化、產(chǎn)品描述、圖片要求、title 選擇。在此基礎(chǔ)上，賣家再考慮站內(nèi)外的推廣、促銷手段的結(jié)合、活動資源的獲取等等。

（圖/亞馬遜高級業(yè)務拓展經(jīng)理 Diana Yuan）

站外引流的關(guān)鍵因素

許多賣家常常感到困擾，投入了大量的資金和廣告，然而流量轉(zhuǎn)化率卻很低。香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理束乙豪表示，賣家在進行站外引流時需要考慮四個問題：

（圖/香港伊曼紐爾科技有限公司總經(jīng)理束乙豪）

首先，為什么要進行站外引流？賣家在開展站外引流之前，需要思考它能夠帶來哪些好處：提高 listing 轉(zhuǎn)化率；提升 search 品類排名；增加 listing 好評率；而前面這三點都是為了提高銷售金額。

其次，什么時候進行站外引流？束乙豪談到，當賣家明確了產(chǎn)品的賣點、擁有充足的庫存、具備完善的清單、尊重數(shù)據(jù)統(tǒng)計、實現(xiàn)站內(nèi)站外引流同步、抓住節(jié)假日的熱點、根據(jù)數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品、有一定的轉(zhuǎn)化率之后，再去開展站外引流。

再次，引流方式有哪些？常見的方式包括 Google SEO、Google Awords、AMG、網(wǎng)絡(luò)紅人、獨立站、EDM 等。通過這些方式，可以實現(xiàn)增加外部流量、提高曝光度、增加被搜索的概率以及進行客戶分析。

當賣家完成引流和產(chǎn)品優(yōu)化后，如何將效果最大化地輸出呢？關(guān)鍵在于擁有充足且健康的庫存，這需要通過大數(shù)據(jù)及第三方軟件進行銷量評估；其次是設(shè)立安全庫存并及時補貨，無論是境內(nèi)還是境外都要具備這樣的能力；再者是根據(jù)銷量有節(jié)奏地入庫；時刻做好緊急補貨預警及物流方案。從本質(zhì)上講，降低庫存成本是實現(xiàn)盈利的重要一環(huán)。而庫存的高低直接影響賣家的凈利潤，在旺季時，賣家需要關(guān)注缺貨成本與庫存成本之間的平衡。

如何構(gòu)建合理健康的庫存以迎接旺季

prime day 對于大多數(shù)公司來說，是全年流量和銷售的高峰，當天交易量巨大，全球銷售額驚人。從整個銷售業(yè)績來看，如何抓住旺季的熱點至關(guān)重要。同樣，對于賣家而言，旺季如何備貨也極為關(guān)鍵。此外，在亞馬遜 FBA 新政下，合理的健康庫存方式更是決定賣家成本的關(guān)鍵因素。

對此，暢路銷資深電商顧問 Robin Sun 提出了兩種方式：首先，每個平臺或者賬號負責備貨，自負盈虧。通過這種模式，賣家能夠降低資金需求，從而提高銷售額的增長；再者，采購部門統(tǒng)計全平臺的訂單，根據(jù)預期銷售額進行備貨，調(diào)用全局庫存，并實時更新。

（圖/暢路銷資深電商顧問 Robin Sun）

許多賣家存在疑問，當旺季結(jié)束后，應該如何清理庫存呢？Robin Sun 建議按照以下四個步驟進行：

1、通過多渠道快速清理庫存，特別是有海外倉的客戶；

2、利用多賬號，從多維度進行曝光；

3、進行綁定促銷，投入廣告，優(yōu)化功能的運用；

4、根據(jù)庫存情況調(diào)整價格，在清理庫存的同時保持利潤。

（文/風口星網(wǎng) 吳桂真）