跨境電商推廣崗位的職業(yè)發(fā)展路徑

此前，我們在《風(fēng)口星網(wǎng)Deal說文章專欄》中發(fā)表了多篇實操文章，感興趣的讀者可前往查閱。接下來，我們探討一下跨境電商推廣崗位的職業(yè)發(fā)展路徑。不少從事推廣工作的伙伴在與我們交流時，存在諸多職業(yè)發(fā)展困惑，Deal說團(tuán)隊依據(jù)自身經(jīng)驗來談?wù)勥@個話題，此觀點僅代表一家之言。

在跨境電商領(lǐng)域，許多人對推廣崗位存在誤解，認(rèn)為推廣就是刷單、發(fā)deal、聯(lián)系紅人做測評。我們查看了一些跨境電商自媒體上的相關(guān)職業(yè)崗位解讀，也未找到滿意答案。

我們在面試過程中發(fā)現(xiàn)一個有趣現(xiàn)象，很多人不太愿意從事推廣工作，因為相比銷售，推廣的來錢速度較慢。在當(dāng)前浮躁的大環(huán)境下，人們追求速成和快速收益，在實際職業(yè)生涯中，一個三年經(jīng)驗的推廣人員的收入可能不如一個一年工作經(jīng)驗的亞馬遜銷售高。然而，我們想告訴準(zhǔn)備從事或正在從事推廣工作的小伙伴，選擇這個崗位并找個靠譜的公司，未來前景廣闊。

從宏觀角度看，市場營銷學(xué)是整個崗位發(fā)展的重要基石。網(wǎng)絡(luò)營銷是市場營銷的一種變體，它將互聯(lián)網(wǎng)工具與經(jīng)典市場營銷學(xué)相結(jié)合，使其具有時代性，而網(wǎng)絡(luò)推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個分支。若能理解這一點，便能明白要成為一名合格的營銷人員，需要學(xué)習(xí)的知識有很多。據(jù)最新新聞報道，2025年市場營銷領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈，對營銷人員的綜合素質(zhì)要求也越來越高。

下面是我們對這個崗位不同發(fā)展階段和方向的思考：

入門階段：

在這個階段，人們會感到興奮，對一切都充滿新鮮感。此時，應(yīng)選擇一個細(xì)分崗位切入推廣領(lǐng)域，一般可從幾個大的流量入口對應(yīng)的崗位中進(jìn)行選擇，包括搜索流量（SEO和PPC）、渠道流量（渠道推廣崗位）、社交流量（社交運營和社交廣告類崗位）、EDM流量（郵件策劃類型崗位）。

作為入門階段，必須專注。據(jù)我們觀察，目前許多新人選擇渠道推廣崗位作為入門，即尋找刷單人、發(fā)布deal、聯(lián)系紅人做測評等，這些都屬于渠道流量，是借助外部渠道的力量來推廣產(chǎn)品和品牌。入門階段建議時間為一年，在這一年內(nèi)，要將崗位對應(yīng)的流量入口內(nèi)容學(xué)完一遍，構(gòu)建完整的知識框架。此外，無論是否為市場營銷專業(yè)出身，都建議在這一年內(nèi)認(rèn)真通讀科特勒版的市場營銷學(xué)，在實操之外建立營銷學(xué)的經(jīng)典理論框架。理論雖不能直接帶來大量訂單，但能教會我們?nèi)绾螐臓I銷人的角度更好地思考問題。

初級階段：

到了這個階段，應(yīng)該已經(jīng)對入門時選擇的崗位所對應(yīng)的流量入口內(nèi)容非常熟悉，甚至可能已經(jīng)成為小組長或小主管。此時，應(yīng)開始疊加自己在推廣領(lǐng)域的技能，不能僅滿足于某個單一渠道的能力，要熟悉搜索、渠道、社交、電郵這四大流量入口的玩法，即使達(dá)不到非常專業(yè)的水平，但至少要能夠熟練運用，使自己成為具有復(fù)合引流能力且具備持續(xù)學(xué)習(xí)新流量玩法能力的推廣人。這個階段建議時間為兩年，同時要注意提升自己的團(tuán)隊管理能力，做到技術(shù)與管理兼?zhèn)洹?/p>

在這兩年時間里，仍需繼續(xù)補(bǔ)充營銷學(xué)理論知識。在此階段，推薦閱讀邁克爾·波特教授的經(jīng)典之作競爭三部曲：《國家競爭優(yōu)勢（上、下）》《競爭戰(zhàn)略》《競爭優(yōu)勢》。大家熟悉的波特五力模型便是他提出的，競爭三部曲是許多商學(xué)院研究生課程的必讀之作，極其經(jīng)典，閱讀時的感受猶如閱讀大劉的《三體》三部曲。

中級階段：

如果能夠扎實地利用好前面的三年時間，那么到了這個階段，可能會產(chǎn)生許多想法，比如對薪酬不滿意，認(rèn)為老板存在問題等。如果公司較為靠譜，此時應(yīng)該已經(jīng)成為公司的中堅力量。倘若公司平臺不錯，建議先保持沉穩(wěn)，在整個職業(yè)生涯中，三年時間其實很短暫，未來的路還很長。此時，可以開始為職業(yè)發(fā)展的下一階段進(jìn)行知識儲備?？梢詥栕约阂粋€問題：如果要單干，哪些能力是自己目前所欠缺的？此時，可以在做好現(xiàn)有本職工作的基礎(chǔ)上，有意識地進(jìn)行訓(xùn)練和學(xué)習(xí)。

市場調(diào)查能力：這一范圍廣泛，主要涵蓋目標(biāo)市場定義、用戶需求、選品等環(huán)節(jié)，其中的學(xué)問很深，基本上可以說是產(chǎn)品經(jīng)理所需具備的能力。

文案寫作能力：寫不好文案的推廣人員不是好推廣人員，這在一定程度上與天賦有關(guān)，但也可以通過后天的一些套路進(jìn)行學(xué)習(xí)。

建站能力：如果想要自己創(chuàng)業(yè)，無論是做自媒體還是賣貨，擁有一個網(wǎng)站才能算是搭建起了自己最基本的生意模式。

推廣能力：如果已經(jīng)達(dá)到中級階段，推廣方面應(yīng)該不成問題，套路大致相同。若要進(jìn)一步提升，可以多閱讀一些國外大牛的博客，如moz blog或search engine land。如果真正花時間去閱讀，基本上就不會被國內(nèi)一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或所謂的大神所誤導(dǎo)。

客服能力：學(xué)會從用戶角度看待問題，進(jìn)行換位思考。推薦閱讀小米的《參與感》一書。

高級階段：

到了這個階段，基本上需要思考自己的下一步發(fā)展方向，這是一個重要的轉(zhuǎn)折點。如果在公司，應(yīng)該已經(jīng)成為公司的核心層，并且老板所描繪的藍(lán)圖已經(jīng)開始逐步實現(xiàn)。當(dāng)然，若有合適的機(jī)會，也可以選擇創(chuàng)業(yè)，對于這方面我們的建議不多。此時，應(yīng)該多與外界交流，不要局限于自己的小圈子，同時可以以過來人的身份為行業(yè)輸出一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。不要害怕分享，因為互聯(lián)網(wǎng)的一個重要意義就在于消除知識鴻溝，而跨境電商行業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍然較為稀缺。（來源：Deal說）

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