跨境電商趨勢(shì)下的童裝市場(chǎng)新機(jī)遇

在2025年，轉(zhuǎn)型跨境電商已成趨勢(shì)，但仍有部分工廠對(duì)跨境“小單”缺乏信心。然而，福建省南安市煌達(dá)服飾有限公司的咪咪熊品牌創(chuàng)始人黃輝煌，卻憑借連續(xù)三年在亞馬遜、速賣通、Wish平臺(tái)上打造出爆款系列，證明了“跨境小單也有甜頭”。

當(dāng)下，外貿(mào)企業(yè)面臨諸多困境，各種成本不斷上漲，利潤(rùn)率卻難以提升。黃輝煌表示：“我們公司做了20多年日本、美國的訂單，之前訂單量龐大，都是幾十萬件、幾百萬件的訂單，從年頭做到年尾。可如今，隨著成本的增加以及東南亞國家的競(jìng)爭(zhēng)，國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱，利潤(rùn)也有所壓縮。”不過，在童裝市場(chǎng)，雖存在利潤(rùn)率難以聚攏的情況，但相比其他品類，其受到的影響沒那么顯著。

總體來看，全球時(shí)尚童裝市場(chǎng)發(fā)展前景良好。日益富裕的父母、較高的出生率、時(shí)尚潮流對(duì)消費(fèi)者的影響增強(qiáng)以及家庭收入增長(zhǎng)帶來的更多閑錢，都推動(dòng)著該市場(chǎng)的發(fā)展。而且，童裝屬于快消品，孩子成長(zhǎng)過程中對(duì)童裝的消費(fèi)需求較高。同時(shí)，高端童裝逐漸成為饋贈(zèng)禮品，童裝禮服銷售量有所提升。此外，隨著健康生活觀念的深入人心，兒童運(yùn)動(dòng)成為時(shí)尚，休閑運(yùn)動(dòng)童裝也成為市場(chǎng)潮流。黃輝煌還提到，童裝市場(chǎng)相對(duì)于女裝市場(chǎng)來說，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，尤其是童裝的安全舒適性備受消費(fèi)者關(guān)注，天然有機(jī)布料童裝越來越受歡迎，特別是在歐洲、日本和美國，對(duì)有機(jī)棉制作的服裝需求日益強(qiáng)烈。

在全球范圍內(nèi)，跨境電商發(fā)展迅猛，美國、印度、巴西、俄羅斯、英國、東南亞等國家和地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)跨境電商的接受度不斷提高。黃輝煌認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)雖曾興旺，但存在多種限制，而跨境電商效率更高，在廠商和終端消費(fèi)者之間搭建了直接溝通的橋梁，利潤(rùn)率高于傳統(tǒng)外貿(mào)，且采購時(shí)無最低采購量限制，交貨周期也較短?！巴b類在整個(gè)電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)較小，這是賣家的難得機(jī)會(huì)，不少外貿(mào)工廠在維持傳統(tǒng)外貿(mào)訂單的同時(shí)，布局跨境電商，傾向于小單多頻與訂單定制化。特別是針織類童裝，通過電商渠道吸引了眾多國外買家?！?/p>

黃輝煌的工廠轉(zhuǎn)型接跨境電商小單后，嘗到了甜頭，咪咪熊連續(xù)三年開發(fā)出亞馬遜、速賣通、Wish等平臺(tái)爆款系列。“目前圣誕款系列銷售數(shù)據(jù)出色，主推客戶在圣誕前基本可日銷百單，從11月份至12月份銷售近萬件?！彼岬?，最近的爆款主要是針對(duì)圣誕節(jié)主題的0 - 2歲嬰兒哈衣，主要面向俄羅斯、美國、英國和歐洲市場(chǎng)，其中可愛卡通造型的針織外套，更受俄羅斯消費(fèi)者喜愛。

“公司品牌將亞馬遜、速賣通作為主要渠道，目前年銷售額在5千萬左右，預(yù)計(jì)2025年可超億！如今咪咪熊品牌依靠分銷商大批量訂購，以及精準(zhǔn)選品模式，已連續(xù)三年打造出亞馬遜、速賣通、Wish等平臺(tái)爆款系列?！痹诖蛟毂罘矫?，黃輝煌頗有經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，服裝市場(chǎng)潮流變化迅速，要通過各種渠道獲取最新資訊，如國外社交網(wǎng)站Ins、VK等，以及國外展會(huì)、趨勢(shì)論壇、T臺(tái)秀，或與國外設(shè)計(jì)師交流，結(jié)合自身生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)打造出有特色的爆款。當(dāng)下，針織類童裝是一個(gè)趨勢(shì)，既環(huán)保安全，又潮流時(shí)尚，深受歐美、亞洲市場(chǎng)青睞。

“要了解每個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者喜歡和避諱的顏色，在生產(chǎn)過程中對(duì)產(chǎn)品有清晰定位，做到專業(yè)、專注！”黃輝煌針對(duì)亞馬遜美國站、英國站、日本站市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品，目前也在逐步了解澳洲站并開發(fā)新品。在產(chǎn)品面料選擇方面，棉、腈綸是首選，歐美、日本等發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者對(duì)童裝款式、面料安全性、舒適度更為敏感，只有產(chǎn)品面料過關(guān)，才能打開海外市場(chǎng)，為品牌童裝贏得生存空間。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 趙曉宇）