在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，新品推廣是一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)。在上新推廣前，我們必須要進(jìn)行詳盡的測(cè)試。這些測(cè)試的目的在于通過(guò)前期的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)該產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，從而判斷其是否能取得理想的銷(xiāo)售成績(jī)。

如果不進(jìn)行早期的測(cè)試，盲目地大量進(jìn)貨可能會(huì)導(dǎo)致滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)顯著增加。因?yàn)橥破愤^(guò)程中存在許多不可控因素，一旦推品失敗且?guī)齑娲罅繙N(xiāo)，后果將不堪設(shè)想。一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在測(cè)試階段的表現(xiàn)不如預(yù)期，我們應(yīng)迅速調(diào)整策略，降低損失；反之，如果產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀，我們可以考慮增加庫(kù)存以擴(kuò)大銷(xiāo)售。

那么，前期的測(cè)試應(yīng)該關(guān)注哪些關(guān)鍵指標(biāo)呢？

一、價(jià)格測(cè)試——確定合理的產(chǎn)品定位

產(chǎn)品的定價(jià)必須與市場(chǎng)相符。定價(jià)方法包括成本加成法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法等多種方式。在測(cè)試階段，我們需要觀察當(dāng)產(chǎn)品定價(jià)在合理毛利范圍內(nèi)時(shí)，市場(chǎng)的反應(yīng)如何。如果訂單量無(wú)法提升且轉(zhuǎn)換率無(wú)法提高，我們可能需要考慮降價(jià)或提供優(yōu)惠來(lái)尋找市場(chǎng)的接受點(diǎn)。但如果產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品且仍然無(wú)法提升訂單量，那么可能需要重新考慮該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。

二、轉(zhuǎn)化率測(cè)試——衡量產(chǎn)品受歡迎程度

對(duì)于不同客單價(jià)的產(chǎn)品，我們需要關(guān)注其轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到繼續(xù)推廣的標(biāo)準(zhǔn)。低客單價(jià)的產(chǎn)品需要保持較高的轉(zhuǎn)化率以確保盈利；中客單價(jià)的產(chǎn)品則需要保持相對(duì)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率；而對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，至少應(yīng)達(dá)到一定的轉(zhuǎn)化率以確保盈利。這些數(shù)值是評(píng)估產(chǎn)品是否值得繼續(xù)推廣的重要指標(biāo)。

三、品質(zhì)測(cè)試——確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品的品質(zhì)是其在市場(chǎng)中立足的基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品在上市初期就頻繁收到差評(píng)，那么即使投入再多資源也難以扭轉(zhuǎn)局面。我們需要通過(guò)測(cè)試來(lái)評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝和配件等方面是否滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我們也要關(guān)注那些市場(chǎng)整體評(píng)分較低的產(chǎn)品，避免因?yàn)楦咄素浡识鵁o(wú)法盈利。

在進(jìn)行上述測(cè)試時(shí)，我們強(qiáng)調(diào)不要盲目大量生產(chǎn)，而應(yīng)通過(guò)小批量測(cè)試來(lái)觀察市場(chǎng)反應(yīng)。這樣可以在降低風(fēng)險(xiǎn)的為我們提供寶貴的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：大美電商）

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