做亞馬遜的賣家都想要自己的產(chǎn)品能夠脫穎而出，給客戶留下深刻的印象。長(zhǎng)篇大論式的描述并不一定會(huì)被買家買單，他們可能會(huì)錯(cuò)過很多信息，對(duì)產(chǎn)品的興趣又不大，或者沒能看出你跟其他競(jìng)品的區(qū)別。

產(chǎn)品選好后，運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵就在你的listing上。使用五點(diǎn)加粗可以在眾多競(jìng)品中更容易被買家發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率相比沒有加粗的確實(shí)能提高。今天我就給大家送福利，教你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)五點(diǎn)加粗！

第一個(gè)小工具是lingojam（/BoldTextGenerator）。只要在左側(cè)輸入任意的關(guān)鍵詞，就可以生成各式各樣的加粗的字體。

圖片來源：lingojam

圖片來源：lingojam

圖片來源：亞馬遜

第二個(gè)小工具是boldtext（boldtext.io/）。這個(gè)工具只要輸入任意的關(guān)鍵詞就可以生成各種不同的加粗字體。選擇你喜歡的字體，復(fù)制添加到五點(diǎn)當(dāng)中就可以。

圖片來源：boldtext

圖片來源：亞馬遜

第三個(gè)小工具是借用emjoy表情工具。大家經(jīng)常在listing五點(diǎn)描述文案中添加“?”“√”和有顏色的emjoy表情。點(diǎn)擊輸入任意加粗組合的字母組合之后，點(diǎn)擊復(fù)制添加到鏈接當(dāng)中就可以了。

圖片來源：emjoy

圖片來源：emjoy

圖片來源：亞馬遜

加粗之后的優(yōu)勢(shì)：

1. 整體錯(cuò)落有致，突出強(qiáng)調(diào)每一條的標(biāo)題，更方便閱讀，能夠讓買家不需要看后面的內(nèi)容看懂你在描述什么。

2. 加粗之后的字體其實(shí)已經(jīng)變成了圖像，我們?cè)诜g工具里面是無法翻譯成中文的。如果我們做的是比較敏感的產(chǎn)品，有一些敏感的詞匯，其實(shí)在一定程度上是可以規(guī)避亞馬遜系統(tǒng)的檢測(cè)的。

加粗之后的劣勢(shì)：

1. 這個(gè)方式也不是萬全的，也有可能出現(xiàn)系統(tǒng)識(shí)別不出來的情況。在部分瀏覽器上面可能會(huì)顯示不靈，變成亂碼。賣家如果要使用建議還是要到前臺(tái)刷新看看效果。

2. listing、標(biāo)題、五點(diǎn)、描述等等所有的坑位，越前面的內(nèi)容越重要。我們生成圖像之后，在一定程度上就降低了前面的關(guān)鍵詞的權(quán)重。加粗之后除了標(biāo)題和五點(diǎn)描述，也可以放在A+或者促銷其他文案當(dāng)中，但不建議大家直接換，可做個(gè)A/B測(cè)試看下效果先。不建議大家放在標(biāo)題里面，因?yàn)閘isting 的標(biāo)題權(quán)重是整條鏈接最高的，把關(guān)鍵詞變成圖像，很容易造成關(guān)鍵詞無法被收錄的情況。

打造優(yōu)質(zhì)五點(diǎn)描述小技巧：

1. 規(guī)范寫法：bullet point的首字母大寫，也可以把概括性的重點(diǎn)關(guān)鍵詞或者句子放前面并且大寫。每條Bullet Points長(zhǎng)短不一，將短的放前面，長(zhǎng)的放后面。在每條Bullet Points前加上特殊符號(hào)，讓頁(yè)面看起來很整齊，并起到突出強(qiáng)調(diào)的作用。出現(xiàn)短語要用分號(hào)分隔開，結(jié)尾處不出現(xiàn)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

2. 善用關(guān)鍵詞：善用標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞。多余的關(guān)鍵詞，可以巧妙地運(yùn)用在Bullet Points上，讓Listing 能有最好的優(yōu)化。能寫5條就不要寫3條，盡量寫滿5點(diǎn)，盡可能多的展示產(chǎn)品的有用信息，不浪費(fèi)資源。

3. 可讀性強(qiáng)：顧客是沒有耐心咬文嚼字的，故五點(diǎn)描述要簡(jiǎn)潔有重點(diǎn)，通俗易懂，方便顧客快速閱讀理解產(chǎn)品。避免單詞重復(fù)，避免拼寫和語法錯(cuò)誤，言簡(jiǎn)意賅，用最少的詞匯把意思表達(dá)出來。

4. 產(chǎn)品賣點(diǎn)：第一個(gè)條寫最能吸引顧客的賣點(diǎn)。除了尋找自身產(chǎn)品賣點(diǎn)，還可以從競(jìng)品的五點(diǎn)描述中找尋賣點(diǎn)組合起來寫。另一方面從自己的評(píng)論Review與競(jìng)品鏈接買家留下的Review中提煉買家關(guān)注的點(diǎn)，再提煉到五點(diǎn)描述里去。

5. 質(zhì)量保障：最后一條寫促使買家放下顧忌，直接購(gòu)買的句子。沒什么可寫時(shí)，附上保質(zhì)期、售后保障、贈(zèng)品等。

6. 產(chǎn)品差異化：顧客選購(gòu)商品時(shí)喜歡“貨比三家”，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，可以標(biāo)明產(chǎn)品的獨(dú)特性，說清楚與其他產(chǎn)品的區(qū)別，你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好在哪里？直接區(qū)分其他產(chǎn)品的不同，激發(fā)購(gòu)買欲，可寫產(chǎn)品最大特色。

7. 產(chǎn)品解決的問題：買家為什么需要這個(gè)產(chǎn)品？他是遇到什么困難？一定要站在客戶的角度，他們想要的是什么。分析QA，解決買家可能關(guān)注的點(diǎn)，消除買家購(gòu)買顧慮。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與眾不同的賣點(diǎn)特性，充分考慮到顧客的需求、痛點(diǎn)，帶給顧客的好處，才能抓住顧客眼球，吸引顧客繼續(xù)瀏覽下面的內(nèi)容進(jìn)而達(dá)成下單的目的。

8. 產(chǎn)品功能及參數(shù)：參數(shù)形象化，用貼切生活化的、通俗易懂的語言描述，用參照物做比較轉(zhuǎn)化普通人不好理解的數(shù)據(jù)。比如把產(chǎn)品大小與手機(jī)尺寸相聯(lián)系用參照物來作為比較，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息更了解，還能避免后期在消費(fèi)者拿到貨覺得貨不對(duì)版的風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)做法賣家最好運(yùn)用在新品上，畢竟老品具備一定的穩(wěn)定性，貿(mào)然改listing可能會(huì)加大權(quán)重也可能會(huì)出現(xiàn)反效果。這就是我們這一期分享的五點(diǎn)加粗小技巧，大家有什么看法呢？歡迎留言與小編交流！