跨境電商市場(chǎng)的觀察與分析

2025年，跨境電商作為新經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，發(fā)展態(tài)勢(shì)頗為強(qiáng)勁?！袄纤緳C(jī)”賣家繼續(xù)堅(jiān)守，新賣家也不斷涌入這個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)前，跨境電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出多個(gè)熱點(diǎn)。亞馬遜的中東站和印度站開(kāi)展得熱火朝天，東南亞的shopee也吸引了眾多人開(kāi)店。值得一提的是，shopee上的商品價(jià)格給人感覺(jué)比淘寶還低。

在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜是一個(gè)重要的平臺(tái)。很多國(guó)內(nèi)賣家認(rèn)為亞馬遜和淘寶差不多，是國(guó)際版的淘寶。但作為美系公司，美國(guó)賣家對(duì)亞馬遜的認(rèn)知?jiǎng)t有所不同。特別是亞馬遜的FBA配送，這一殺手锏在美國(guó)賣家眼中，只是一種貨物的配送方式，并非純粹的商業(yè)模式。

據(jù)美國(guó)賣家NAN介紹，美國(guó)賣家做亞馬遜已有十年時(shí)間，而中國(guó)賣家做亞馬遜最多可能也就5 - 6年。老美認(rèn)為做亞馬遜有4種模式。

第一種是最原始、最早期的resell。把自己家有價(jià)值的二手東西，拿到亞馬遜做跟賣，也可以發(fā)FBA到當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)。

第二種是Retail/online arbitrage。美國(guó)當(dāng)?shù)鼐€下超市常有折扣力度大或包裝有瑕疵的商品，能以很低的價(jià)格買回，然后在亞馬遜上跟賣相同品牌的產(chǎn)品，并稍微提高價(jià)格，這同樣是跟賣這種古老的發(fā)貨方式。

第三種是Wholesale。從品牌銷售商進(jìn)行批發(fā)，拿到更好價(jià)格后，到亞馬遜開(kāi)賬號(hào)出售。美國(guó)賣家對(duì)品牌銷售商的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)自建和跟賣，因?yàn)檫@符合亞馬遜平臺(tái)政策。

第四種是Private Label，這是中國(guó)賣家較為熟悉的經(jīng)營(yíng)方式，通過(guò)自建品牌，自建listing銷售。美國(guó)賣家認(rèn)為，Private Label不只是貼個(gè)商標(biāo)那么簡(jiǎn)單，他們會(huì)同時(shí)做Facebook，Instagram等社交平臺(tái)，輔助獨(dú)立站進(jìn)行推廣。

我們認(rèn)為可惡的跟賣，其實(shí)在美國(guó)有著悠久的歷史，美國(guó)人也非常喜歡這種銷售方式，幾乎所有的美國(guó)賣家都會(huì)去跟賣品牌產(chǎn)品，且都符合平臺(tái)規(guī)則，因?yàn)槎际且荒Ｒ粯拥漠a(chǎn)品。這也反映出美國(guó)商業(yè)環(huán)境的健康度更為成熟。

希望此文能幫助大家更好地理解亞馬遜這個(gè)平臺(tái)。（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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近年來(lái)，隨著跨境電商的快速發(fā)展，各國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求也在不斷變化。例如，一些新興市場(chǎng)的崛起為跨境電商帶來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)也對(duì)賣家提出了更高的要求。在這樣的背景下，深入了解不同國(guó)家賣家的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)認(rèn)知，對(duì)于跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)具有重要的意義。