跨境電商2025年上半年復(fù)盤與下半年展望

2025年已過(guò)半，眾多跨境電商賣家紛紛開(kāi)始核算上半年的收益情況。據(jù)觀察，在全球疫情的影響下，跨境賣家上半年的業(yè)績(jī)可謂冰火兩重天。賺錢的賣家愈發(fā)低調(diào)，而業(yè)績(jī)不佳的賣家數(shù)量眾多，他們都有一個(gè)共同感受——整體利潤(rùn)低于2024年同期，降幅在10%以上。盡管上半年跨境賣家有諸多抱怨，但他們對(duì)下半年旺季爆單仍充滿期待。

上半年，疫情期間有不少賣家逆勢(shì)爆單：汽配類賣家3天實(shí)現(xiàn)79萬(wàn)美金銷售額，單品熱賣10000單；小家電賣家將單價(jià)從12.99美金提高到20.99美金后，銷量猛增5000多單；還有平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站銷售口罩，半天就收獲50萬(wàn)訂單。

然而，也有一些賣家業(yè)績(jī)平平，滿腹怨言：“美國(guó)站服飾類銷量、單量大幅下降，大類排名跌至50 - 60之間?！薄皬V告成本和物流成本不斷上漲，物流成本占比約為35% - 40%，廣告成本占20%，資金壓力巨大。”“亞馬遜FBA不僅限制補(bǔ)貨，還將績(jī)效限制在500，這導(dǎo)致銷量好的賣家越來(lái)越好，差的賣家越來(lái)越差?！?/p>

復(fù)盤上半年，跨境電商平臺(tái)賣家做出如下總結(jié)：

亞馬遜賣家李天明表示：“隨著亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，平臺(tái)掌握大量賣家數(shù)據(jù)，對(duì)賣家銷售凈利潤(rùn)形成擠壓，期望平臺(tái)能減少自營(yíng)產(chǎn)品，為賣家提供更大的銷售空間。2025年下半年的Q4是重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃階段，每年11月 - 12月的銷量是Q3的3倍，要將品牌更細(xì)分到低、中、高三個(gè)品牌段，嚴(yán)格把控并完成每個(gè)品牌的銷售目標(biāo)。”

Wish賣家王悅說(shuō)：“上半年受強(qiáng)制A+政策影響，自發(fā)貨的物流問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)重，希望平臺(tái)政策能更加人性化，讓賣家在合理的政策下自由選擇。此外，Wish作為推送機(jī)制的平臺(tái)，降低廣告成本需依靠產(chǎn)品本身的性價(jià)比進(jìn)行投放，建議賣家不要盲目燒錢。下半年要提升全局思維，做到高瞻遠(yuǎn)矚，以鋪貨為主，采用人海戰(zhàn)術(shù)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)，同時(shí)也會(huì)在其他平臺(tái)投入一些精力和人力。”

Lazada家居家具類目賣家提到：“1 - 3月份，店鋪銷量下降近50%，但3月份開(kāi)始，海外疫情爆發(fā)且‘宅經(jīng)濟(jì)’興起后，銷量有所回升，其中簡(jiǎn)易拆卸的辦公桌、折疊椅以及電腦桌的銷量增長(zhǎng)明顯。下半年將更側(cè)重東南亞市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)辟海外倉(cāng)渠道，實(shí)現(xiàn)物流和服務(wù)的本土化。”

展望下半年，形勢(shì)依然嚴(yán)峻。廣告成本上漲已成大勢(shì)，物流渠道將更加細(xì)分化。

無(wú)論跨境賣家上半年的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾?，都已成為過(guò)去。重要的是，通過(guò)復(fù)盤2025年上半年并深入分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下半年旺季爆單做好充分準(zhǔn)備，甚至洞察未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)，制定出更完善的下半年大促戰(zhàn)略。

1、廣告成本上升，流量有望回暖。“由于2025年P(guān)rime Day時(shí)間特殊，預(yù)計(jì)下半年整體行業(yè)流量數(shù)據(jù)相比以往會(huì)有所提升?！眱|數(shù)通創(chuàng)始人趙剛對(duì)2025年旺季大促效果持樂(lè)觀態(tài)度，且隨著9月份海外疫情有所緩解，預(yù)計(jì)下半年將迎來(lái)一波報(bào)復(fù)性消費(fèi)增長(zhǎng)。不過(guò)，隨之而來(lái)的是廣告成本的逐步上調(diào)，大部分賣家的廣告花費(fèi)一般占總銷售額的10% - 20%。

那么，下半年賣家應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放并提高轉(zhuǎn)化率呢？趙剛提出兩點(diǎn)建議：一是精準(zhǔn)覆蓋流量，深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。選擇符合自身產(chǎn)品階段的核心詞進(jìn)行打造，比如新品期應(yīng)挑選搜索量適中的關(guān)鍵詞，先進(jìn)行試探，確定合適后再進(jìn)行精準(zhǔn)投放；二是占據(jù)點(diǎn)擊率高的廣告位。產(chǎn)品在不同時(shí)期占據(jù)點(diǎn)擊率高的廣告位的設(shè)置方式有所不同，例如新品期可采用低競(jìng)價(jià)高廣告位，而在提升關(guān)鍵詞排名時(shí)，則可調(diào)整為高競(jìng)價(jià)低廣告位的策略。

2、產(chǎn)品布局求穩(wěn)至關(guān)重要，找準(zhǔn)利基產(chǎn)品及用戶痛點(diǎn)。每年旺季，因產(chǎn)品質(zhì)量和侵權(quán)問(wèn)題導(dǎo)致店鋪賬號(hào)被封、產(chǎn)品被下架的情況屢見(jiàn)不鮮。因此，下半年選品時(shí)，賣家應(yīng)選擇質(zhì)量可靠的產(chǎn)品作為旺季主推款，嚴(yán)格把控從原材料到生產(chǎn)工藝的全鏈條和質(zhì)檢環(huán)節(jié)，并加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。想了解更多跨境旺季選品技巧，【點(diǎn)擊報(bào)名】2025 CCEE（深圳）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)暨采購(gòu)節(jié)，眾多行業(yè)大咖為您傳授旺季爆單秘訣。

對(duì)于2025年選品趨勢(shì)預(yù)測(cè)，亞馬遜張宇提出兩點(diǎn)建議：一是利基產(chǎn)品，賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)可以考慮尚未飽和的利基市場(chǎng)，這意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小、需求受眾固定且市場(chǎng)利潤(rùn)穩(wěn)定；二是關(guān)注用戶痛點(diǎn)，賣家在選品時(shí)必須關(guān)注產(chǎn)品是否能解決顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的選擇中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就能解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而贏得顧客的喜愛(ài)和購(gòu)買。

3、運(yùn)營(yíng)售后安排妥當(dāng)，強(qiáng)化組織優(yōu)化?！翱缇畴娚痰拇蠓较蚱鋵?shí)每個(gè)賣家都相差不大，往往是細(xì)節(jié)方面決定了賣家之間的差距。”在張宇看來(lái)，未來(lái)跨境賣家將更傾向于機(jī)器化運(yùn)營(yíng)和賬號(hào)的分流，但需要特別注意風(fēng)險(xiǎn)管控。而在跨境電商運(yùn)營(yíng)方面，人員效率是關(guān)鍵。尤其是在年終旺季，訂單量增加的同時(shí)，員工的工作量也會(huì)隨之增加，因此需要提前招聘并增加人手，同時(shí)為臨時(shí)員工提供專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。此外，還可以通過(guò)薪酬制度、績(jī)效考核、企業(yè)文化等方式，給予員工充分的關(guān)懷和獎(jiǎng)勵(lì)，確保人員的穩(wěn)定性，從而提高員工的幸福感和企業(yè)的能效。

4、物流行業(yè)面臨洗牌，渠道更加細(xì)分。旺季物流一直是賣家關(guān)注的重點(diǎn)，尤其是2025年物流運(yùn)費(fèi)大幅上漲。2025年下半年跨境物流市場(chǎng)整體將呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：

①物流價(jià)格趨于理性。今年備受關(guān)注的防疫物資需求隨著疫情影響逐漸回歸理性，物流價(jià)格也將逐步回歸正常水平。隨著國(guó)內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的順利進(jìn)行，越來(lái)越多的產(chǎn)品將恢復(fù)正常供應(yīng)。

②業(yè)務(wù)量較往年有所減少。跨境電商的大促主要集中在下半年，跨境物流趨勢(shì)雖持續(xù)向好，但整體增長(zhǎng)幅度不會(huì)太大。預(yù)計(jì)2025年旺季的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模與2024年相比將有所下降。競(jìng)爭(zhēng)的主要原因是市場(chǎng)飽和，物流商過(guò)多，尤其是一些物流商存在服務(wù)差、流程不規(guī)范、時(shí)效延誤、賠償不到位等問(wèn)題，導(dǎo)致部分物流商面臨倒閉或轉(zhuǎn)行，中小貨代企業(yè)更是困難重重。

③物流渠道進(jìn)一步細(xì)分。2025年下半年，跨境物流渠道將根據(jù)商品的屬性進(jìn)行分層，包括小包、專線、快遞等物流渠道，將更加針對(duì)其服務(wù)的產(chǎn)品屬性進(jìn)行細(xì)化。

④物流市場(chǎng)迎來(lái)洗牌窗口期。2025年上半年，包機(jī)業(yè)務(wù)成為市場(chǎng)主流，鐵路和海運(yùn)也逐漸占據(jù)重要地位。下半年跨境物流將迎來(lái)一波回暖高峰，信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的物流商將從中獲利，而不專業(yè)、服務(wù)差的物流商終將被市場(chǎng)淘汰。

2025年下半年旺季趨勢(shì)大揭秘，如何讓您的商品在跨境電商平臺(tái)上脫穎而出？怎樣提高店鋪廣告投資回報(bào)率？在大促期間航空艙位緊張的情況下，如何確保正常出貨？別擔(dān)心！親臨2025 CCEE（深圳）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，豐富的干貨助您在旺季中占據(jù)“C位”。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林浩）

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