一、TikTok大盤數(shù)據(jù)

2025年，TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展備受關(guān)注。此前，TikTok Shop向東南亞市場(chǎng)投入數(shù)十億美元，以支持中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者，這使得東南亞成為電商可持續(xù)發(fā)展的重要區(qū)域。盡管有部分電商巨頭在此遭遇困境而退出，但同時(shí)也吸引了眾多新興玩家，一些新興國(guó)貨品牌如菲鹿兒、完美日記等在東南亞成功打造了品牌形象。

電商布局的重點(diǎn)集中在印尼、新加坡、馬來(lái)西亞這三個(gè)消費(fèi)力較強(qiáng)的國(guó)家，以及越南、菲律賓、泰國(guó)。然而，這六個(gè)國(guó)家在地理環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣和宗教信仰等方面存在較大差異，這對(duì)商家的運(yùn)營(yíng)能力提出了很高的要求。

在東南亞地區(qū)商品銷售額榜TOP20中，涵蓋了美妝個(gè)護(hù)、女裝&內(nèi)衣、食品飲料等6個(gè)類目，其中美妝個(gè)護(hù)類目的商品上榜數(shù)量最多，占比達(dá)60%。泰國(guó)是TikTok廣告數(shù)最多的國(guó)家，占比約為40.1%，印尼緊隨其后，占比約為32.3%。

帶貨達(dá)人數(shù)最多及增長(zhǎng)最多的國(guó)家均為印尼，其次是泰國(guó)和菲律賓。泰國(guó)在6月增長(zhǎng)迅速，菲律賓則整體呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，且在6月的表現(xiàn)尤為突出。而英國(guó)、馬來(lái)和越南三國(guó)的增長(zhǎng)較為平穩(wěn)。

越南數(shù)據(jù)研究公司Metric發(fā)布的報(bào)告顯示，TikTok Shop已正式超越Lazada，成為越南第二大電商平臺(tái)，僅次于Shopee。TikTok Shop以16.3萬(wàn)億越南盾的收入超過(guò)了Lazada的15.7萬(wàn)億越南盾。在越南上線僅一年的TikTok Shop，以2.5億美金的營(yíng)收位居第三，而Lazada的營(yíng)收為3.1億美金。Similarweb的數(shù)據(jù)表明，2025年4月，TikTok Shop越南賣家后臺(tái)的訪問(wèn)量已超過(guò)Lazada越南。

圖片來(lái)源：Metric

《跨境電商行業(yè)2025年度策略報(bào)告》指出，東南亞2024年的GMV月平均復(fù)合增速近90%；而今年5月實(shí)現(xiàn)了GMV較去年月均增長(zhǎng)31倍的優(yōu)異成績(jī)，2025年上半年?yáng)|南亞電商實(shí)現(xiàn)GMV（商品交易總額）近90億美元。

7月21日，TikTok Shop與馬來(lái)西亞本土“先買后付”的重要參與者Atome簽署了一項(xiàng)協(xié)議，該協(xié)議允許消費(fèi)者將在TikTok Shop上的購(gòu)物消費(fèi)延期3個(gè)月或6個(gè)月進(jìn)行償還。

淡馬錫、貝恩和谷歌聯(lián)合發(fā)布的《東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)告》表明，2019到2024年這五年間，東南亞網(wǎng)民數(shù)量增加了1億人，2024年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)GMV有望達(dá)到2000億美元，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為20%，其中電子商務(wù)將達(dá)到1310億美元，預(yù)計(jì)2025年?yáng)|南亞的數(shù)字經(jīng)濟(jì)GMV會(huì)達(dá)到3300億美元，到2030年可能高達(dá)1萬(wàn)億美元。

圖片來(lái)源：霞光社

值得注意的是，東南亞市場(chǎng)本就不大，還需根據(jù)各地習(xí)俗進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)，毛利不高且履約成本較大，風(fēng)險(xiǎn)較高。目前，TikTok能在東南亞市場(chǎng)保持高增長(zhǎng)，其重要秘訣在于產(chǎn)品價(jià)格力，這得益于官方的補(bǔ)貼，如運(yùn)費(fèi)券、消費(fèi)者滿減券等。然而，一旦這種補(bǔ)貼停止，消費(fèi)者是否還愿意買單，是商家與TikTok共同面臨的問(wèn)題。

二、2025 3C電子雙月報(bào)告

以全部類目為主，時(shí)間選取為6.1 - 7.30。您可進(jìn)入網(wǎng)址：https://didadog.com/ ，獲取更多商品銷量數(shù)據(jù)、小店銷量數(shù)據(jù)、廣告投放數(shù)據(jù)等。

2025年7月，TikTok Shop越南站的四大熱門類目為食品飲料、家紡布藝、美妝個(gè)護(hù)、保健品。在東南亞地區(qū)，食品類目廣受歡迎，且TikTok shop已開(kāi)放食品入駐資格，除越南外，菲律賓也是值得入局的市場(chǎng)，但食品類入駐需要相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證。

印尼商品銷售額榜TOP10來(lái)自美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、穆斯林時(shí)尚和保健等4個(gè)類目。

馬來(lái)西亞小店銷售額榜TOP10來(lái)自美妝個(gè)護(hù)、穆斯林時(shí)尚、食品飲料等8個(gè)類目，其中穆斯林時(shí)尚占比為25%，女裝&內(nèi)衣占比為10%。馬來(lái)西亞語(yǔ)言和文化與中國(guó)較為接近，這使得中國(guó)與馬來(lái)西亞的跨境電商合作更為便捷。

越南與菲律賓小店銷售額榜TOP10來(lái)自美妝個(gè)護(hù)、男裝和內(nèi)衣、箱包等，泰國(guó)帶貨直播間榜TOP20來(lái)自食品飲料、保健、美妝個(gè)護(hù)等。

TikTok Shop“貨架商城+直播短視頻內(nèi)容種草”的雙重驅(qū)動(dòng)模式，為商家在商品流量的基礎(chǔ)上，拓展了更多營(yíng)銷的可能性。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容和達(dá)人效應(yīng)，能夠帶來(lái)更多的銷售流量。

三、小店銷量榜

以店鋪銷售額為衡量標(biāo)準(zhǔn)。越南人的平均工資并不高，人均五六百美金，折合人民幣三四千元。雖然收入較低，但越南人的可支配收入并不少。一方面，他們沒(méi)有儲(chǔ)蓄習(xí)慣；另一方面，他們沒(méi)有太大的壓力，所以這些錢他們都敢于消費(fèi)。

通過(guò)運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)，我們可以總結(jié)出一套成熟的打法，培養(yǎng)穩(wěn)定的受眾群體。在東南亞，跑量是最為優(yōu)先的策略，賣家可以制作一些小而美的產(chǎn)品，以獲得較高的利潤(rùn)。

越南直播帶貨的品類需要一方面參考國(guó)內(nèi)的流行趨勢(shì)，另一方面也要符合越南本土的國(guó)情。3C電子、美妝個(gè)護(hù)、服裝以及食品是越南直播間中比較暢銷的類目。

在東南亞，“低價(jià)”仍然是一個(gè)極具威力的競(jìng)爭(zhēng)手段。據(jù)Momentum Works的分析報(bào)告，TikTok Shop在東南亞的平均客單價(jià)為3美元 - 6美元，而Shopee的平均客單價(jià)為6美元 - 8美元，Lazada的平均客單價(jià)為8美元 - 10美元。

從東南亞的核心消費(fèi)人群來(lái)看，東南亞電商的主流用戶是年輕女性，主銷品類為服飾、美妝和數(shù)碼。這些用戶的購(gòu)買行為具有一定的隨機(jī)性，很容易受到社交互動(dòng)中種草的影響，他們往往在沒(méi)有明確需求的情況下，一旦被種草，就會(huì)有很高的下單購(gòu)買幾率。

四、大盤數(shù)據(jù)

選取各國(guó)前5的投放數(shù)據(jù)，總消耗金額單位為美金USD。投放熱度指的是所選時(shí)間段內(nèi)介紹此商品類目的去重廣告創(chuàng)意數(shù)量。CPM（每千次展示成本）是指廣告主為一千次廣告視頻展示支付的金額。CPA（單次行動(dòng)成本）是指為一次用戶轉(zhuǎn)化所花費(fèi)的平均金額。

從投放數(shù)據(jù)來(lái)看，在印尼，香水的投放熱度最高。2025年6月，印尼香水投放方面的總消耗達(dá)到了67.7萬(wàn)美金，投放視頻展現(xiàn)量超過(guò)9.3億播放，一次用戶轉(zhuǎn)化所花費(fèi)的平均金額為2.9美金。7月，總消耗達(dá)到了56.6萬(wàn)美金，投放視頻展現(xiàn)量超過(guò)9.02億播放，一次用戶轉(zhuǎn)化所花費(fèi)的平均金額為2.43美金。通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，香水適合在印尼推出品牌。

其次是美妝個(gè)護(hù)中的保濕乳液、噴霧。在印尼，保濕乳液、噴霧投放方面的總消耗達(dá)到了200萬(wàn)美金，投放視頻展現(xiàn)量超過(guò)20億播放，一次用戶轉(zhuǎn)化所花費(fèi)的平均金額為3.34美金。需要注意的是，印尼站已經(jīng)出現(xiàn)了許多美妝個(gè)護(hù)的知名品牌，這使得新品牌在投放獲客方面的成本越來(lái)越高，想要入局印尼市場(chǎng)存在一定的困難。

五、營(yíng)銷趨勢(shì)

據(jù)相關(guān)市場(chǎng)研究報(bào)告和行業(yè)觀察，2025年，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)階段。該地區(qū)人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)普及率不斷提升，推動(dòng)了數(shù)字化消費(fèi)的快速發(fā)展。

TikTok作為以短視頻為主的社交媒體平臺(tái)，在數(shù)字化潮流中迅速崛起，成為眾多年輕人主要的社交和娛樂(lè)平臺(tái)，為品牌和賣家提供了與用戶直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)，為社交電商的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。越來(lái)越多的品牌和賣家開(kāi)始利用TikTok的社交屬性，通過(guò)生動(dòng)有趣、富有創(chuàng)意的短視頻內(nèi)容來(lái)推廣和銷售產(chǎn)品。

在TikTok電商中，品牌和賣家需要進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)和文化營(yíng)銷，根據(jù)不同國(guó)家的特點(diǎn)定制內(nèi)容和推廣策略，以更好地吸引當(dāng)?shù)赜脩簟＠?，在一些宗教氛圍濃厚的?guó)家，推廣產(chǎn)品時(shí)需要尊重當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛龊臀幕?xí)俗；在一些時(shí)尚潮流較為敏感的國(guó)家，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣需要緊跟當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚趨勢(shì)。

如今，越來(lái)越多的賣家同時(shí)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)電商和自建站，開(kāi)始直接從社交平臺(tái)購(gòu)買流量，打通私域流量，這為第三方營(yíng)銷服務(wù)帶來(lái)了更多的機(jī)遇。多渠道運(yùn)營(yíng)對(duì)基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、精準(zhǔn)選品以及SAAS運(yùn)營(yíng)后臺(tái)、訂單管理和客戶管理提出了更高的要求，數(shù)智化手段和電商運(yùn)營(yíng)精細(xì)化相互促進(jìn)，成為中小商家的有力支撐。

此外，鼓勵(lì)用戶參與和創(chuàng)作與品牌相關(guān)的內(nèi)容，如用戶評(píng)價(jià)、曬單、拍攝創(chuàng)意視頻等，能夠增加品牌口碑和用戶參與度。通過(guò)社交媒體平臺(tái)的實(shí)時(shí)互動(dòng)功能，與用戶進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)，回答問(wèn)題、解決問(wèn)題，有助于增強(qiáng)用戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

總之，商家應(yīng)結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，采取有效的營(yíng)銷策略。以數(shù)據(jù)為支撐，以策略為助力，提升品牌知名度，擴(kuò)大銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。在大促前一周加大投放力度，為店鋪Top20產(chǎn)品開(kāi)設(shè)投放引流，按類目建立不同的投放計(jì)劃，并開(kāi)放自動(dòng)充值功能。抓住大促的優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)搭配專屬折扣、贈(zèng)品、多件多折等玩法工具，可大大提高流量的轉(zhuǎn)化效率。

[ad]

文章來(lái)源：嘀嗒狗跨境

風(fēng)口星公眾號(hào)

掃碼關(guān)注領(lǐng)【TK運(yùn)營(yíng)地圖】

風(fēng)口星合作，請(qǐng)掃碼聯(lián)系！