跨境電商的情人節(jié)與春節(jié)促銷盛宴

節(jié)日營銷向來是跨境電商賣家熱衷的促銷時(shí)機(jī)，2025年2月14日的“情人節(jié)”作為源自西方的節(jié)日，更是促使跨境電商在線上積極推出各類促銷活動(dòng)。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，當(dāng)下第三方平臺針對情人節(jié)的促銷活動(dòng)較為稀少，部分賣家甚至已將店鋪設(shè)為“假日模式”。然而，獨(dú)立站點(diǎn)有關(guān)“情人節(jié)”和“中國春節(jié)”的促銷活動(dòng)卻開展得如火如荼，形式多樣。雖說促銷產(chǎn)品與以往相比差異不大，但在細(xì)節(jié)和創(chuàng)新方面有了顯著提升。

在最新的相關(guān)新聞中，跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢愈發(fā)明顯，越來越多的企業(yè)開始注重用戶體驗(yàn)和個(gè)性化服務(wù)，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

亮點(diǎn)1：限時(shí)搶購，第二個(gè)半價(jià)

主營3C電子產(chǎn)品的外貿(mào)B2C電商TinyDeal，盡管去年推出了婚禮產(chǎn)品專區(qū)并大力推廣，但今年情人節(jié)促銷中，3C產(chǎn)品及其配件仍是占比和促銷力度最大的部分。

從TinyDeal官網(wǎng)得知，此次情人節(jié)促銷活動(dòng)采取“96小時(shí)，0利潤”的瘋狂搶購模式，3C產(chǎn)品及其配件的促銷力度在3%-30%之間。不過，另一項(xiàng)促銷活動(dòng)更具吸引力。在2025年1月27日至2月28日期間，TinyDeal推出凡在其指定產(chǎn)品中購買任意一件，第二件售價(jià)自動(dòng)減半的優(yōu)惠。但需注意，第二件商品的售價(jià)不得高于第一件，且消費(fèi)者只有在結(jié)賬時(shí)輸入優(yōu)惠代碼“halfp2025”，方可享受半價(jià)優(yōu)惠。

亮點(diǎn)2：店鋪裝飾別具匠心，節(jié)日感十足

以“速賣通”為例，通過分析每日流量概況可發(fā)現(xiàn)，店鋪裝修對站內(nèi)引流有一定推動(dòng)作用，良好的店鋪裝修既能吸引買家，又能體現(xiàn)專業(yè)度。eBay曾有報(bào)告指出，盡管多數(shù)消費(fèi)者對多年不變的“圣誕歌”感到厭倦，但網(wǎng)店和實(shí)體店在圣誕節(jié)時(shí)仍會播放，這是因?yàn)橐欢ǖ母泄俅碳つ軌蛘T導(dǎo)消費(fèi)，就像春節(jié)前夕超市會集體“換裝”一樣。

每逢節(jié)日，不少店鋪會推出相應(yīng)主題頁面，但往往缺乏新意。除主頁banner能體現(xiàn)相關(guān)節(jié)日外，下拉頁面時(shí)消費(fèi)者通常只能看到產(chǎn)品圖片及折扣幅度。而潮流女裝電商Sheinside在此方面表現(xiàn)出色。

風(fēng)口星網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在Sheinside網(wǎng)站首頁的Banner位置，消費(fèi)滿55美元和115美元，分別可享6美元和18美元的折扣。此外，在促銷品布局上，Sheinside將產(chǎn)品分為服裝、鞋子和飾品三大區(qū)塊，每個(gè)品類采用類似布局，并附上“情人節(jié)”主題廣告詞，涂鴉邊框使頁面更具活力，同時(shí)將熱銷款式單獨(dú)展示，突出產(chǎn)品層次感，避免消費(fèi)者眼花繚亂。

亮點(diǎn)3：消費(fèi)無罪，分享有禮

對于跨境電商第三方平臺，站內(nèi)流量占比較大，而獨(dú)立站點(diǎn)利用社交媒體進(jìn)行站外引流則尤為關(guān)鍵。許多平臺或賣家鼓勵(lì)消費(fèi)者在消費(fèi)后于Facebook或YouTube等社交網(wǎng)站分享，以獲取一定折扣或返現(xiàn)。

跨境出口B2C電商PandaWill在情人節(jié)促銷中也有類似舉措，且主打溫情牌。據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，本次促銷主打產(chǎn)品為3C及其配件，活動(dòng)有效期為2025年2月2日至5日。除了較大的折扣力度外，還有豪禮相送。除購買情人節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)者外，注冊平臺賬戶并將自己的愛情故事、照片或愛的誓言分享到指定論壇的用戶，也有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)。2月6日，該平臺將隨機(jī)抽取幸運(yùn)用戶，獎(jiǎng)品為3部手機(jī)、10張10美元和10張25美元的代金券。

跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)不僅推出了情人節(jié)促銷活動(dòng)，因臨近春節(jié)，不少平臺也開展了春節(jié)促銷，如蘭亭集勢。蘭亭集勢推出“歡樂中國年，幸運(yùn)大折扣”活動(dòng)，優(yōu)惠讓利高達(dá)80%，最高可省500美元，產(chǎn)品涵蓋婚紗禮服、時(shí)尚女裝、時(shí)尚男裝、電子產(chǎn)品、家居、春季配飾、鞋子、運(yùn)動(dòng)裝備和玩具等。值得一提的是，在跨境電商移動(dòng)端購物發(fā)展的強(qiáng)勁趨勢下，蘭亭集勢緊跟潮流，凡通過APP下單的消費(fèi)者均可享受3%的現(xiàn)金折扣。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）

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