平臺(tái)與獨(dú)立站的選擇

近年來(lái)，不少賣(mài)家在平臺(tái)和獨(dú)立站的選擇上頗為糾結(jié)，作為一個(gè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的跨境電商從業(yè)者，我想我能為大家提供一些參考。

我從2018年開(kāi)始涉足跨境電商，至今已有多年經(jīng)驗(yàn)。在這期間，我不僅自己經(jīng)營(yíng)過(guò)店鋪，還指導(dǎo)過(guò)眾多賣(mài)家，取得了一定成績(jī)。在接觸跨境電商之前，我主要從事網(wǎng)站優(yōu)化方面的工作，因此對(duì)獨(dú)立站的投入也有所了解。

2025年，跨境電商的資金投入方向有所不同。就亞馬遜平臺(tái)而言，其資金主要投入在備貨成本上；而獨(dú)立站的資金壓力則主要集中在流量方面。

當(dāng)下，常見(jiàn)的跨境電商平臺(tái)眾多，如亞馬遜、ebay、wish、蝦皮等。其中，亞馬遜是規(guī)模最大、賣(mài)家最多、競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈的平臺(tái)。在2018年以前，亞馬遜平臺(tái)曾出現(xiàn)過(guò)上產(chǎn)品就能出單的情況，那時(shí)鋪貨、無(wú)貨源模式盛行，尤其在河南、山西等地頗為流行。然而，這種模式多是割韭菜，針對(duì)的主要是剛踏入社會(huì)的學(xué)生和想通過(guò)跨境電商發(fā)展副業(yè)的寶媽等群體。如今，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，鋪貨模式尚存，無(wú)貨源模式已近乎消失。鋪貨一般采用FBM模式，雖可降低賣(mài)家資金壓力，但需要投入更多勞動(dòng)力，且發(fā)展空間有限。實(shí)際上，資金有限的情況下也可以選擇做亞馬遜，人們所聽(tīng)聞的亞馬遜需要大量資金投入，多是指FBA模式，而這通常是在賣(mài)家達(dá)到一定規(guī)模后才需要的。例如，月銷(xiāo)售額5000元，在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的備貨只需10000元左右；若月銷(xiāo)售額達(dá)到5萬(wàn)美金，則大概需要10萬(wàn)美金來(lái)備貨。對(duì)于月銷(xiāo)售額能達(dá)到5萬(wàn)美金的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，10萬(wàn)美金的備貨風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

再看獨(dú)立站。電商的根本在于流量，有了流量才能有銷(xiāo)售額和盈利。獨(dú)立站的痛點(diǎn)恰恰在于流量獲取。其流量來(lái)源主要有兩個(gè)渠道：自然流量和谷歌廣告。目前，國(guó)內(nèi)賣(mài)家做獨(dú)立站，主要的投入就在谷歌廣告上，這是個(gè)非常燒錢(qián)的方式，國(guó)內(nèi)許多大企業(yè)投入上百萬(wàn)，效果卻未必理想。谷歌廣告只能作為短期手段，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還是要依靠自然流量。然而，獲取谷歌自然流量并非易事，谷歌的算法比百度算法復(fù)雜得多，國(guó)內(nèi)的一些黑帽手段在谷歌上行不通，要獲取自然流量，只能踏踏實(shí)實(shí)地做SEO。但SEO出效果需要時(shí)間，且需要專(zhuān)業(yè)人員操作。

我們要從高處確定目標(biāo)，從底層尋找邏輯來(lái)分析這件事的可行性。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)邏輯，就是和平臺(tái)搶流量?？梢赃@樣理解：每個(gè)成功的平臺(tái)，最初都是一個(gè)獨(dú)立站發(fā)展而來(lái)的。要做獨(dú)立站，要么持續(xù)投入大量資金購(gòu)買(mǎi)流量，要么提前布局進(jìn)行優(yōu)化，等待成果顯現(xiàn)。

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)資金實(shí)力不雄厚時(shí)，選擇平臺(tái)更為合適，因?yàn)槠脚_(tái)獲取流量的成本相對(duì)較低。

【新聞信息】據(jù)最新報(bào)道，2025年跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣(mài)家們?cè)谶x擇平臺(tái)和獨(dú)立站時(shí)需更加謹(jǐn)慎，充分考慮自身實(shí)際情況和市場(chǎng)需求。

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（來(lái)源：掃地僧）

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