2025年跨境電商平臺(tái)及運(yùn)營攻略
跨境電商入門攻略——平臺(tái)
跨境電商領(lǐng)域深似海,一旦踏入,便如進(jìn)入另一個(gè)世界。對(duì)于新手來說,選擇跨境平臺(tái)是開啟跨境電商之旅的關(guān)鍵一步。
許多新手在考慮跨境電商時(shí),往往會(huì)想到亞馬遜、沃爾瑪、蝦皮、ebay、Lazada等平臺(tái)。這些平臺(tái)發(fā)展多年,一些熱門類目已被巨頭占據(jù),新手進(jìn)入如同挑戰(zhàn)巨龍,結(jié)局要么成功崛起,要么黯然退場。所以,選對(duì)平臺(tái)至關(guān)重要,否則后續(xù)的努力可能事倍功半。畢竟,這個(gè)世界上努力的人不少,但善于思考的人更為稀缺。
2025年的當(dāng)下,回顧過去,在2021年之前,亞馬遜曾是跨境電商的首選。當(dāng)時(shí),其市場規(guī)模龐大,利潤率較高,競爭壓力相對(duì)較小,只要用心經(jīng)營,便能有所收獲。比如,有位2019屆的學(xué)員,零基礎(chǔ)開始做亞馬遜,半年就進(jìn)入了小類前10名。盡管產(chǎn)品較為冷門,但該亞馬遜店鋪每月能有2 - 3萬美金的銷售額,成績相當(dāng)不錯(cuò)。
然而,2021年下半年,亞馬遜封號(hào)潮來襲,眾多大賣甚至上市公司因此倒閉,賣家們?nèi)巳俗晕?,開始尋找新的出路。于是,一些新的跨境電商平臺(tái)進(jìn)入了大家的視野。
像shein、shopify、新蛋、沃爾瑪京東等,都是跨境平臺(tái)中的新興力量。特別是shein,在2022年融資后,市值已與tiktok、spaceX相當(dāng)。在2021年之前,shein并不被看好,它的崛起與亞馬遜的一系列問題不無關(guān)系,可以說,若不是亞馬遜給了機(jī)會(huì),其他平臺(tái)恐怕難以獲得如此發(fā)展契機(jī)。
沃爾瑪京東也是2021年興起的熱門跨境電商平臺(tái)。沃爾瑪與京東聯(lián)手,實(shí)現(xiàn)了兩大平臺(tái)的流量互通,市場前景廣闊。據(jù)我所知,一些從事沃爾瑪京東的賣家,從去年下半年開始,如今每月已能達(dá)到2萬多美金的銷售額。不過,沃爾瑪京東雖然已開放注冊(cè),但注冊(cè)渠道較為稀少,許多跨境電商賣家對(duì)沃爾瑪京東店鋪只能望洋興嘆。
跨境電商運(yùn)營攻略——運(yùn)營
跨境電商運(yùn)營的工作繁雜,包括市場調(diào)研、選品、運(yùn)營、視覺設(shè)計(jì)、站外推廣、物流等多個(gè)方面,要將這些工作做好并非易事。在我從事跨境電商的這5 - 6年時(shí)間里,曾幫助數(shù)千名賣家入駐跨境電商并進(jìn)行操作指導(dǎo),但真正能做起來的賣家可謂是百里挑一。
對(duì)于跨境電商入門者來說,在行動(dòng)之前,必須明確要做的事情,并制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃。要明確在哪個(gè)時(shí)間段完成哪些任務(wù),若未完成該如何處理,以及是否有更好的方法來完成。只有不斷思考這三個(gè)問題,才能快速推動(dòng)事情的進(jìn)展,并取得理想的結(jié)果。
因此,跨境電商入門的新賣家最好能有熟人帶領(lǐng),或者參加培訓(xùn)課程進(jìn)行學(xué)習(xí),以加快提升進(jìn)度。倘若只是自己在網(wǎng)上搜索資料,逐步摸索,那么可能一兩個(gè)月都難有成效,3 - 4個(gè)月后,對(duì)跨境電商的熱情消退,便容易產(chǎn)生放棄的念頭。
我相信,放棄絕非賣家們的本意。但如果方法和思路不正確,就很容易走彎路,最終一事無成,還白白浪費(fèi)了時(shí)間。
(來源:掃地僧)
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