跨境電商平臺(tái)賣(mài)家的品牌獨(dú)立站布局

2025年，受疫情影響線(xiàn)下展會(huì)取消以及電商平臺(tái)內(nèi)卷加劇，眾多跨境電商平臺(tái)賣(mài)家開(kāi)始將精力投向品牌獨(dú)立站的布局。

怎樣從無(wú)到有打造一個(gè)出海品牌？如何構(gòu)建獨(dú)立站的信任感以吸引買(mǎi)家下單？這要求我們對(duì)其進(jìn)行全面的站外引流。

如何使外貿(mào)獨(dú)立站迅速獲取流量呢？不少人覺(jué)得，獨(dú)立站只有投放廣告才會(huì)有流量，不投廣告就毫無(wú)意義。

一個(gè)新建成的獨(dú)立站（不管是shopify還是其他的），在剛上線(xiàn)時(shí)的確沒(méi)有任何流量。不過(guò)，每個(gè)新站上線(xiàn)后，首先要把網(wǎng)站提交給谷歌地圖，讓谷歌知曉該網(wǎng)站的存在，接著需定期更新網(wǎng)站內(nèi)容，谷歌會(huì)自動(dòng)抓取店鋪內(nèi)容、發(fā)布的文章、視頻等，并對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析定位以及質(zhì)量評(píng)分。當(dāng)網(wǎng)站評(píng)分提高后，用戶(hù)在搜索某類(lèi)關(guān)鍵詞時(shí)，谷歌會(huì)依據(jù)信息相關(guān)度，將我們的網(wǎng)站推送給用戶(hù)。谷歌排名包括谷歌PPC（付費(fèi)廣告）和谷歌SEO（谷歌自然排名）。

近期有新聞報(bào)道，一些成功的跨境電商案例表明，合理運(yùn)用谷歌的各種功能，對(duì)于提升品牌獨(dú)立站的流量和知名度具有重要意義。

一、谷歌SEO

谷歌SEO是對(duì)搜索引擎的優(yōu)化，這是一個(gè)長(zhǎng)期且穩(wěn)定的過(guò)程。

二、谷歌PPC

谷歌PPC屬于付費(fèi)廣告（和國(guó)際站直通車(chē)P4P投放類(lèi)似，需要付費(fèi)），一般按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，只展示不點(diǎn)擊（CPM）；或者按照谷歌廣告費(fèi)用預(yù)算計(jì)算（CPC）。CPC模式下，廣告主可設(shè)置每月花費(fèi)的總金額，CPC費(fèi)用越低，所能獲得的點(diǎn)擊次數(shù)就越多。

比如某個(gè)網(wǎng)站，建站僅一個(gè)月，平時(shí)沒(méi)太多時(shí)間專(zhuān)門(mén)維護(hù)，建站后發(fā)布了產(chǎn)品，提交了站點(diǎn)地圖，更新了文章，未做任何優(yōu)化，但在搜索時(shí)，谷歌上已有自然排名。后期若對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行深層次的SEO優(yōu)化，排名會(huì)更佳。

谷歌SEO的優(yōu)缺點(diǎn)：

能獲取免費(fèi)流量：通過(guò)對(duì)獨(dú)立站的優(yōu)化，可提升關(guān)鍵詞的整體排名。通常在搜索頁(yè)面前十頁(yè)能看到較為穩(wěn)定的流量，這和關(guān)鍵詞有關(guān)，關(guān)鍵詞搜索熱度越高，帶來(lái)的流量越多。搜索引擎優(yōu)化常伴隨著頁(yè)面內(nèi)容和文案的優(yōu)化，優(yōu)化后，無(wú)論是在搜索引擎上還是在網(wǎng)站上呈現(xiàn)給用戶(hù)的都是高質(zhì)量信息，高質(zhì)量的網(wǎng)站對(duì)增強(qiáng)用戶(hù)信任感很有幫助。

然而，谷歌SEO見(jiàn)效較慢，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，一般需要幾個(gè)月到一年的時(shí)間才能奏效。倘若不了解谷歌算法，缺乏外鏈和時(shí)間沉淀，很難在短時(shí)間內(nèi)提升到谷歌首頁(yè)。

谷歌PPC的優(yōu)缺點(diǎn)：

見(jiàn)效快：PPC廣告投放后很快會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面上。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，PPC在提高排名方面優(yōu)勢(shì)明顯?？梢跃珳?zhǔn)定位客戶(hù)群：谷歌廣告能夠迅速鎖定廣告對(duì)象。在特定時(shí)間內(nèi)搜索相關(guān)客戶(hù)群?？筛鶕?jù)服務(wù)范圍設(shè)定廣告范圍。谷歌廣告提供的用戶(hù)數(shù)據(jù)包含每個(gè)關(guān)鍵詞、流量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率等信息，商家可據(jù)此不斷優(yōu)化廣告。

但PPC投放廣告若設(shè)置不理想，無(wú)法達(dá)到預(yù)期轉(zhuǎn)化率，消耗并不低。PPC廣告投放需要一定的策略和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，否則回報(bào)會(huì)很低。

總的來(lái)說(shuō)，谷歌SEO和PPC是跨境電商賣(mài)家今后不可或缺的站外流量方向。許多跨境商家在選擇布局品牌獨(dú)立站或轉(zhuǎn)型時(shí)，谷歌優(yōu)化是必經(jīng)之路。我們的獨(dú)立站只有在不斷優(yōu)化更新的過(guò)程中，才能持續(xù)獲得免費(fèi)流量，而谷歌廣告需要專(zhuān)業(yè)的投放和一定時(shí)間的堅(jiān)持，才能取得較好的效果。所以，外貿(mào)伙伴們?cè)陂_(kāi)始布局谷歌時(shí)，一定要調(diào)整好心態(tài)，做好預(yù)算計(jì)劃，切不可急于求成。堅(jiān)持并選擇適合的投放策略，方能達(dá)到預(yù)期效果。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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