近期，SHEIN成功推出了名為「Luvlette」的新品牌，并迅速進(jìn)軍海外內(nèi)衣市場。這一舉措并不令人意外，因?yàn)槿騼?nèi)衣市場的復(fù)合年增長率正在以4.5%的速度增長，預(yù)計(jì)到2025年，全球內(nèi)衣市場的銷售額將達(dá)到驚人的3253.6億美元。

Luvlette品牌的獨(dú)立站恰逢歐美內(nèi)衣市場的兩大變革。消費(fèi)者的購買渠道正從線下逐漸轉(zhuǎn)移到線上；反維密風(fēng)潮在內(nèi)衣圈盛行，更多的女性消費(fèi)者開始追求舒適的內(nèi)衣，并希望有更多的選擇。

下面我們將以Luvlette的品牌營銷為例，來分析內(nèi)衣服飾、鞋帽配飾賣家在海外可以進(jìn)行哪些推廣活動，并探討如何利用WotoHub海外紅人智能營銷云進(jìn)行品牌營銷。如果女性消費(fèi)者是你的主要客戶群體，那么以下內(nèi)容你一定不能錯過。

微型網(wǎng)紅推動Luvlette風(fēng)潮

盡管SHEIN在今年才正式公布Luvlette內(nèi)衣品牌，但實(shí)際上早在去年9月，就已經(jīng)在YouTube、Instagram、TK以及更早的Facebook平臺上開始了以Luvlette為主角的營銷活動。目前，該品牌的Instagram賬號粉絲數(shù)量最多，達(dá)到了1.3萬。

自從SHEIN宣布Luvlette上線以來，品牌方在3月到5月期間，各個社交媒體平臺都大力發(fā)力網(wǎng)紅營銷，通過圖文和長短視頻的方式。

觀察Luvlette在YouTube上的網(wǎng)紅營銷視頻，我們發(fā)現(xiàn)品牌方非常擅長運(yùn)用微型網(wǎng)紅的推廣。他們選擇了大量的微型網(wǎng)紅，其中以5萬粉絲左右的網(wǎng)紅為主，占據(jù)了三分之二的比例。甚至還有兩位YouTuber幾乎沒有粉絲，但在YouTube平臺上也算是純素人出鏡。

Luvlette的微型網(wǎng)紅營銷策略

1. 選擇與品牌價(jià)值觀一致的網(wǎng)紅

所有被Luvlette選擇的網(wǎng)紅在視頻中都傳達(dá)了品牌的價(jià)值觀。這些網(wǎng)紅本身就認(rèn)同品牌理念和風(fēng)格，并為品牌宣傳帶來了正面的輿論引導(dǎo)效果。他們宣傳Luvlette的“自由、舒適”概念，并對產(chǎn)品的高性價(jià)比做出積極評價(jià)，這種亞馬遜真人測評風(fēng)格的網(wǎng)紅營銷吸引了大量潛在消費(fèi)者。

2. 大量微型網(wǎng)紅營銷的好處

這些貼近大眾的尾部測評視頻創(chuàng)作者對于消費(fèi)者來說更具親和力。與大量接地氣的微型網(wǎng)紅合作，可以使品牌的曝光效果加倍。自3月以來，Luvlette持續(xù)上線微型網(wǎng)紅營銷視頻，與這些微型網(wǎng)紅合作不僅可能達(dá)成免費(fèi)寄品合作，而且品牌只需寄給網(wǎng)紅產(chǎn)品，一些網(wǎng)紅就會免費(fèi)為品牌輸出視頻。

根據(jù)研究顯示，粉絲總數(shù)在5萬以下，甚至是1萬以下的微型、納米級KOC網(wǎng)紅更有利于品牌營銷人員的合作。這些KOC網(wǎng)紅的粉絲參與度高達(dá)60%，在KOC網(wǎng)紅身上投入資源可以使品牌營銷的成本效益提高6.7倍，而微型網(wǎng)紅和長尾紅人帶來的網(wǎng)絡(luò)轟動效應(yīng)是頭部KOL的22倍。

3. Luvlette的網(wǎng)紅營銷引流方式

標(biāo)簽：Luvlette通過借用微型網(wǎng)紅的力打造了一系列標(biāo)簽內(nèi)容，如#LUVLETTE、#luvletteStyle等，這些標(biāo)簽有助于沉淀品牌營銷動作并帶來更多點(diǎn)擊流量。

產(chǎn)品+鏈接：在Luvlette的網(wǎng)紅營銷視頻中，網(wǎng)紅們會穿著內(nèi)衣和家居服產(chǎn)品展示穿著效果。所有測評的產(chǎn)品都會在視頻介紹欄掛出購買鏈接，甚至鏈接到品牌的獨(dú)立站。

折扣碼：品牌可以給網(wǎng)紅一定的粉絲折扣碼，這樣既可以吸引通過紅人視頻曝光而來的流量，又可以監(jiān)測視頻效果，同時為紅人漲粉促進(jìn)雙方再次合作。

充分利用網(wǎng)紅的廣告欄，不放過任何可以為品牌引流的機(jī)會是關(guān)鍵。通過對Luvlette的網(wǎng)紅營銷進(jìn)行分析我們可以得出以下結(jié)論：

首先是大規(guī)模布局微型網(wǎng)紅營銷并在社交媒體平臺上進(jìn)行持續(xù)曝光以引流至獨(dú)立站；其次是選擇那些可以認(rèn)同和宣傳品牌價(jià)值觀的海外網(wǎng)紅；最后是在多個社交媒體平臺上建立賬號并不斷建設(shè)與消費(fèi)者的連接渠道。

（來源：跨境小兔）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)不代表其他機(jī)構(gòu)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意發(fā)布。