無論國際環(huán)境如何變化，中國制造的商品流向全球市場銷售的趨勢始終不變，特別是日用消費品的占比將逐漸上升。隨著線上購物的普及，跨境電商行業(yè)在未來依然具有巨大的發(fā)展?jié)摿Αａ槍Ξ?dāng)前跨境電商行業(yè)的發(fā)展變化以及中國賣家的生存狀況，eBay大中華區(qū)商務(wù)拓展總監(jiān)潘喆虎進行了深入的剖析。

在談到對當(dāng)前跨境電商行業(yè)的看法時，潘喆虎表示，整個行業(yè)未來的發(fā)展方向十分明朗。一方面，海外消費者的購物行為正逐漸從傳統(tǒng)的線下商超轉(zhuǎn)向線上渠道，日用消費品在跨境電商中的比重也將不斷增大。中國作為制造業(yè)大國，特別是在輕工產(chǎn)品領(lǐng)域，未來商品流動的方向?qū)⑹菑闹袊圃熹N售到全球其他國家。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺零售進出口商品總額在持續(xù)增長，其中出口和進口均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。盡管有聲音稱中國產(chǎn)能正在向東南亞、非洲等地轉(zhuǎn)移，但潘喆虎認(rèn)為這只是一個短期現(xiàn)象，長期來看，上下游供應(yīng)鏈、配套、熟練工人以及法律法規(guī)等方面的因素使得產(chǎn)能遷移難以實現(xiàn)。他認(rèn)為商業(yè)的發(fā)展只會是越來越減小壁壘，因此跨境電商行業(yè)發(fā)展整體大方向較為樂觀。

對于“回歸本源做供應(yīng)鏈”這一命題，潘喆虎認(rèn)為，給消費者提供物美價廉的商品的本質(zhì)不會改變。在他看來，跨境電商市場短時間內(nèi)或許會有劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象發(fā)生，但長遠(yuǎn)來看，只有物美價廉的商品才能占據(jù)市場。這對工廠方提出了更高的要求，包括整合供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)品設(shè)計、降低成本、快速生產(chǎn)以及品控能力等方面。

談到跨境B2B和B2C業(yè)務(wù)時，潘喆虎表示B2B會成為跨境電商的發(fā)展方向之一，但不可能完全轉(zhuǎn)向B2B發(fā)展模式。他認(rèn)為部分商品如服飾類并不適合B2B業(yè)務(wù)模式。而從消費體量來看，未來B2C占比增加的趨勢不會改變。

在談到哪類賣家未來能夠力爭上游時，潘喆虎表示不能簡單地從數(shù)量上評判。他認(rèn)為未來跨境電商市場賣家結(jié)構(gòu)將逐漸由“金字塔型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案茆徯汀?，中小賣家的生存環(huán)境可能更加嚴(yán)峻。特別是體量較大的大賣家，在面臨平臺規(guī)則不斷變化以及歐美VAT、中美貿(mào)易戰(zhàn)等突發(fā)狀況時，其抵御風(fēng)險的能力相對較弱。而體量適中的中型賣家如果能專注于供應(yīng)鏈升級、優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)、品牌打造等方面，可能會有更大的發(fā)展空間。體量較小的新手賣家要想在跨境電商領(lǐng)域立足，需要有明顯的核心競爭力。

對于賣家多平臺運營這一現(xiàn)象，潘喆虎表示這是一個好的現(xiàn)象。各個跨境電商平臺成立初期都會有一個紅利期吸引賣家入駐。然而一旦紅利期過去，賣家需要具備核心競爭力來保障長期穩(wěn)定運營。

面對市場的興衰起伏變化，潘喆虎認(rèn)為賣家要有危機意識并提高核心競爭力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該時刻保持警醒，精于產(chǎn)品研究，打好基本功。每個企業(yè)都應(yīng)當(dāng)找到適合自己的發(fā)展路徑才能在市場競爭中走得更遠(yuǎn)。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）