跨境電商零售選品之價(jià)格調(diào)查攻略

在2025年，跨境電商零售愈發(fā)火熱，而選品則是其中至關(guān)重要的一環(huán)。接下來，我們就詳細(xì)探討一下選品過程中的價(jià)格調(diào)查問題。

選品時(shí)，首先要看自己的興趣所在。做任何事情，開始或許容易，但堅(jiān)持下去卻很難。當(dāng)遇到困難時(shí)，能支撐我們繼續(xù)前行的往往是興趣，而非其他因素。當(dāng)然，如果興趣能與專業(yè)及所擁有的資源相契合，那自然是再好不過了。在此，我們暫且拋開專業(yè)和資源，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，獲取商品資源并非難事，只要有興趣，成為某一領(lǐng)域的專家也并非遙不可及。

對(duì)列入候選的商品進(jìn)行跨境銷售市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，主要集中在價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)度、計(jì)劃與預(yù)算等方面。若產(chǎn)品眾多，需逐一仔細(xì)調(diào)查。下面重點(diǎn)說說價(jià)格調(diào)查。

價(jià)格調(diào)查攻略如下：

第一步：打開具有代表性的平臺(tái)，如eBay、速賣通。進(jìn)入候選產(chǎn)品所在類目（注意是進(jìn)類目，而非keyword），將前三頁(yè)約100來件產(chǎn)品中最低的5個(gè)價(jià)格和最高的5個(gè)價(jià)格去掉，計(jì)算所有包郵產(chǎn)品的平均價(jià)格以及最高最低價(jià)。之所以這樣做，是因?yàn)椴簧賰r(jià)格是用于刷信用的，真實(shí)性較低，需果斷舍棄。

第二步：仔細(xì)查看前三頁(yè)中打折且包郵產(chǎn)品的原價(jià)，并將這些原價(jià)記錄下來，計(jì)算其平均價(jià)格和最高最低價(jià)。

完成以上兩步后，便能對(duì)某一個(gè)平臺(tái)上的銷售價(jià)格有一個(gè)基本的了解。需要注意的是，如果產(chǎn)品無法做到包郵，那就計(jì)算所有不包郵產(chǎn)品的平均價(jià)格和范圍，方法是一樣的。

第三步：精確了解產(chǎn)品的單件體積和重量，需精確到克或10克。畢竟跨境物流費(fèi)用高昂。

第四步：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)確定包裝方式，是選用紙盒、紙箱、飛機(jī)盒還是專用發(fā)泡袋等。確定后，到1688.com或淘寶上尋找批發(fā)包裝材料的店鋪，了解所需大小包裝的價(jià)格、大小以及毛重。體積和皮重都要精確測(cè)量。

第五步：將第三步到第五步所得的體積、毛重合在一起，在重量上再增加一些余量，用于打包帶、標(biāo)簽貼以及泡沫等。

第六步：到速賣通在線發(fā)貨頁(yè)面，輸入體積和重量，并選擇所有運(yùn)輸方式，估算運(yùn)價(jià)。這一步極為關(guān)鍵，因?yàn)楹罄m(xù)的運(yùn)費(fèi)模板將以此作為基礎(chǔ)，務(wù)必用本子記錄下來。

第七步：將第一、第二步所了解到的市場(chǎng)平均包郵價(jià)減去您所期望包郵的運(yùn)輸方式價(jià)格（如全球一般使用中郵掛號(hào)，美國(guó)一般包郵用e郵寶），便可得到產(chǎn)品的FOB價(jià)格。

第八步：將這個(gè)FOB價(jià)格乘以一個(gè)大概匯率（建議取6，因?yàn)樘峥顣?huì)有一定損失），再與您能拿到的貨品價(jià)格進(jìn)行比較，計(jì)算出毛利潤(rùn)。在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，一般有30%或者每件有20元人民幣以上的利潤(rùn)，就可以考慮進(jìn)行銷售，利潤(rùn)自然是越高越好。估算的利潤(rùn)空間越大，您的定價(jià)策略和營(yíng)銷手段便能更加靈活多樣。

這里插一句，如果您還未確定產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)，可在1688上查找。不建議參考淘寶，因?yàn)樘詫毶匣顒?dòng)較多，賣家情況復(fù)雜，價(jià)格容易失真，且存在較多假貨。而1688受阿里管控較為嚴(yán)格，假貨和仿貨情況相對(duì)較少，價(jià)格透明且波動(dòng)不大，基本是一分價(jià)錢一分貨。此外，天貓的品牌分銷渠道也是不錯(cuò)的選擇，可以嘗試做些品牌的代理。

經(jīng)過以上幾個(gè)步驟，相信您對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)有了較為專業(yè)的認(rèn)識(shí)，至少不會(huì)被平臺(tái)上那些復(fù)雜的價(jià)格所困擾。

完成價(jià)格調(diào)查后，大家可以在網(wǎng)上搜索一些定價(jià)策略的文章，這類文章數(shù)量較多，許多市場(chǎng)營(yíng)銷書籍中也有相關(guān)內(nèi)容，在此就不再贅述了。

【小貼士】歡迎關(guān)注作者微信公眾號(hào)：running-fruit；QQ群：243399903。

輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊，請(qǐng)下載【風(fēng)口星網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號(hào)【jinfengkou】。近日，跨境電商領(lǐng)域又有了新的發(fā)展動(dòng)態(tài)。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，隨著全球貿(mào)易的不斷發(fā)展，跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，各國(guó)政府也在不斷出臺(tái)相關(guān)政策，以促進(jìn)跨境電商的健康發(fā)展。在這樣的大背景下，做好選品和價(jià)格調(diào)查顯得尤為重要。