在前篇分享中，我們介紹了選品的重要評估條件《良心干貨！經(jīng)過驗(yàn)證的選品思路（上）》。今天，我們將繼續(xù)深入探討選品的訣竅。

第七步，商品成本價(jià)最好可以低于商品售價(jià)的25%。

這一步是快速評估所選潛力商品是否具有利潤空間的一種方法。實(shí)際的計(jì)算會涉及更多復(fù)雜的因素，這里我們暫且略過，先教大家一個簡單的利潤預(yù)估方法。要了解供應(yīng)商的價(jià)格，可以在1688采購批發(fā)網(wǎng)上查看供應(yīng)商的大概價(jià)格，成本是否低于售價(jià)的25%？

為什么成本要控制在25%以內(nèi)？又為什么要有75%的利潤空間？這75%是保證利潤的必要空間，它包括了FBA頭程費(fèi)、關(guān)稅、FBA運(yùn)費(fèi)、FBA倉儲費(fèi)、亞馬遜平臺抽傭費(fèi)、加值稅、站內(nèi)廣告費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用。如果成本超過25%，建議不要超過40%，否則可能沒有利潤甚至可能虧損。

好消息是，比酷爾Bigtracker選品酷軟件附帶了利潤計(jì)算器，可以輕松算出單個商品的利潤價(jià)格、毛利率和投資回報(bào)率，無需自己繁瑣計(jì)算。

例如，一個商品的售價(jià)為7.99美元，你最低可以拿到成本2美元的貨。系統(tǒng)會自動扣除FBA運(yùn)費(fèi)和亞馬遜平臺抽傭費(fèi)后計(jì)算你的利潤。再考慮其他費(fèi)用后，你還能剩下多少利潤？

選品時，若找不到成本低且品質(zhì)好的商品，建議不要輕易嘗試，因?yàn)槟愕氖蹆r(jià)可能無法與他人競爭。要特別注意避免與大賣家或廠商進(jìn)行低價(jià)競爭，以免造成損失。

第八步，現(xiàn)有的商品listing應(yīng)具備進(jìn)步和優(yōu)化的空間。

如果發(fā)現(xiàn)第一頁的商品listing存在優(yōu)化空間，那么恭喜你，這增加了你擠到搜索結(jié)果第一頁的機(jī)會。當(dāng)listing在優(yōu)化上還不完整時，我們可以通過運(yùn)營技巧幫助商品提升排名。

什么是未優(yōu)化的listing？包括沒有商品圖片或只有單一張商品圖片、商品圖片品質(zhì)差、商品描述簡短或無描述、Bullet Point未填滿、描述過于簡略、商品重點(diǎn)被省略、標(biāo)題未優(yōu)化以及標(biāo)題和Bullet Points無關(guān)鍵詞等。

后續(xù)的選品條件包括：

第九步，商品的前三名關(guān)鍵字1個月搜索量需超過100,000。確認(rèn)市場需求的簡單方法是查看商品關(guān)鍵詞的搜索量。

第十步，商品是否可以在中國輕易找到供貨商。選擇在中國拿貨是因?yàn)橹袊巧a(chǎn)大國，成本低?？梢栽?688采購批發(fā)網(wǎng)上查看供貨商情況。

第十一步，優(yōu)先選擇非季節(jié)性商品。除了每個月有固定的收入外，商品和關(guān)鍵字排名也較穩(wěn)定。

第十二步，類似的商品在別的電商平臺也有銷售。這表示你的商品市場需求大，除了亞馬遜外，其他電商平臺也有銷售機(jī)會。

第十三步，考量商品是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性，以利于品牌拓展。如果你的目標(biāo)是創(chuàng)立自有品牌，選品時需考慮產(chǎn)品的衍伸性。

第十四步，商品本身應(yīng)有升級和改良的空間。你可以思考如何改善現(xiàn)有商品的缺點(diǎn)或使你的商品變得獨(dú)特。

第十五步，商品需具備需定期購買的性質(zhì)。例如衛(wèi)生紙、洗衣精等。雖然這類商品通常都有大品牌在賣，但選品時不必過于糾結(jié)于此條件。

第十六步，商品應(yīng)具備多樣化的關(guān)鍵詞。多樣化的關(guān)鍵詞意味著更大的市場需求量。選品后，仍需檢查商品是否具有多樣化的關(guān)鍵詞。

以上十六步選品技巧是成功的開始，后續(xù)仍需努力優(yōu)化Listing、進(jìn)行站內(nèi)廣告和站外引流。這些步驟不是萬能的，但大幅增加了成功的幾率。（來源：BQool比酷爾）

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