競爭、紅海、內(nèi)卷的探討

2025年，一篇名為《停止螺旋和內(nèi)卷！大批亞馬遜賣家呼吁漲價》的文章在朋友圈被頻繁轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)廣泛關(guān)注，頗有“天下苦內(nèi)卷久矣”之感。

“內(nèi)卷”一詞最早出現(xiàn)在《施展中國史綱50講》中，用于描述封建社會末期勞動力成本過低，致使社會內(nèi)卷化，無法內(nèi)生推動工業(yè)革命的需求和力量。而當(dāng)下，“內(nèi)卷”被賦予了非理性競爭的含義，體現(xiàn)了行業(yè)資源通貨膨脹的狀況。接下來，我們順著競爭、紅海、內(nèi)卷這三個熱詞，從弱到強(qiáng)的程度來探討一下。

先談競爭。在電商透明市場中，中國跨境電商賣家究竟是充分競爭的受害者還是受益者呢？不少企業(yè)抱怨以亞馬遜為代表的電商過于透明，款式、價格、銷量等信息一覽無余，極易被抄襲。然而，如果電商不完全透明發(fā)展，中國企業(yè)又該如何了解美國市場呢？

在此，我們需要端正心態(tài)。正是因為透明與競爭，領(lǐng)跑者才能迅速發(fā)展。更強(qiáng)的競爭使更靠近供應(yīng)鏈上游且內(nèi)部靈活高效的中國企業(yè)占據(jù)更大優(yōu)勢。同時，我們不能期望用專利來規(guī)避競爭。雖然要支持用好專利，但專利不應(yīng)成為戰(zhàn)斗的武器或躲避風(fēng)險的屏障。

給大家分享兩個故事。日本大阪有一家令人欽佩的企劃公司Cogit（日文：コジット），它推出了許多造型各異的坐墊，售價在30 - 50美金之間。曾有為之代工的中國工廠詢問：“很多人模仿貴公司的產(chǎn)品，只賣10 - 15美金，為何不告？”Cogit回答：“我們每年都推出新產(chǎn)品，可獲得可觀利潤。10美金價格段的市場就讓他們?nèi)ベ嵃?。”另一個故事是在得到上聽到的，發(fā)明了飛機(jī)的萊特兄弟在試飛成功后，將重點置于專利壁壘的構(gòu)建上，甚至與國防部較上了勁。雖然官司勝訴，但他們在飛行這項偉大事業(yè)上未能取得更大成就。這兩個故事傳達(dá)了一個道理：如果認(rèn)為自己的公司是產(chǎn)品公司，產(chǎn)品能力是競爭力，那就應(yīng)持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，形成持續(xù)的核心優(yōu)勢。專利的攻防只是配合工作，并非核心工作。

接下來聊聊紅海。其實，沒有紅海的市場，沒有紅海的品類，甚至紅海的產(chǎn)品都是少見的，更常見的是紅海的款式。有時候我覺得“紅海”這個詞不太恰當(dāng)，“紅線”或許更為貼切。

比如2025年的板式家具、辦公椅等被認(rèn)為是紅海產(chǎn)品，但很多賣家不僅未受沖擊，還在后疫情的行業(yè)大勢下取得了不錯的發(fā)展和利潤。這些成功避坑者的產(chǎn)品讓人感覺思維的差異化如同拳擊的閃避，巧妙躲開的同時，又緊密貼近市場。

這里有兩條觀察到的經(jīng)驗與大家分享。現(xiàn)有平臺熱銷品類包括家具、健身與戶外用品、電器、箱包等。想要成為平臺的供應(yīng)商，可從平臺上對接供應(yīng)商拿貨，通過自己的銷售渠道進(jìn)行銷售。一是要做自己熟悉的產(chǎn)品，而非市場追捧的產(chǎn)品。大健云倉的賣家，其核心能力即產(chǎn)品力的形成，主要源于長期的產(chǎn)品經(jīng)驗積累以及橫跨線上線下的市場視野。然而，一旦賣家放棄這種做法，轉(zhuǎn)而通過亞馬遜、eBay進(jìn)行市場分析，就等于放棄了自身優(yōu)勢，與傳統(tǒng)電商公司在數(shù)據(jù)分析方面展開競爭。二是不要追求“全爆款”的產(chǎn)品組合。爆款是一個結(jié)果而非目標(biāo)，是動態(tài)且不穩(wěn)定的。如果將某個產(chǎn)品池設(shè)定在同一時間內(nèi)，會發(fā)現(xiàn)幾乎所有產(chǎn)品都是爆款，這會帶來一些隱憂，如沒有儲備，難以捕捉下一個爆款的機(jī)會；利潤堪憂，爆款的透明性導(dǎo)致難以獲得高額利潤；庫存風(fēng)險，爆款銷售速度快，即使在美國的現(xiàn)貨能極力壓縮，但海上生產(chǎn)的部分幾乎是無法更改的既定數(shù)字，這會在銷售波動時，導(dǎo)致鏈條上的庫存增大，影響資金和庫容的儲備。正如十幾年前朋友所說，北京移動市場部的墻上有一句口號：“沒有飽和的市場，只有飽和的思想?！蓖瑯拥木涫椒旁诳缇畴娚讨芯褪菦]有紅海的市場，只有紅海的思想。對于生產(chǎn)性企業(yè)而言，產(chǎn)品或許無法輕易改變，但應(yīng)努力撥開紅線，尋找尚未被發(fā)現(xiàn)的市場。

最后說說內(nèi)卷。內(nèi)卷指的是市場非理性競爭導(dǎo)致行業(yè)資源通貨膨脹。實際上，透明的競爭環(huán)境是一個巨大的機(jī)遇，紅海更像是“紅線”。在這種情況下，我們會達(dá)成一個共識：當(dāng)前市場并非存在非理性競爭，只是個別產(chǎn)品存在問題。整個行業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但資源依然稀缺，市場經(jīng)濟(jì)中那只看不見的手正在發(fā)揮作用，部分資源需要重新配置。所以，行業(yè)內(nèi)卷是不存在的。

像大健云倉“供應(yīng)鏈前置”“跨境電商”這樣的模式，僅在早期出現(xiàn)，由于受限于海外庫存有限以及切入相對容易，供應(yīng)鏈前置才得以率先廣泛應(yīng)用。而真正能與外貿(mào)相媲美的業(yè)務(wù)，才在行業(yè)主力的積極籌備中剛剛起步。

（編輯：江同）

（來源：大健云倉）

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【最新消息】據(jù)相關(guān)報道，2025年跨境電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，越來越多的企業(yè)開始積極探索新的市場和商業(yè)模式，以應(yīng)對日益激烈的競爭環(huán)境。相信在未來，跨境電商行業(yè)將繼續(xù)保持增長勢頭，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

明月將上，微露銀光。掃碼關(guān)注郝老師的跨境課。