在產(chǎn)品為王的時代，打造爆款始終是商家們的共同追求。隨著Prime Day的到來，亞馬遜的年中流量將達到峰值，這無疑為商家們提供了一個絕佳的機遇。無論是新品推廣還是銷量沖刺，此時都將比往常更為容易。

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在旺季選品時，賣家們無需糾結(jié)，只需把握以下四點，便可搶先一步！

第一，緊跟市場趨勢。市場供求關系時刻在變化，因此需要通過多維度的數(shù)據(jù)挖掘和分析，對品類市場容量進行初步預估。特別要考慮的是目標市場的當前消費趨勢、習慣以及季節(jié)性因素。今年大促正值七月，隨著西方各國防疫政策的放寬，戶外運動和旅游相關需求將有所增加。

第二，發(fā)揮自身優(yōu)勢。聰明的賣家知道如何揚長避短，分析并充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以形成獨特的競爭力。例如，在歐洲市場，時尚相關產(chǎn)品一直是熱銷品類，尤其在夏季，飾品的需求量大增，有相關供應鏈優(yōu)勢的賣家可考慮抓住機會。

第三，了解競品動向。只有了解對手，才能超越對手。通過競對分析，可以測出產(chǎn)品的增長空間，找到藍海市場，提高爆品幾率。分析對手的好評率、復購率等數(shù)據(jù)，也可以從另一個維度了解消費喜好和商品不足，從而優(yōu)化產(chǎn)品。

第四，復盤往年爆款。往年同期熱賣的產(chǎn)品具有市場認可度，對其進行分析仍具有參考價值。例如，去年的Prime Day期間，居家健身裝備等戶外產(chǎn)品在歐美市場表現(xiàn)優(yōu)異。后疫情時代，人們對運動健康的重視程度不斷提高，因此今年居家運動類及戶外露營相關產(chǎn)品仍有爆單機會。

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在激烈的市場競爭中，唯有穩(wěn)中求勝。采用白帽打法，合規(guī)經(jīng)營是當下的明智之舉。雖然白帽打法周期較長，但出單后排名穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率高。關于Prime Day的白帽打法，有幾個實用的技巧可供參考：

一、利用VINE系統(tǒng)。對于質(zhì)量過硬的潛力爆品，可以利用亞馬遜官方組織的專業(yè)Reviewer進行測評。收到Review后，商品頁面將獲得“Vine Customer Review of Free Product”的綠標認證，對權重和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。但需注意VINE的價格并不便宜，賣家需在評估成本后決定是否使用。

二、三階段廣告戰(zhàn)術。資深賣家在Prime Day期間會分三個階段布局廣告：前期吸引點擊、中期加大曝光、后期穩(wěn)住流量持續(xù)爆單。

三、使用促銷工具。利用秒殺、促銷活動等工具快速占領活動專屬頁面。同時結(jié)合廣告投放，可有效增加Listing曝光和銷量提升。

四、優(yōu)化Listing。重視Listing的優(yōu)化工作也是關鍵之一。從文案、主圖、視頻等方面進行全方位優(yōu)化，提高List的自然排序和銷量。

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（文 / 風口星跨境 黃夏妍）

（來源：雨課）

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