跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展

2025年，跨境電商領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，“電商領(lǐng)域最后一塊蛋糕”的說(shuō)法曾讓眾多創(chuàng)業(yè)者和資本涌入。一些創(chuàng)業(yè)公司吸金迅速，上線僅9個(gè)月就融到C輪，融資金額高達(dá)上億美元。然而，巨頭如天貓國(guó)際、1號(hào)店海購(gòu)、京東全球購(gòu)等也強(qiáng)勢(shì)入局。洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波表示已準(zhǔn)備好價(jià)格戰(zhàn)，且融資的錢大多用于市場(chǎng)推廣。賽富亞洲投資基金執(zhí)行董事王鐸則認(rèn)為，差異化的貨源和快捷的物流體驗(yàn)才是取勝關(guān)鍵。

在熱門(mén)海購(gòu)品類中，奶粉、尿不濕、保健品位居前列，母嬰類跨境電商備受關(guān)注。不少創(chuàng)業(yè)公司專注于此，但王鐸對(duì)此較為謹(jǐn)慎，他認(rèn)為母嬰商品品類成熟，品牌集中，靠低價(jià)吸引流量難以培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。而媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人劉穎有不同看法，她認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)假貨問(wèn)題敏感，信任的平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)，媽媽網(wǎng)可憑借忠實(shí)粉絲將用戶導(dǎo)入海淘、代購(gòu)板塊，這種模式相對(duì)更穩(wěn)。

除了深耕垂直電商，不少創(chuàng)業(yè)者還將目光投向全品類平臺(tái)，以商品豐富為賣點(diǎn)。吸引海外商家入駐或招募個(gè)人買手是實(shí)現(xiàn)商品豐富的途徑。王鐸曾被洋碼頭移動(dòng)端的“掃貨神器”吸引，這是一種海外買手限時(shí)特賣模式，盡管有不少抄襲者，但洋碼頭在買手資源積累上更具優(yōu)勢(shì)，覆蓋的國(guó)家也更廣。

物流是跨境電商的重要環(huán)節(jié)。媽媽網(wǎng)有三種發(fā)貨模式，其中海外直郵最慢，保稅區(qū)發(fā)貨理論上較快，但實(shí)際操作中仍存在問(wèn)題。曾碧波為解決物流問(wèn)題，成立了貝海物流，整合物流資源，提高清關(guān)效率，該物流在北美市場(chǎng)運(yùn)作成熟，7天可送達(dá)商品，且成本降低。王鐸分析，巨頭雖有能力做物流，但因其投入時(shí)間長(zhǎng)且效果非立竿見(jiàn)影，所以巨頭對(duì)此興趣不大，而貝海物流除服務(wù)洋碼頭外，也向其他跨境電商公司開(kāi)放。

洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波認(rèn)為，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，洋碼頭作為平臺(tái)型企業(yè)，模式上有輕有重。輕的方面是作為平臺(tái)不統(tǒng)貨、不采購(gòu)，能快速進(jìn)入新市場(chǎng)；重的方面是自建倉(cāng)、自建物流。同時(shí)，他提到通關(guān)流程復(fù)雜，人才稀缺是目前的挑戰(zhàn)之一。此外，他傾向于扁平式管理和小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，以提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力。企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)立足點(diǎn)，同時(shí)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并考慮引入長(zhǎng)期看好行業(yè)發(fā)展的投資者。

賽富亞洲投資基金執(zhí)行董事王鐸認(rèn)為，跨境電商是千億級(jí)市場(chǎng)，但創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目銷售模式簡(jiǎn)單，含金量不高。他認(rèn)為垂直類母嬰跨境電商生存艱難，巨頭會(huì)通過(guò)燒錢補(bǔ)貼打壓小公司。平臺(tái)型跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)核心在于商品豐富度、物流體驗(yàn)和價(jià)格。他預(yù)計(jì)在接下來(lái)的一年到一年半內(nèi)，跨境電商競(jìng)爭(zhēng)格局將確定，巨頭繼續(xù)燒錢，創(chuàng)業(yè)公司需有特色才能立足。

媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人劉穎表示，媽媽網(wǎng)從2024年下半年開(kāi)始涉足跨境電商，包括B2C的自營(yíng)平臺(tái)“小樹(shù)熊”和C2C的全球代購(gòu)圈。他們獨(dú)立成立跨境電商團(tuán)隊(duì)，在海外設(shè)立辦事處，選擇大品牌供應(yīng)商，但起步較晚，各方面仍在摸索。春節(jié)時(shí)的微信送券活動(dòng)雖增加了訂單量，但也出現(xiàn)了庫(kù)存和發(fā)貨問(wèn)題，影響了用戶體驗(yàn)。因此，媽媽網(wǎng)目前未參與價(jià)格戰(zhàn)，而是先完善自身。劉穎還提到，隨著跨境電商市場(chǎng)潛力的展現(xiàn)，她開(kāi)始考慮將其作為主要業(yè)務(wù)做大，可能會(huì)涉及擴(kuò)展品類、加強(qiáng)推廣等，這需要更多資金投入，也可能會(huì)考慮融資。