近日，亞馬遜再次引起關(guān)注，不少商家正熱銷的產(chǎn)品突然遭到下架，商家們接到的通知郵件中指出，這些產(chǎn)品被下架的緣由是“因安全問(wèn)題產(chǎn)品被召回”。

據(jù)商家的反饋，此次召回事件主要集中在嬰兒用品上，例如硅膠玩具、磨牙玩具等。在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，商家們深知在西方國(guó)家，產(chǎn)品安全問(wèn)題被置于至關(guān)重要的地位。亞馬遜平臺(tái)今年對(duì)特定類目的產(chǎn)品審核變得尤為嚴(yán)格。此次下架的母嬰用品均需通過(guò)CPC認(rèn)證，這成為了產(chǎn)品的核心要求。

盡管這次事件波及了不少商家，但說(shuō)到底，按照法律法規(guī)提供安全可靠的產(chǎn)品本就是商家的基本職責(zé)。商家的困境多源于投機(jī)心理的影響以及在競(jìng)爭(zhēng)壓力下產(chǎn)品品質(zhì)難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。這也引發(fā)了一個(gè)值得思考的問(wèn)題：作為商家，在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)選擇何種類型的產(chǎn)品？

我明白很多人會(huì)回答選擇熱銷產(chǎn)品。但實(shí)際上，不同的熱銷產(chǎn)品命運(yùn)各不相同。

曾有一段時(shí)間，平衡車風(fēng)靡市場(chǎng)，只要一上架就有大量訂單涌入，利潤(rùn)豐厚到令人難以置信。隨著一系列安全問(wèn)題的爆發(fā)以及專利投訴等，這一熱門(mén)產(chǎn)品迅速歸于沉寂。同樣，指尖陀螺等火爆產(chǎn)品也因平臺(tái)政策收緊和專利問(wèn)題而走向衰敗，讓許多商家損失慘重。如果仔細(xì)梳理，還可以發(fā)現(xiàn)很多類似的例子，如美人魚(yú)睡袋、蒸蛋器等，在火爆時(shí)期看似金礦，但最終能全身而退的商家卻寥寥無(wú)幾。

歸根結(jié)底，那些一時(shí)火爆的產(chǎn)品并不一定是我們選品的最佳選擇。在選品時(shí)，我們需要深思熟慮，避免成為退潮時(shí)只穿短褲的人。

我一直主張?jiān)谶x擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮“偏冷門(mén)的剛需產(chǎn)品”。這兩個(gè)詞包含著選品的智慧和策略。

所謂“偏冷門(mén)”，指的是那些Best Seller日銷量在50至150單之間的產(chǎn)品。這個(gè)銷量區(qū)間的大賣家往往看不上，因此可以避免與大賣家的直接競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)區(qū)間的現(xiàn)有商家往往規(guī)模較小、技術(shù)力量薄弱，容易超越。這樣的產(chǎn)品其單品月利潤(rùn)可以達(dá)到1至3萬(wàn)人民幣，對(duì)于許多商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。只要成功打造出三五款這樣的產(chǎn)品，月盈利5至10萬(wàn)便指日可待。雖然這樣的盈利看似不多，但卻足以超越許多盲目追求熱銷產(chǎn)品的商家。

而“剛需”則是指用戶對(duì)產(chǎn)品的功能性需求大于其他外在的、個(gè)性的追求。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)槠涔δ苣軌驖M足生活中的某一需求，而非僅僅因?yàn)閭€(gè)人喜好時(shí)，作為商家就更容易聚集用戶，打造出爆款產(chǎn)品。除了功能性外，我還建議選擇的產(chǎn)品應(yīng)盡量輕便、更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯、功能單一等，這樣的要素組合會(huì)使選出的剛需產(chǎn)品成功幾率大大增加。

除了上述的“偏冷門(mén)的剛需品”策略外，我還經(jīng)常給我的孵化營(yíng)學(xué)員強(qiáng)調(diào)“田忌賽馬”的策略和“遠(yuǎn)離侵權(quán)”的原則。“田忌賽馬”可以在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)，而“遠(yuǎn)離侵權(quán)”則可以避免運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)不可預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，讓運(yùn)營(yíng)回歸運(yùn)營(yíng)本身，讓風(fēng)險(xiǎn)落在其他投機(jī)的商家身上。

相對(duì)于經(jīng)歷起伏不定的過(guò)山車式運(yùn)營(yíng)，我更傾向于細(xì)水長(zhǎng)流的每日進(jìn)步。運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不可能一蹴而就，只有規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)才能走得更遠(yuǎn)。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。