跨境電商如何借海外節(jié)日與平臺活動實現(xiàn)盈利

在電商行業(yè)中，流量、曝光、轉(zhuǎn)化是運營的關(guān)鍵要素。然而，到了 2025 年，流量成本不斷攀升，許多賣家為獲取流量投入大量資金和人力，可實際收益卻不盡如人意。

從 2025 年 9 月份起，感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)等海外重要節(jié)日紛至沓來。各大平臺為爭奪節(jié)日流量、刺激用戶消費，紛紛推出各式各樣的優(yōu)惠活動，為跨境賣家們構(gòu)建了一個個龐大的“流量池”。

那么，跨境賣家能否借助這些海外節(jié)日與平臺活動，賺取豐厚利潤呢？

一、線上借勢

1. 海報、文案、關(guān)鍵詞契合節(jié)日主題

在當今時代，借勢營銷已成為重要的營銷手段之一，無論是傳統(tǒng)節(jié)日還是網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，賣家都會借助熱點話題制造營銷亮點。然而，借勢營銷并非簡單的幾句祝福，能否挖掘產(chǎn)品特色并與節(jié)日完美融合，是衡量運營者營銷是否成功的關(guān)鍵。據(jù)最新調(diào)查顯示，成功的借勢營銷能夠有效提升產(chǎn)品的知名度和銷量。

2. 平臺 banner 迎合節(jié)日主題

將店鋪、官網(wǎng)、Facebook、Twitter 等線上平臺的 Banner/相冊更換為節(jié)日主題營銷活動頁面。該頁面主題應著重突出節(jié)日主題形象，活動內(nèi)容既要與平臺節(jié)日營銷活動內(nèi)容相符，又要具備創(chuàng)新精神，展現(xiàn)出獨特的創(chuàng)意與風格。

3. 頁面設(shè)計風格迎合海外目標用戶的審美習慣

以美國和俄羅斯為例，兩國人民對圣誕節(jié)的理解有所不同。美國的圣誕老人廣為人知，而俄羅斯的新年象征是冰之父和她的孫女，歐美的圣誕老人形象在俄羅斯并不被接受，俄羅斯人民更偏愛本民族的這一形象。從頁面視覺方面來看，俄羅斯用戶更傾向于用藍色進行裝飾，并搭配一些暖色系顏色，如紅色、金黃色。他們不喜歡中國式的全頁面被紅色覆蓋的感覺，而是傾向于用 20%左右的紅色來裝飾頁面。因此，在頁面設(shè)計時，需根據(jù)該國人民的審美習慣進行布局。

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二、店鋪定位決定產(chǎn)品定位，線上促銷推廣不可少

作為跨境商家，想必您對黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這兩個海外大型電商節(jié)并不陌生。在這些節(jié)日里，促銷活動必不可少，但很多亞馬遜賣家認為節(jié)日營銷從 Prime Day 開始，到新年結(jié)束。實際上，在跨境電商領(lǐng)域，一年四季有眾多節(jié)日可用于營銷，您可以想出豐富多樣的創(chuàng)意，讓營銷活動更加精彩，從而提高銷售額。接下來，讓我們一同了解歐美市場的節(jié)日。

眾所周知，圣誕節(jié)是西方國家最重要的節(jié)日之一，而新年的到來也具有十分重要的意義。西方人會舉辦各種各樣的晚會，尤其是化裝晚會備受歡迎，西方各國的人們會在歡樂祥和的氛圍中度過一年的最后一個夜晚。

在此情況下，作為跨境電商從業(yè)者，您可以針對晚會和化妝這方面開展一系列促銷活動，比如贈送一些小發(fā)卡等。

（來源：K 哥聊出海）