跨境電商節(jié)日營銷攻略

2025年，跨境電商的銷售旺季通常在10 - 12月，這期間國外節(jié)日眾多，消費者購物欲望強烈，折扣力度大。因此，下半年是跨境電商的關(guān)鍵時期，賣家們都紛紛發(fā)力，爭取在旺季取得好業(yè)績。而要在這場競爭中獲勝，提前做好充分準備是關(guān)鍵。

今日重點便是盤點國外重點節(jié)日以及相應(yīng)的銷售點。

一月節(jié)日及銷售點

一月的關(guān)鍵詞包括元旦、CES國際消費電子產(chǎn)品展、日本成人之日，春節(jié)和元宵節(jié)。

元旦是全球性節(jié)日，多數(shù)國家將其定為法定假日，但西方前兩個月節(jié)日密集，消費者開支預(yù)算基本用完，消費能力疲軟。此時，賀卡、禮品、電子產(chǎn)品、飾品、運動服飾等品類可作為主推產(chǎn)品。

1月6日的CES國際消費電子產(chǎn)品展是每年創(chuàng)新產(chǎn)品的首要展示平臺，各廠商紛紛推出前沿技術(shù)和產(chǎn)品。隨著物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴設(shè)備的發(fā)展，CES的產(chǎn)品范圍不再局限于傳統(tǒng)科技類電子產(chǎn)品，電子類產(chǎn)品成為主賣品。

日本成人之日在每年1月15日，此節(jié)日旨在向全國該年度年滿20歲的青年男女表示祝福，禮物類和紀念類商品會熱銷，賣家可結(jié)合產(chǎn)品制作主題視頻投放到社交平臺，并結(jié)合國情和軟文進行推廣。

春節(jié)和元宵節(jié)是中國及全球華人的重要節(jié)日。此時全國工廠企業(yè)放假，人們消費意愿增強。主推產(chǎn)品包括廚房用品、酒、保健品、老年人用品、茶葉、服裝、鞋帽、珠寶、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品等，與年貨、吃、送禮、聚會等相關(guān)的產(chǎn)品都是熱賣品。此外，一月也是旅游和健身的高峰，與之相關(guān)的產(chǎn)品熱銷，同時是冬季服裝打折季，服裝銷售旺季。

二月節(jié)日及銷售點

二月的關(guān)鍵詞為林肯誕辰、情人節(jié)、總統(tǒng)日、超級碗。

超級碗一般在每年1月最后一個或2月第一個星期天舉行，是全美收視率最高的電視節(jié)目，逐漸成為美國非官方的全國性節(jié)日，也是美國單日食品消耗量第二高的日子。電商賣家可在大賽前幾周通過郵件創(chuàng)建“超級碗”銷售目錄，并在社交網(wǎng)站上發(fā)布視頻、進行點評和有獎競猜等活動來吸引流量。

林肯誕辰（2.12）和總統(tǒng)紀念日（2.20）與陣亡將士紀念日、感恩節(jié)等享有同等地位，美國人會通過特殊方式重溫歷史、緬懷總統(tǒng)，學(xué)校和家長也會對孩子進行愛國主義教育。這兩個節(jié)日是傳統(tǒng)零售商促銷日，跨境電商賣家可進行一星期的促銷，創(chuàng)建特價清單并通過郵件發(fā)給消費者，根據(jù)客戶行為記錄數(shù)據(jù)使特價產(chǎn)品更個性化，以提高促銷效果。

情人節(jié)（2.14）是西方國家的傳統(tǒng)節(jié)日，起源于基督教，是關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物表達愛意或友好?？缇畴娚藤u家可發(fā)送情人節(jié)郵件，推薦一款男士禮物和一款女士禮物，避免過多產(chǎn)品推薦導(dǎo)致選擇恐懼。同時，在社交網(wǎng)站上開展有獎評選最佳情侶照等活動來吸引粉絲引流。主推產(chǎn)品包括服裝、鞋帽包、護膚品、珠寶、巧克力、鮮花、紀念意義的物品。

2月10日是學(xué)生返校采購季，返校季是服裝鞋類的熱賣季節(jié)，也是手機、消費電子產(chǎn)品、辦公用品、運動用品的熱賣月。

三月節(jié)日及銷售點

三月的關(guān)鍵詞是婦女節(jié)、植樹節(jié)、奧斯卡、SXSW、全美高校籃球錦標賽。

國際婦女節(jié)（3.8），賣家可主推女性用品。在俄羅斯，3月8日是國定節(jié)假日，化妝品、鮮花、珠寶首飾、服裝、手提包、假發(fā)等針對女性的商品會受到歡迎，女權(quán)和女性保健產(chǎn)品也是近年的熱點。

3月12日的植樹節(jié)是園藝產(chǎn)品的銷售旺季，賣家可宣傳一些環(huán)保相關(guān)商品，提高品牌知名度。

奧斯卡頒獎典禮備受關(guān)注，相關(guān)詞條在Google搜索引擎上的搜索量巨大，同時也是時尚的風(fēng)向標，賣家可根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)借勢提高知名度。

SXSW是在美國德克薩斯州舉辦的可能是世界上規(guī)模最大的音樂盛典，其中音樂節(jié)規(guī)模全球最大。賣家可在社交網(wǎng)站上進行話題討論，吸引粉絲認可，為后期引流做準備，同時要持續(xù)監(jiān)控社交媒體賬戶，追蹤節(jié)日關(guān)鍵詞動態(tài)趨勢，以便主動回應(yīng)，甚至可根據(jù)研究的關(guān)鍵詞設(shè)定預(yù)設(shè)回復(fù)。

全美高?；@球錦標賽在“瘋狂三月”舉行，“高?；@球”或“瘋狂三月對陣名單”等搜索詞條熱度高。促銷策略可參考超級碗大賽，西方體育盛會和節(jié)日慶?；顒佑邢嗨铺攸c，晚上人們會聚集慶祝，“發(fā)光”產(chǎn)品是必備，Party相關(guān)產(chǎn)品如酒具、舞臺用具、化妝用具等也會熱銷。此外，三月家居用品在春夏季節(jié)快速升溫，美容化妝產(chǎn)品隨春季新品到來強勢反彈，戶外用品、桌球、水上運營用品在春夏較火熱，禮品銷售隨復(fù)活節(jié)等特殊節(jié)日而火熱。

四月節(jié)日及銷售點

四月的關(guān)鍵詞為愚人節(jié)、國際兒童圖書日、復(fù)活節(jié)、植樹節(jié)。

愚人節(jié)商家可主推魔術(shù)類、整蠱類以及玩具類商品。

國際兒童圖書日（4.2）、世界衛(wèi)生日（4.7）、潑水節(jié)（4.13）、國際知識產(chǎn)權(quán)日（4.26），這些節(jié)日的促銷意義不大，可針對相應(yīng)產(chǎn)品進行短暫推廣，以軟文形式提高形象和品牌知名度。

復(fù)活節(jié)（4.16）是傳統(tǒng)零售促銷日，一些網(wǎng)店會以常規(guī)價格推廣復(fù)活節(jié)商品，如彩色的春節(jié)裙裝或套裝，以及復(fù)活節(jié)裝飾手工藝品等。出售復(fù)活節(jié)服裝或裝飾品的網(wǎng)絡(luò)零售商，可主推禮品、糖果、廚房用品、花園用具、服裝、家庭裝飾、兔子玩偶、基督教相關(guān)物品。四月氣候適宜，是婚禮籌辦的好季節(jié)，伴娘禮服或婚禮用品較火熱，家具、家居用品、女鞋銷售會隨婚禮需求劇增。此外，時尚在新春到來時走到前沿，這是時尚的盛宴，但對其他產(chǎn)品來說進入冬季，只有復(fù)活節(jié)可進行短暫促銷。

五月節(jié)日及銷售點

五月的關(guān)鍵詞為勞動節(jié)、母親節(jié)、護士節(jié)。

勞動節(jié)（5.1）是世界上80多個國家的全國性節(jié)日，是全世界勞動人民共同的節(jié)日。在國內(nèi)，由于假期較短，人們大多在城市周邊短暫旅游或在家調(diào)休。

母親節(jié)是為感謝母親而慶祝的節(jié)日，母親們通常會收到孩子的禮物，康乃馨是常見的獻給母親的鮮花。經(jīng)調(diào)查，年輕媽媽更傾向于時尚飾品、珠寶產(chǎn)品、箱包產(chǎn)品、化妝品、賀卡等禮物，年長媽媽則希望和家人共進晚餐，同時保健品、養(yǎng)生產(chǎn)品、純天然產(chǎn)品會熱賣。化妝品、鮮花、香水、珠寶首飾、服飾、包袋、美容用品、家居用品等女性用品可作為主推產(chǎn)品。

護士節(jié)（5.12）是為紀念現(xiàn)代護理學(xué)科的創(chuàng)始人弗洛倫斯·南丁格爾設(shè)立的節(jié)日，其基本宗旨是倡導(dǎo)、繼承和弘揚南丁格爾的人道主義精神，可主推一些護理相關(guān)的醫(yī)藥器械類產(chǎn)品。

六月節(jié)日及銷售點

六月的關(guān)鍵詞為兒童節(jié)、世界環(huán)境日、父親節(jié)、E3游戲展、穆斯林齋月。

兒童節(jié)是全球兒童的節(jié)日，熱賣產(chǎn)品有玩具、游戲類周邊產(chǎn)品，近幾年樂器也很受歡迎。賣家還可結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)建主題鮮明的官網(wǎng)，樹立品牌形象。

世界環(huán)境日（6.5）可主推環(huán)保產(chǎn)品。

父親節(jié)（6.18），許多新手爸爸愿意為孩子投入更多精力，對成為完美父親的責(zé)任感強烈，會上網(wǎng)搜索育兒信息。這個節(jié)日提醒我們，硬漢也需要關(guān)懷，主推剃須刀、領(lǐng)帶、香水、襪子、護膚品、平衡車、電子產(chǎn)品類、手機、電腦、戶外產(chǎn)品等。

E3游戲展是全球電子游戲產(chǎn)業(yè)最大年度商業(yè)化展覽之一，跨境電商賣家可借此主推電子游戲周邊產(chǎn)品，并在跨境電商平臺上做好好評和產(chǎn)品評價，吸引消費者，樹立品牌。

穆斯林齋月是全球18億穆斯林的齋戒之月，6月底是全球穆斯林的開齋節(jié)。主推穆斯林食品、絲巾、圍巾及相關(guān)用品。在中國，有十個少數(shù)民族是穆斯林，這是一個龐大的群體，商機無限。營銷策略方面，可制作精美的官網(wǎng)，展示跨境平臺上的商品，并向買家提供產(chǎn)品常見問題解答。同時，在商品評論網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品測評，并附上網(wǎng)店鏈接。此外，6月空調(diào)等制冷電器開始熱銷，手機和消費電子產(chǎn)品是銷售旺季，桌球、水上運營用品在春夏季節(jié)較火熱。6月20日夏季開始，防曬霜、太陽鏡、浴巾、充氣游泳池、泳裝、燒烤用品、戶外帳篷、睡袋、登山鞋、登山包、航拍器等產(chǎn)品需求增加。

七月節(jié)日及銷售點

七月的關(guān)鍵詞為獨立日、暑假、亞馬遜Prime會員日。

美國獨立日（7.4）是傳統(tǒng)零售商促銷日，跨境電商賣家可進行一星期的促銷，創(chuàng)建特價清單并通過郵件發(fā)給消費者，根據(jù)客戶行為記錄數(shù)據(jù)使特價產(chǎn)品更個性化，以提高效果。家具和家居用品會因婚禮等需求進入旺季，燒烤和廚房用品、野炊裝備、游泳裝備、游俠裝備、美國國旗、彩球、其它戶外裝備可作為主推產(chǎn)品。

暑假期間，外國孩子的假期主題圍繞度假和自家后院，防曬霜和蘆薈凝膠等護膚品需求增加，線上游戲是宅人們的必備。國內(nèi)則以旅游、放松和課外輔導(dǎo)為主。

亞馬遜Prime會員日在7月上旬，以所有產(chǎn)品、折扣商品、高需求、大批量商品為主。

八月節(jié)日及銷售點

八月的關(guān)鍵詞為返校季、古爾邦節(jié)。

返校季，與學(xué)生相關(guān)的產(chǎn)品都是主推產(chǎn)品，服裝鞋類是熱賣季節(jié)，手機、消費電子產(chǎn)品、辦公用品、運動用品也會熱銷。

古爾邦節(jié)（8.30）是全球18億穆斯林的重大節(jié)日，同時全球160個國家的近400萬人會前往麥加朝圣。主推穆斯林食品、絲巾、圍巾以及相關(guān)用品，營銷策略可參考6月份的穆斯林齋月。

九月節(jié)日及銷售點

九月的關(guān)鍵詞為美國的勞動節(jié)、世界清潔地球日。

美國的勞動節(jié)（9月2日）、國際新聞工作者（團結(jié)）日、世界掃盲日（9月8日）、國際和平日（9月21日）、世界旅游日（9月27日）、全民國防教育日等特定日子，可通過軟文宣傳提高品牌形象。

世界清潔地球日（9月14日）和國際臭氧層保護日（9月16日）可主推環(huán)保商品，世界心臟日、世界海事日、國際聾人節(jié)、全國愛牙日可主推醫(yī)療用品及相關(guān)輔助用品。

9月6日到9月14日是紐約時裝周，時尚服飾、配飾、香水、高跟鞋、美妝產(chǎn)品會受到關(guān)注。九月份節(jié)日眾多，但適合促銷的節(jié)日不多。秋季是服裝熱賣季節(jié)之一，美容化妝品會因秋季新品到來而熱銷，滑雪用品也會熱賣。做跨境電商的朋友可重點關(guān)注美國國家足球聯(lián)盟（NFL），美國人民對NFL的喜愛遠超籃球聯(lián)盟（NBA）和職棒大聯(lián)盟（MLB）。賽季期間商機眾多，特別是女性和拉美球迷人數(shù)增多后。

十月節(jié)日及銷售點

十月的關(guān)鍵詞為印度排燈節(jié)、萬圣節(jié)、國際音樂節(jié)。

萬圣節(jié)是跨境電商賣家的狂歡節(jié)，圍繞糖果、聚會、賀卡和面具服飾。10月31日是全民Cosplay日，賣家可使用Google Trends定位目標市場的熱門主題裝扮。備貨時間從9月份開始，主推Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其他產(chǎn)品。

10月底的印度排燈節(jié)是印度重大節(jié)日之一，相當(dāng)于他們的新年，全世界慶祝DIWALI的超過12億人，其中印度、尼泊爾等將其定為全國性節(jié)日。節(jié)日前后是商品銷售旺季，印度民眾購買力強，商家們各施其法吸引消費者購買。此外，體育用品10月份會強勁打折，毛絨玩具熱銷，美妝和DIY詞條的搜索高峰期，商家們應(yīng)抓住商機。

十一月節(jié)日及銷售點

十一月的關(guān)鍵詞為雙十一、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)購星期一、小商家星期六、超級星期天。

雙十一這個由馬云締造的購物節(jié)，影響力巨大，吸引眾多消費者。目前，雙十一在國外的影響力也越來越大，很多電商平臺都會有促銷活動，賣家應(yīng)提前做好宣傳和庫存準備。

感恩節(jié)（11月23日）是美國最大的節(jié)日，影響力超過圣誕節(jié)。美國人習(xí)慣在這一天全家團聚吃火雞，廚房類用品銷量大增。備貨時間從9月開始，主推廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝（特別是燈）、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品，同時禮品會隨著冬季諸多重要節(jié)日進入熱銷季。

黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子，很多人在感恩節(jié)團聚后第二天凌晨就冒著寒冬排隊等待全年最大折扣。備貨時間從9 - 10月開始，主推產(chǎn)品與感恩節(jié)類似，除選購圣誕禮物外，囤貨的人也不少。

網(wǎng)購星期一（Cyber Monday）是Amazon專門發(fā)起的網(wǎng)購日，和中國的“雙11”一樣，這一天Amazon、Walmart、BestBuy等網(wǎng)上商城都會進行全年最大的打折促銷，主推品類與前面的節(jié)日相似。

小商家星期六（Small Business Saturday）是由美國運通公司于2010年發(fā)起的購物日，旨在倡導(dǎo)和鼓勵消費者“逛小商店，買本土貨”，得到了廣泛的支持和推廣。

超級星期天（11月底eBay英國站的購物節(jié)日）和中國的雙十一類似。十一月是商家們的狂歡月，新賣家們要提前準備，備足貨并做好宣傳。

十二月節(jié)日及銷售點

十二月的關(guān)鍵詞為猶太教光明節(jié)、世界足球日、國際籃球日、平安夜、圣誕節(jié)、新年夜。

世界艾滋病日（12.1）、世界殘疾人日（12.3）、世界弱能人士日（12.5）、國際民航日（12.7）、世界防治哮喘日（12.11）、世界強化免疫日（12.15）等特定日子，是關(guān)愛他人、提高公司及品牌形象的關(guān)鍵時刻，賣家可通過獻愛心在客戶心中樹立良好形象。

猶太教光明節(jié)（12月6日 - 14日）是一個猶太教節(jié)日，與美國的感恩節(jié)有相似之處。節(jié)日第一天晚上會舉行盛大晚宴，邀請親朋好友參加。猶太民族多難且富有，商家可各顯神通吸引其消費。

世界足球日（12.9）和國際籃球日（12.21），可主推一些體育用品、健身器材、戶外用品、運動服裝鞋帽。

平安夜（12.24）、圣誕節(jié)（12.25）、新年夜（12.31），圣誕節(jié)是最受歡迎的節(jié)日之一，對電商來說意味著豐厚的收益。備貨時間從9 - 10月開始，主推產(chǎn)品包括圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝、彩燈、嬰幼兒用品、消費類電子產(chǎn)品等。去年在YouTube觀看時尚及服裝飾品的用戶幾乎是前年的兩倍，同時冬季是服裝和鞋類熱賣季節(jié)，圣誕節(jié)也是園藝產(chǎn)品熱賣季，取暖設(shè)備熱銷，時尚飾品、珠寶和手表在12月份會占到全年四分之一的銷量，手機、消費電子熱銷，作為禮物或自用的體育用品也進入熱銷，冬季滑雪設(shè)備熱賣，毛絨玩具銷售強勁。

營銷策略思考

在購物季的主要節(jié)日里，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、光明節(jié)和新年等，以及一些流行的購物節(jié)日中推廣品牌是重要的。賣家需思考哪些節(jié)日最適合企業(yè)制定推廣計劃，并讓計劃付諸實踐。

提供與節(jié)日主題相關(guān)的商品和內(nèi)容

為宣傳促銷信息，賣家應(yīng)為顧客提供圍繞節(jié)日營銷主題的商品，有時包括提供折扣，也包括為節(jié)日營銷創(chuàng)造內(nèi)容，如下載電子賀卡模板進行季節(jié)性營銷。在制造營銷噱頭后，可將創(chuàng)意集合起來，使用廣告語、橫幅、網(wǎng)頁、照片、社交媒體圖片等營銷工具進行推廣，還可到免費的節(jié)日營銷圖片網(wǎng)站尋找合適的廣告圖片。

提前規(guī)劃社交媒體營銷策略

節(jié)假日時，社交媒體上的受眾互動率會下降，原因可能是很多人在度假或計劃假期。但賣家仍有辦法讓受眾在節(jié)假日互動，同時要繼續(xù)監(jiān)控社交媒體賬戶，利用社交媒體工具追蹤節(jié)日關(guān)鍵詞動態(tài)趨勢，以便主動回應(yīng)，甚至可根據(jù)研究的關(guān)鍵詞設(shè)定預(yù)設(shè)回復(fù)。