“選擇比努力更重要！”對于跨境電商賣家而言，這句話尤為貼切。在2025年，跨境電商競爭愈發(fā)激烈，一款具備高潛力的產(chǎn)品能為賣家?guī)眍H為可觀的收益。

然而，什么樣的產(chǎn)品才算高潛力產(chǎn)品？又該如何去尋覓？這兩個問題著實讓不少賣家犯難。

繼消費類電子產(chǎn)品、智能硬件類產(chǎn)品之后，我為跨境電商的朋友們發(fā)掘出一個新的市場機遇——家居園藝。接下來，本文將從家居園藝全球市場概況、熱銷產(chǎn)品及趨勢、推廣方法三個方面展開探討。

家居園藝全球市場概況

在2025年的eBay運營大會上，有消息稱，在當年的前三季度，eBay美國、德國、英國、澳大利亞的四大站點中，家電、家具、園藝、DIY這四大子類目的增長態(tài)勢迅猛。在德國站，中國賣家每1秒就能售出一件家居園藝類產(chǎn)品，不過中國賣家在這些類目中的市場滲透率仍相對較低。

那么，這里的家居園藝類產(chǎn)品是否就是傳說中的高潛力產(chǎn)品呢？這有待我們進一步驗證。據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，在2013 - 2025年全球消費品類的市場價值中，家居和園藝穩(wěn)居第四位，該品類的年均復合增長率預計在2.1%左右。

從具體情況來看，家居園藝的細分領域在不同區(qū)域都有出色表現(xiàn)，不過市場機會主要還是集中在歐美發(fā)達國家，如德國、瑞士、荷蘭、瑞典以及美國。

與其他熱門行業(yè)有所不同，家居園藝在歐洲國家的發(fā)展超越了美國，這與歐洲人熱愛家裝、高度重視家庭生活質(zhì)量密切相關。盡管近年來歐洲經(jīng)濟略顯低迷，當?shù)丶揖訄@藝市場的增長稍遜于亞太和北美，但每個家庭在家居園藝方面的花費仍位居榜首。

從消費人群角度而言，家居園藝的消費主力軍為25 - 44歲的人群，他們占據(jù)了約三分之二的總市場份額。

家居園藝之所以被認為是一個具有極強增長潛力和空間的市場，主要有以下兩個原因：一是消費者愿意為改善家居環(huán)境消費。據(jù)相關信息顯示，全球約有四分之一的互聯(lián)網(wǎng)用戶愿意將閑置資金用于提升家居環(huán)境。二是市場前景廣闊，智能家庭生活日益普及，且消費增長迅速。有數(shù)據(jù)表明，全球智能家居市場規(guī)模在2025年將達到1550億美元。

熱銷家居產(chǎn)品及園藝市場趨勢

從上述數(shù)據(jù)來看，家居產(chǎn)品市場前景廣闊。但賣家需明白，并非所有家居產(chǎn)品都能暢銷。那么，在這個細分品類中，賣家應關注哪些產(chǎn)品呢？

潛力爆款之一：燈具。根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)，每年的11月和12月是全球燈具搜索的高峰期，這與11 - 12月是全球節(jié)假日密集時段有關，此時全球消費者紛紛開始裝扮自家，營造節(jié)日氛圍。對燈具搜索興趣濃厚的國家主要集中在歐美發(fā)達地區(qū)，前五位分別是英國、澳大利亞、美國、加拿大以及新西蘭。而在燈具細分品類中，lamp（落地燈）最受用戶關注，因其用途多樣、價格區(qū)間廣泛，且對硬裝無要求，買回家通電即可使用。值得注意的是，燈具行業(yè)的增長前景不僅局限于傳統(tǒng)產(chǎn)品線，在全球智能家居的品類中，智能照明的復合年增長率位居第二。

潛力爆款之二：床上用品。在家紡大類中，床上用品貢獻了一半的市場總價值，其中中國、美國、英國以及德國占據(jù)了其中65%的份額。在美國、英國以及德國，床上用品在返校季（7 - 8月）以及圣誕節(jié)（11 - 12月）時，搜索熱度會急劇上升。消費者在考慮購買家居產(chǎn)品時，舒適度、可在家中洗滌以及質(zhì)量是三大關鍵因素，他們對品牌的偏好并不明顯。這意味著床上用品是一個用戶粘性相對較低的品類，消費者不太愿意為品牌溢價買單。只要床品品牌能滿足他們的實際需求，就會得到消費者的青睞。在美國，除了家居愛好者外，廚師以及時尚達人也是床上用品的忠實消費者。在英國，美妝愛好者以及養(yǎng)寵物的人群也值得關注。在德國，戶外運動愛好者也是重要的消費群體之一。

說完家居產(chǎn)品的潛力，園藝市場也同樣不容小覷。了解行業(yè)趨勢，是賣家制定進一步策略的重要依據(jù)。當前，園藝市場的三大熱門趨勢如下：

1. 適合公寓居住環(huán)境的園藝產(chǎn)品需求增長。在全球城市化進程中，人們的花園面積逐漸縮小或不再擁有花園，這導致對簡單室內(nèi)園藝方法的需求急劇上升，比如水耕栽培、智能園藝套裝、室內(nèi)植物等。雖然這一變化對部分園藝產(chǎn)品（如電動工具）的銷售不利，但室內(nèi)產(chǎn)品，包括節(jié)省空間的物品收納等，會越來越受歡迎。歐洲是公寓居住率最高的地區(qū)，且歐洲家庭熱衷于打造自己的居住環(huán)境，因此對于賣家來說，這是一個值得開拓室內(nèi)園藝產(chǎn)品的市場。

2. DIFM的趨勢：從自己動手轉為請別人代勞?，F(xiàn)代生活節(jié)奏加快，消費者缺乏時間，同時年輕群體也缺少DIY的知識和經(jīng)驗，因此消費者越來越多地從DIY（自己動手）轉向偏好邀請別人來做（Do-it-for-me）。以往，亞太和拉丁美洲的消費者通常喜歡DIFM的方式，而現(xiàn)在，北美和西歐等發(fā)達地區(qū)也開始出現(xiàn)這一趨勢，且這種轉變由年輕消費者主導。近年來火熱的共享經(jīng)濟也推動了DIFM的發(fā)展，新型創(chuàng)業(yè)公司（如AirTasker、TaskRabbiot、UrbanClap等）使得80后和90后能夠將家庭園藝相關任務分配給他人。隨著DIFM的流行，一些能夠快速解決問題的方案（如園藝設計、裝飾快遞等）也將越來越普及。園藝類賣家應考慮如何將DIFM的消費者偏好融入到自己的商品或方案中。

3. 在歐洲、北美，抓住嬰兒潮一代更為重要。全球家居園藝市場的關注點往往集中在千禧一代這樣的年輕市場。然而，在園藝消費發(fā)達的地區(qū)，如歐洲和北美，抓住嬰兒潮一代（生于1946 - 1955年）的需求更為關鍵。他們始終保持著凡事DIY的態(tài)度，并且往往是擁有自己住宅的較高收入人群。與其他熱門行業(yè)（如電子消費品等）不同，在園藝領域，嬰兒潮一代的家長會影響自己千禧一代的孩子的購物決策，而不是孩子的喜好決定家庭購買。對于嬰兒潮一代來說，他們具有DIY的經(jīng)驗以及對園藝、家裝改善的熱情，因此愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付更高價格。相反，千禧一代中較多是租房客，他們更看重擁有豐富的經(jīng)歷，而非擁有財產(chǎn)。許多園藝商家往往將營銷重點放在千禧一代身上，而忽略了嬰兒潮一代，然而后者才是有能力且愿意購買高價值產(chǎn)品的群體。

如何推廣家居園藝類產(chǎn)品

完成市場調(diào)研和選品后，賣家接下來的關鍵任務是如何將選好的產(chǎn)品成功銷售出去。若缺乏有效的推廣，可能會導致流量、點擊率、轉化率和收入都不盡人意，甚至產(chǎn)品在剛進入市場時就遭遇困境。那么，家居園藝類產(chǎn)品應如何進行推廣呢？以下是一些解決方案。

1. 在重要的微時刻抓住家庭園藝類消費者。當家庭園藝類消費者在手機上進行購物前的靈感收集時，79%會使用谷歌，64%會選擇YouTube；60%的消費者一定會在前往實體店前在手機上進行搜索；即便身處實體店，79%的消費者也會再次使用手機搜索是否有更好的選擇；78%的人在谷歌搜索后會改變原本想要購買的產(chǎn)品品牌。由此可見，移動端與谷歌推廣相結合，能夠有效覆蓋消費者做決策前的重要微時刻。賣家可根據(jù)消費者的消費習慣，制定有效的營銷策略，從而成功打開海外家居園藝市場。

2. 充分利用好YouTube平臺。YouTube視頻是中國賣家進行海外營銷推廣不可忽視的重要力量。它不僅是一個娛樂平臺，更是全球第二大搜索平臺。人們會在YouTube上搜索家裝園藝技能相關的視頻。據(jù)了解，93%的千禧一代會在YouTube上學習新技能，從組裝衣柜到移植植物。在過去的2年中，在YouTube上觀看博主居家環(huán)境的總觀看時長已長達7,300年。因此，賣家們應抓住這些難得的機會，進行產(chǎn)品教育和推廣。

最新消息：近日，家居園藝行業(yè)的某知名品牌推出了一系列創(chuàng)新的智能園藝產(chǎn)品，引起了市場的廣泛關注。這些產(chǎn)品結合了先進的技術和環(huán)保理念，為消費者帶來了更加便捷和高效的園藝體驗。相信這一趨勢將進一步推動家居園藝市場的發(fā)展。

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