跨境電商的機遇與挑戰(zhàn)

跨境電商前景廣闊，“錢”途無限：2025年全球電商規(guī)模早已突破3萬億美元。國貨在海外市場表現(xiàn)搶眼：

“美國制造商難以阻擋美國人購買中國貨，即便在疫情導(dǎo)致經(jīng)濟低迷時期，從中國進口的玩具、服裝等商品的購買量仍持續(xù)增長！”

“英國2025最推薦的12款無人機，某中國品牌上榜8款，包攬前6！”

“國貨美妝海外成交量年增長超10倍！”……

不過，在真正投身跨境生意之前，有諸多問題需要考量，選品便是關(guān)鍵一環(huán)。亞馬遜上有五大品類：消費電子品、家居生活用品、時尚品、消費品、企業(yè)商采，總有一類適合您開啟跨境之旅！

不知道開店需要準備哪些材料？別擔心，即刻對接招商經(jīng)理，他們將為您提供貼心服務(wù)。

選品可不是碰運氣。選對了，您可能成為下一個“Amazon Coat”；選錯了，就可能與商機擦肩而過。

成功案例值得借鑒：

2天賣出10000件羽絨服的賣家

80后夫婦在亞馬遜上線，成功創(chuàng)立本土羽絨服品牌Orolay，該品牌受到歐美時尚博主的青睞，還被媒體評為“Amazon Coat”。在2025年亞馬遜Prime Day期間，Orolay更是創(chuàng)造了新的銷售紀錄，僅2天就售出10000件羽絨服！

銷售額年增長100%的庭院賣家

選品至關(guān)重要！前期需要進行試款，要避開同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色。這與供應(yīng)商的選擇密切相關(guān)，需謹慎對待，出口經(jīng)驗以及試款數(shù)量都需納入考慮范圍。

此外，由于產(chǎn)品季節(jié)性較強，備貨時需注意找準淡旺季。春季以及亞馬遜銷售旺季的銷量較好，應(yīng)提前準備庫存。

小目標9000萬美金的家具、家居賣家

以床墊為例，床墊是標準品和快消品的組合。在美國，床墊更像是一種消費品，美國消費者通常一年更換一次床墊。

在臥室家具方面，消費者對品牌的粘性不高，新手賣家們可以注意以下幾點：首先，將新款的性價比調(diào)至最高，先提升自然搜索量，使產(chǎn)品得分不低于4.2，但切記不要刷單；其次，在產(chǎn)品舒適度方面，應(yīng)多關(guān)注買家的評價和反饋；最后，可在產(chǎn)品包裝上進行成本優(yōu)化。

年增4000多萬元的生活用品賣家

我們的選品意識和專業(yè)度較強。我們會深入探究消費者的真實需求。比如紙吸管，一般大家一個款式做4種顏色，我們則做70 - 80種顏色，并且搭配近30個款式做成package銷售，深受外國人喜愛。原本1個月僅賣1000多個訂單，如今最好的情況能翻10倍，達到1萬多個訂單。

年銷售額1億日元的男裝賣家

在選品過程中，通過對大盤的數(shù)據(jù)分析，能夠了解產(chǎn)品的競爭力?？赏ㄟ^檢索量判斷是否有人需要該產(chǎn)品，通過頭部賣家自營占比、新賣家三個月以內(nèi)沖上top的比例來衡量競爭激烈程度，進而決定是否有必要做以及是否在這個季節(jié)做。同時，也可依據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整自己的運營策略。選品是否合適不能僅憑感覺，要綜合多方面因素考慮，比如產(chǎn)品是否有曝光、曝光后的點擊率如何、點擊后的轉(zhuǎn)化率怎樣等。

年入500萬美金的美妝賣家

消費者在選擇美妝工具時，會進行多方比較。要在這樣的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，品牌與產(chǎn)品必須給消費者帶來差異化的體驗。因此，我們會從產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計、包裝等方面著手，全方位打造統(tǒng)一的風格，給消費者留下深刻印象。為此，我們還簽約了美國紐約的設(shè)計師團隊。

要知道，成功的大賣家也是從零基礎(chǔ)起步的。今天我為大家準備了豐富的干貨，有信心帶領(lǐng)大家快速入門跨境電商！請各位賣家先收藏，慢慢領(lǐng)悟其中的生意經(jīng)！

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亞馬遜上賣什么？

亞馬遜的五大品類：消費電子品、家居生活用品、時尚品、消費品、企業(yè)商采，下面為各位賣家列舉一小部分商品：

消費電子品

電子產(chǎn)品 Electronics，如電視相關(guān)產(chǎn)品、安防通訊設(shè)備、智能穿戴產(chǎn)品、臺式充電器等其他配件

數(shù)碼產(chǎn)品 Camera，如直播攝影設(shè)備、相機及其配套設(shè)備

無線設(shè)備 Wireless，如無線耳機、無線音響等設(shè)備配件

個人電腦 PC，如平板電腦、鍵盤等電腦配件

家居生活用品

家居 Home，如不帶電家居用品、帶電家居用品、居家裝修產(chǎn)品、居家整理用品、居住相關(guān)產(chǎn)品

廚房 Kitchen，如不帶電廚房用品、帶電廚房用品、圍裙等小家電配套周邊

家具 Furniture，如辦公空間/書房家具、鞋柜等門廳用品、臥室用品、客廳家具、餐廳擺件、浴簾等浴室配件、燈具類

庭院 Lawn & Garden，如庭院園藝工具、庭院清潔設(shè)備、吊床等家庭日常休閑用品、禮物類家庭節(jié)日聚會用品

寵物用品 Pet Products，如寵物居家用品、寵物床品、寵物出行用品、寵物護理產(chǎn)品、寵物服裝及飾品、寵物喂食及飲水器具、寵物玩具等其他寵物相關(guān)用品

辦公用品 Office Products，如電子產(chǎn)品、辦公家具

運動 Sports，如健身用品、室內(nèi)運動健身器材

戶外 Outdoors，如便攜消耗品、應(yīng)急燈等戶外出行用品、書套書皮等通勤產(chǎn)品

家居裝飾 Home Improvement，如裝飾花等布置用品、收納用品

工具 Tools，如掃地機器人等清潔工具

汽配 Automotive，如車載用品、車用充電轉(zhuǎn)換頭等汽車出行配件

家庭娛樂 Home Entertainment，如拼圖等家庭聚會玩具、音箱等居家娛樂設(shè)備、手機云臺等自媒體配件

樂器 Musical Instruments，如電子琴等休閑樂器

玩具 Toys，如兒童玩具、棋牌

藝術(shù)和手工藝品 Art and Craft Supplies，如畫筆及繪畫套裝等繪畫工具、縫紉機等手工用具

時尚品

服裝 Apparel，如大衣等秋冬裝、襯衫等春夏裝、家居服/睡衣、運動服、裙裝、泳衣、內(nèi)衣

鞋靴 Shoes，如正裝皮鞋等男款鞋、高跟鞋等女款鞋、童鞋

珠寶 Jewelry，如珠寶、首飾

箱包 Luggage，如收納包、通勤包、斜挎包、兒童包

手表 Watches，如經(jīng)典款、現(xiàn)代款、奢侈款、觸屏表

消費品

美容美妝 Beauty，如護膚及妝前產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、美甲及手足部護理產(chǎn)品、搓澡巾等沐浴用具、身體啫喱等護理用品、美發(fā)工具、胡須膏等男士用品

個護健康 Health & Personal Care，如按摩器等健康護理類用品、營養(yǎng)保健品、醫(yī)療器械類、家庭醫(yī)療輔助產(chǎn)品、健康監(jiān)測用品、口腔護理產(chǎn)品、廚房紙等家庭清潔類用品

母嬰用品 Baby，如尿褲等嬰兒日常用品、床圍欄等嬰兒安全保障用品

個人護理用具 Personal Care Appliances，如月經(jīng)杯等個護器具類用品、除毛工具

企業(yè)商采

工業(yè)品 Industry & MRO Supplies，如斷路器等工業(yè)電氣產(chǎn)品、牽引起重等物料搬運產(chǎn)品、吸塵器等清潔用品、打印標簽等粘膠用品、安全耳罩等勞動防護用品、水平尺等測試測量用品、扳手等工業(yè)工具用品、室內(nèi)通風裝置等制冷暖通用品

商用家具 Business Furniture，如辦公椅/電競椅、辦公桌面用品、辦公桌、儲物架等收納用品、白板套裝等辦公室配件

學(xué)校用品 School Supplies，如美術(shù)文教用品、幼兒教育用品、校園教學(xué)/辦公設(shè)備、學(xué)生運動用品

商用餐廚 Food & Beverage & Kitchen Supplies，如廚用工具、清潔清洗設(shè)備、食品包裝、儲存及搬運用品及設(shè)備、紙制品/一次性用品、餐廳用具、食品加工設(shè)備

商用IT Business IT Products，如攝像頭等拍攝相關(guān)用具、顯示器等IT配件、電腦/平板、硬盤等數(shù)據(jù)存儲工具、掃描槍等其他配件

維修汽配 Automotive，如汽車座椅套裝等汽車配件、汽車照明設(shè)備、汽車輪胎充氣壓縮機等輪胎設(shè)備相關(guān)工具、應(yīng)急電源等維修工具

酒店用品 Hotel Supplies，如酒店布草用品、酒店衛(wèi)浴配件、酒店餐飲器皿

商用照明 Commercial Lighting，如戶外燈、室內(nèi)燈、應(yīng)急光源等燈具配件

實驗室用品 Lab & Science Equipment，如實驗室儀器、實驗室器皿、實驗室耗材

醫(yī)療用品 Medical Supplies，如醫(yī)療器械及用具、醫(yī)療防護及護理產(chǎn)品、消殺用品、器皿及耗材、急救產(chǎn)品

家裝用品 Home Improvement，如電動工具、掛鉤等五金配件、螺絲刀等手工工具、水龍頭等廚房衛(wèi)浴配件

選品指南會持續(xù)更新，并且我們會根據(jù)大家的反饋優(yōu)化官方選品指南。賣家朋友可以進入亞馬遜全球開店官方微信公眾號，點擊菜單欄“經(jīng)營有道”，找到“爆品指南”，最新的選品指南都在那里！

想了解全球有哪些高需求品類？想看更多機會品類？

亞馬遜有兩款官方選品工具：全球商品需求、添加新商品。

這兩款官方選品工具均運用數(shù)據(jù)分析及人工智能算法，為賣家提供動態(tài)選品建議，幫助賣家：

開拓新的品類機會，挖掘更多深受消費者喜愛的產(chǎn)品趨勢特點；

在現(xiàn)有銷售類目下，拓展更多高需求產(chǎn)品；

查看自己在美國站所銷售的產(chǎn)品，在英國站、德國站、日本站分別的銷售機會。

為您奉上兩款官方選品工具的詳情表格，助您快速明晰兩款工具的各種優(yōu)勢！長按可保存圖片隨時查看！

在拓展生意的更多可能性時，一定要注意合規(guī)，例如禁限售商品等。各位賣家可以訪問賣家平臺幫助中心詳細了解限制政策以及如何請求批準（請復(fù)制下方鏈接到瀏覽器查看）。如果您通過亞馬遜物流配送訂單，也可以復(fù)制下方鏈接到瀏覽器查看具體的亞馬遜物流商品限制列表。

受限商品：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200164330?language=zh_CN

亞馬遜物流商品限制：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/200140860?language=zh_CN

最后，送給所有亞馬遜跨境人的一句話：“從上線亞馬遜第一天開始，就要做好合規(guī)！”

數(shù)據(jù)來源：

[1]https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/worldwide

[2]https://www.forbes.com/sites/ethankarp/2021/05/05/us-manufacturers-cant-stop-americans-from-buying-chinese-made-goods-heres-what-they-can-do/?sh=7667501144f0

[3]https://www.techradar.com/news/best-drones

[4]央視財經(jīng), https://mp.weixin.qq.com/s/aB9vkjlB8NiZu17VVDmnpw

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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