許多亞馬遜賣家都面臨廣告效果不佳、廣告銷售成本高等問(wèn)題。這些問(wèn)題并不局限于新手，即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手也可能遇到。因?yàn)镻PC廣告（如亞馬遜的贊助產(chǎn)品廣告）需要不斷進(jìn)行調(diào)整，它并不是一種一次性就能實(shí)現(xiàn)完美的解決方案。

要在亞馬遜PPC上取得成功，有幾個(gè)基本名詞需要了解：

- ROI：投資回報(bào)率

- ACoS：廣告銷售成本

- PPC：每次點(diǎn)擊付費(fèi)

亞馬遜PPC廣告的關(guān)鍵在于找到合適的搜索字詞，并且要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)價(jià)。由于要與對(duì)手競(jìng)標(biāo)，你的ROI和ACOS可能會(huì)有所波動(dòng)。這是正常的，不同廣告系列的效果也會(huì)有所不同。

面對(duì)低ROI的情況，賣家應(yīng)該仔細(xì)檢查利潤(rùn)率，看看成本是否過(guò)高。專注于銷售額的也要意識(shí)到盈利的重要性。例如，一筆利潤(rùn)率為45%的交易，其價(jià)值遠(yuǎn)大于10筆利潤(rùn)率為3%的交易。在確定最高出價(jià)之前，最好綜合考慮包括利潤(rùn)率在內(nèi)的所有因素。

高ACOS或低轉(zhuǎn)化率可能是由于廣告缺乏相關(guān)性。例如，如果你競(jìng)價(jià)“cream for men（男士面霜）”，這個(gè)詞可能代表多種類型的面霜。尋找“cream for men”的買家可能自己都不知道要找什么產(chǎn)品。

### 亞馬遜廣告成本結(jié)算

亞馬遜是第三大廣告平臺(tái)，為超過(guò)一百萬(wàn)的賣家提供有效的廣告服務(wù)，幫助他們推廣產(chǎn)品和品牌。在亞馬遜上做廣告時(shí)，你需要了解你的廣告銷售成本（ACoS）。ACoS是衡量廣告成本與銷售收入的比率，即公司在廣告上的支出與從廣告中獲得的收益之比。計(jì)算公式為：ACoS = 廣告支出 / 廣告收入 100。

除了了解如何計(jì)算ACoS外，還需要了解收支平衡點(diǎn)，因?yàn)檫@有助于你建立具有成本效益的廣告活動(dòng)和定價(jià)模型。

### 如何計(jì)算ACoS

ACoS也稱為廣告銷售成本，使用以下公式來(lái)計(jì)算：ACoS = 廣告支出 / 廣告收入 100。通過(guò)計(jì)算ACoS，你的公司可以了解在亞馬遜廣告上花費(fèi)了多少，以及這些花費(fèi)是否帶來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。