在亞馬遜選品中，許多賣家盲目選品、盲目上架、盲目推廣、盲目運(yùn)營，陷入了誤區(qū)。那么在實(shí)際運(yùn)營中，賣家應(yīng)該如何選品呢？風(fēng)口星網(wǎng)觀察員JS為大家詳細(xì)講解。

一、數(shù)據(jù)選品——策略

1. 品類聚焦：中小微企業(yè)-品類聚焦制/成熟型企業(yè)-品類責(zé)任制，拳頭縮出去打出去才更有力，從鋪貨走向精品。

2. 同款創(chuàng)新：跳出產(chǎn)品同質(zhì)化的圈子，創(chuàng)新就是競爭力，掌握市場主動(dòng)權(quán)。

3. 堅(jiān)信堅(jiān)持：不要打一槍換一個(gè)地方。

二、數(shù)據(jù)選品——標(biāo)準(zhǔn)

1. 客單價(jià)：$30～$100；毛利率：30%～45%。

2. 小類Top10賣家最少評(píng)論數(shù)：100以內(nèi)。

3. 小類Top10賣家最高大類排名：2000以內(nèi)。

4. 非季節(jié)品。

5. 非易碎品。

6. 非敏感貨（液狀、油狀、粉狀、膏狀、帶電、成人）。

7. 非超標(biāo)件。

8. 可改良款（能夠打造超級(jí)產(chǎn)品）。

9. 功能產(chǎn)品（祛痘膏比潔面膏更具競爭力）。

10. 細(xì)分品類（小而美）。

11. 社交屬性（網(wǎng)紅帶貨）。

12. 變體屬性。

13. 多流量詞。

14. 可系列化（打造品牌）。

15. 高復(fù)購率（老干媽的故事）。

16. 無侵權(quán)性（品牌/專利侵權(quán)）。

三、數(shù)據(jù)選品——流程

步驟1: 鎖定運(yùn)營品類（趨熱逐利，貨源可控）（熱門品類/在生活產(chǎn)品和專業(yè)產(chǎn)品中做出利己選擇：汽配/母嬰/美妝/3C/寵物/戶外/家居/服裝）（優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘袌鰷?zhǔn)入的敲門磚）。

步驟2: 追蹤選品渠道（定期進(jìn)行，上游優(yōu)先）（通過最接近海量買家的信息渠道或上游渠道進(jìn)行選品：軟件選品-平臺(tái)大數(shù)據(jù)以及結(jié)合人工選品，發(fā)現(xiàn)熱銷及潛力單品）。

四、數(shù)據(jù)選品——沙盤

軟件選品：通過數(shù)據(jù)大盤發(fā)現(xiàn)新品。

人工選品：通過人工觀察發(fā)現(xiàn)新品，包括：大賣采集法-創(chuàng)建品類網(wǎng)紅清單，大賣TopBSR/小類Top10BSR，網(wǎng)紅采集法-創(chuàng)建品類網(wǎng)紅清單，YouTube/TikTok KOL，源頭采集法-1688/工廠/展會(huì)，新聞采集法-AllTop/BuzzFeed，社圈采集法-海外朋友圈/社交媒體圈。

市場熱度：通過谷歌趨勢(shì)查看最近5年市場趨勢(shì)。

市場容量：了解品類市場容量和同行競品銷量。

競爭難度：了解同行競品的發(fā)育情況，評(píng)估參與市場競爭的難度，包括：評(píng)論數(shù)量，價(jià)格歷史，創(chuàng)新可能，上架時(shí)長。

新品內(nèi)測：對(duì)新品樣品進(jìn)行內(nèi)部測試，確保投放市場后不會(huì)或者較少遇到同行賣家相同的差評(píng)問題，80%以上內(nèi)測通過率。

上市公測：每款新品上架前必須進(jìn)行試銷測款（輔以Listing轉(zhuǎn)化率提升操作），15個(gè)以上日均訂單量。

五、數(shù)據(jù)選品——規(guī)劃

收集新品測款數(shù)據(jù)（重要銷量數(shù)據(jù)的收集包括自然銷量/廣告銷量/活動(dòng)銷量）。

制定新品營銷計(jì)劃（根據(jù)銷量數(shù)據(jù)制定針對(duì)性的銷量策略和銷售計(jì)劃，評(píng)估新品ROI是否符合投資期望值）。