前段時間剛結(jié)束的歐洲杯給全世界球迷帶去了一場饕餮盛宴。如果把美國電商市場的競爭比作一場最高水平的足球比賽，那么酣戰(zhàn)激烈的上半場賽程已經(jīng)結(jié)束，今天就讓我們來盤點下美國電商在上半場的表現(xiàn)如何，下半場留給中國隊的機會又在哪里？

比較美中電商市場，其實美國的電商市場體量并沒有中國那么大，存在更多的發(fā)展空間。據(jù)US Census Bureau 2015年度報告和艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2015年美國電商零售銷售額為3418億美元，而中國電商的同期市場交易規(guī)模已經(jīng)達到了5686億美元。

美國電商的激烈程度和行業(yè)集中度遠低于中國：美國的eBay與亞馬遜合計占據(jù)美國電商市場30%多的市場份額，剩下的近70%則分散在傳統(tǒng)零售巨頭與中小電商之中。而中國的情況是，B2C市場里的天貓與京東兩者占據(jù)了超過80%的份額；而在C2C市場上，淘寶(C2C)2015年全年GMV就達到了18090億人民幣，占據(jù)中國C2C市場98.9%的規(guī)模！

美國商業(yè)情報服務商RJMETRICS的數(shù)據(jù)可以進一步說明美國電商對于中小玩家的友好。根據(jù)Alexa上的網(wǎng)站排名，排名前一萬的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、eBay等)占了所有電商數(shù)量的1%，占據(jù)了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬到50萬之間)占據(jù)了所有電商數(shù)量的51%，但收入占據(jù)了63%。

這說明美國消費者比較開放，并不迷信最大的電商品牌，也樂意從中小電商下單，同時這也意味著創(chuàng)業(yè)公司進入美國電商市場并不會直接面臨著巨頭的擠壓，反而能從愿意嘗鮮的消費者中尋找到機會。

以上種種，我們不難得出結(jié)論，中國電商市場份額高度集中，進入門檻非常高，很大程度已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)團隊進入；而美國電商市場大而分散，對于創(chuàng)業(yè)團隊而言仍有機會。那么，具體的機會在哪里？我們可以看一下美國市場的結(jié)構(gòu)和特點。

美國電商現(xiàn)狀：百花齊放，創(chuàng)意百出

先看兩家大佬：亞馬遜通過自建倉儲物流在電商市場建立起不可動搖的地位后，逐步把重心轉(zhuǎn)向了云計算、數(shù)字出版、智能硬件等，和阿里集團一樣布局很廣；而剝離了Paypal的eBay現(xiàn)在正處于轉(zhuǎn)型之中，盡管營收有所下降，但仍是美國電商市場的一大寡頭。從GMV來看，亞馬遜在美國地區(qū)的GMV達到了902億美元，而eBay有320億美元，兩家合計1222億美元，占據(jù)了35%的市場份額。

除去上述兩大電商寡頭，美國電商市場還有三朵金花格外養(yǎng)眼，盡管由創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)立，但卻也能在自己的細分領(lǐng)域內(nèi)做得風生水起。

第一朵金花——手工藝電商Etsy：這家2015年4月上市的公司為富有創(chuàng)造力的手工藝品賣家提供了銷售平臺，目前擁有150萬賣家和2400萬買家，來自150個國家。Etsy堅持“必須是手工定制作品”、“電商社區(qū)交流”等特色，聚集了大批藝術(shù)家和制造商出售他們的手工制作產(chǎn)品。盡管Etsy很小眾，但其2015年的GMV也達到了近24億美元，三年復合增長率達到40%，可以說Etsy開創(chuàng)并占據(jù)了手工品電商市場。

第二朵金花——：Jet是一個2015年才上線的一家會員制全品類電商，致力于打造線上版的會員制超市Costco。Jet由原的創(chuàng)始人創(chuàng)立，目前已獲5.45億美元融資，預計第一年就有10億美金的GMV；最初Jet對所有用戶收取49.95美元的會員費，并為用戶提供性價比極高的商品，上線幾個月之后，為了更快地發(fā)展用戶，Jet放棄了收取會員費的模式，任何用戶都可以在Jet上購物，以此來吸引更多用戶；Jet推出的“Jet Anywhere”的計劃對未能在上找到自己所需商品轉(zhuǎn)而在別家(如阿迪達斯、耐克等)買到商品的顧客提供無使用限制的代金券，以此抓住了大波潛在用戶。

第三朵金花——Pinterest：這家估值為110億美金，月活過億的第四大社交網(wǎng)站目前也在利用其流量優(yōu)勢轉(zhuǎn)型做電商。Pinterest先后嘗試了兩次變現(xiàn)模式，promoted pins與buyable pins，前者是傳統(tǒng)的PPC收費模式，只為Pinterest帶去了不到2500萬美元的收入；而后者，buyable pins讓用戶可以通過Pinterest直接采購商品，也正式打上了社交化電商的標簽，根據(jù)硅谷著名風投Andreessen Horowitz的預測，buyable pins將會為Pinterest帶來超過27億美元的收入。

通過筆者以上分析可以發(fā)現(xiàn)，亞馬遜與eBay兩大寡頭牢牢占據(jù)著美國電商市場，而以Etsy、、Pinterest為代表的三朵金花則虎視眈眈，代表一眾各有特色的中小電商，意欲在美國電商市場搶得自己的一席之地。

潮流電商的新玩法

相比BAT，自2013年以來，許多新興創(chuàng)業(yè)公司在美國電商領(lǐng)域嶄露頭角，推出了眾多標桿產(chǎn)品。例如，專注于美國C2C電商的5miles、專注于女裝的SheIn、專注于母嬰產(chǎn)品的PatPat以及選品工具爆款易等。這些公司在細分市場上表現(xiàn)出色，雖然規(guī)模尚未能與BAT、谷歌、Facebook等巨頭相提并論，但它們的發(fā)展速度卻十分迅猛。

以2015年1月進入美國電商市場的5miles為例，該公司旨在顛覆分類信息巨頭Craigslist，并打造了一個更安全、更高效的二手商品交易平臺。僅一年的時間，5miles就積累了超過900萬用戶，并預計2016年交易總額將超過40億美元。其成功的核心原因包括：擁有電商背景豐富的團隊，平均擁有7-8年的電商經(jīng)驗；精通獲取和留住客戶的技巧，通過社交網(wǎng)絡吸引大量中小商家和美國普通家庭，并在平臺上植入社交屬性；以及極致本地化運營策略，從文案到產(chǎn)品迭代測試都充分融入美國元素。

另一家跨境電商SheIn專注于女裝市場，從運營之初主打外貿(mào)大熱單品婚紗禮服轉(zhuǎn)變?yōu)槌绷髋b的戰(zhàn)略方向。品牌定位清晰，善于利用低價和網(wǎng)紅、社交媒體進行營銷。數(shù)據(jù)顯示，SheIn擁有1000萬客戶，覆蓋全球224個國家和地區(qū)。其用戶主要為年齡在16-30歲的美國女性。在最新一輪的B輪融資中，SheIn成功融資3億元人民幣。

而PatPat是一家專注于母嬰商品的跨境電商，采取移動端閃購模式，價格優(yōu)勢和專業(yè)性使其在母嬰市場占據(jù)一席之地。PatPat注重人群定位，主要面向歐美中低收入和年輕家庭，推廣渠道以社交媒體和病毒傳播為主。為了質(zhì)優(yōu)價廉和本地化運營，PatPat甚至剪斷了一些非價值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，并聘請美國設計師重新設計包裝和在美國組織專業(yè)團隊進行營銷宣傳。

而爆款易作為大數(shù)據(jù)選款/調(diào)研工具的出現(xiàn)，滿足了賣家們打造“爆款”的需求。通過大數(shù)據(jù)分析應用，爆款易為賣家提供銷量、進價、售價等數(shù)據(jù)抓取服務，幫助賣家了解市場需求和消費者偏好。爆款易還提供自動匹配貨源和利潤分析功能。爆款易的主要工作是幫助中小跨境電商發(fā)現(xiàn)套利機會。

這些例子都表明了中國團隊在美國電商市場找到了生存之道并贏得了一席之地。從這幾個例子中我們可以看到未來中國團隊在美國電商市場的機會在于深耕垂直領(lǐng)域、抓住痛點和提供共享經(jīng)濟的解決方案。具體來說，中國團隊應該找準一個垂直細分領(lǐng)域進行深入挖掘；抓住市場的痛點并解決它們；同時利用共享經(jīng)濟的機會為用戶提供更多便利和價值的解決方案。這些觀點僅為個人看法，并不代表任何機構(gòu)的立場。