在日常進(jìn)行亞馬遜廣告操作時(shí)，經(jīng)常有這樣一種疑問(wèn)縈繞著廣告從業(yè)者。很多人在面臨這樣的情形時(shí)，往往會(huì)過(guò)度依賴自動(dòng)廣告投放，而忽視手動(dòng)廣告的投放。這種做法其實(shí)是錯(cuò)誤的。

今天我們將一起探討一下，為什么某些在自動(dòng)廣告中表現(xiàn)出色的搜索關(guān)鍵詞，在手動(dòng)廣告中卻表現(xiàn)得不夠好。

需要明白一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：即便兩個(gè)廣告活動(dòng)的用戶搜索關(guān)鍵詞看似相同，其投放條件未必一樣。單純地將兩個(gè)廣告活動(dòng)下的搜索關(guān)鍵詞表現(xiàn)進(jìn)行比較，是不科學(xué)且不準(zhǔn)確的。

那么，在自動(dòng)廣告投放與手動(dòng)廣告投放中，究竟存在哪些不同的投放條件呢？

第一點(diǎn)，這兩個(gè)廣告活動(dòng)的投放時(shí)間是不一樣的。較長(zhǎng)的投放時(shí)間意味著關(guān)鍵詞可能獲得更多的點(diǎn)擊和更高的點(diǎn)擊量，進(jìn)而帶來(lái)更多的成交單量，積累更高的質(zhì)量得分。而在轉(zhuǎn)化率相同的情況下，更長(zhǎng)的廣告投放時(shí)間往往能帶來(lái)更低的單次點(diǎn)擊成本。

第二點(diǎn)，即使在相同的廣告預(yù)算下，同樣的關(guān)鍵詞在手動(dòng)廣告活動(dòng)中可能獲得的點(diǎn)擊數(shù)量與在自動(dòng)廣告中的積累會(huì)有所不同。這往往是因?yàn)殛P(guān)鍵詞在兩個(gè)廣告活動(dòng)中的落地位置不同所導(dǎo)致的。在亞馬遜商品推廣廣告中，廣告位置的不同會(huì)導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率的差異。

除此之外，還有其他多種因素可能影響廣告投放效果。例如，兩個(gè)廣告活動(dòng)中關(guān)鍵詞的出價(jià)、預(yù)算分配以及點(diǎn)擊數(shù)量等都可能存在差異。為了準(zhǔn)確評(píng)估一個(gè)搜索關(guān)鍵詞在兩個(gè)不同廣告活動(dòng)中的表現(xiàn)，所有數(shù)據(jù)都應(yīng)在相同的投放條件下進(jìn)行分析。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，即使初期手動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能不如自動(dòng)廣告，但隨著時(shí)間和權(quán)重的積累，廣告的質(zhì)量得分會(huì)逐漸提高，廣告的表現(xiàn)也會(huì)越來(lái)越好。遇到在自動(dòng)廣告中表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，仍建議進(jìn)行手動(dòng)投放嘗試。

那么，當(dāng)我們將自動(dòng)廣告中表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞用于手動(dòng)投放時(shí)，是否應(yīng)該否定自動(dòng)廣告中的這些關(guān)鍵詞呢？這個(gè)問(wèn)題留給大家思考。

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