跨境電商公司的人才管理體系

在2025年，對(duì)于眾多跨境電商公司而言，公司初創(chuàng)時(shí)，選對(duì)產(chǎn)品與營(yíng)銷策略是業(yè)務(wù)能否迅速發(fā)展的關(guān)鍵。然而，當(dāng)公司快速發(fā)展到一定階段，人員規(guī)模遠(yuǎn)超初創(chuàng)時(shí)期，此時(shí)，產(chǎn)品和營(yíng)銷策略已無(wú)法決定公司能否持續(xù)高速增長(zhǎng)，唯有對(duì)人員體系進(jìn)行更為系統(tǒng)化的管理，提高人效，方可推動(dòng)公司繼續(xù)前行。

對(duì)公司人才進(jìn)行系統(tǒng)化盤點(diǎn)，其核心在于人才的定崗定級(jí)以及績(jī)效體系的構(gòu)建。許多純業(yè)務(wù)出身的老板，在業(yè)務(wù)方面或許得心應(yīng)手，但在人才系統(tǒng)化管理方面，往往不知所措。在此，為大家分享一套實(shí)戰(zhàn)派的系統(tǒng)化人才定崗定級(jí)及績(jī)效體系模板，期望能有所助益。

一、銷售人員薪酬制度

薪酬體系采用結(jié)構(gòu)性薪資制，薪資涵蓋基本工資、行為考核工資、激勵(lì)考核獎(jiǎng)金。

1、基本工資依據(jù)人員的綜合能力與崗位進(jìn)行定級(jí)。

2、工作行為考核工資根據(jù)個(gè)人工作效率、個(gè)人能動(dòng)性、溝通協(xié)調(diào)能力、服從執(zhí)行能力以及考勤進(jìn)行綜合評(píng)分。

3、激勵(lì)考核獎(jiǎng)金根據(jù)銷售相關(guān)目標(biāo)完成情況等予以考核。

（一）崗位級(jí)別劃分及基本工資

崗位級(jí)別的評(píng)定以個(gè)人綜合能力及與崗位的匹配度來(lái)確定，具體劃分如下：

（二）績(jī)效考核激勵(lì)方案見附件

（三）薪酬計(jì)算與發(fā)放

每月薪酬=基本工資+行為考核工資+激勵(lì)考核獎(jiǎng)金。每月XX日前出具上一個(gè)月各平臺(tái)銷售報(bào)表交予財(cái)務(wù)，并于工資發(fā)放日前提供工資考核明細(xì)，以郵件形式通知員工確認(rèn)。

二、崗位職級(jí)晉升及淘汰制度

（一）晉升考核時(shí)間

考核每年開展一次，時(shí)間為每年12月31日前對(duì)本年度進(jìn)行考評(píng)，并從次年1月起實(shí)施考核結(jié)果調(diào)整。

（二）考核內(nèi)容

分為工作紀(jì)律、公司文化認(rèn)可度、工作態(tài)度、工作能力、工作實(shí)績(jī)五部分。工作紀(jì)律涵蓋日常工作考勤情況；公司文化認(rèn)可度包括是否積極主動(dòng)參與公司的各類活動(dòng)，是否在外部主動(dòng)宣傳本公司文化品牌及產(chǎn)品等；工作態(tài)度包含思想素質(zhì)、事業(yè)心、工作責(zé)任感、服務(wù)精神等；工作能力涵蓋業(yè)務(wù)知識(shí)水平、表達(dá)能力、分析能力、組織協(xié)調(diào)能力、工作經(jīng)歷等；工作實(shí)績(jī)包括任務(wù)完成情況、工作效率、工作質(zhì)量等。

（三）考核成績(jī)?cè)u(píng)定

考核采取百分制，等級(jí)分為優(yōu)秀（90分以上）、良好（80分 - 90分）、合格（70 - 80分）、差（70分以下）。達(dá)到優(yōu)秀及以上者擁有參與晉升考評(píng)資格，晉升基本工資的提升依據(jù)得分確定，評(píng)定為合格檔位者被視為重點(diǎn)考察對(duì)象，對(duì)于評(píng)定為差的直接淘汰?？己四昀塾?jì)請(qǐng)事假天數(shù)在5天及以上者取消參與晉升考評(píng)資格。

近日，跨境電商領(lǐng)域發(fā)展迅速，不少企業(yè)在人才管理方面不斷探索創(chuàng)新。A-Lu跨境為大家?guī)?lái)的“如何建立一套有競(jìng)爭(zhēng)力的跨境人才管理體系？”的分享就到此結(jié)束，若有疑問(wèn)或需深入交流溝通，可隨時(shí)聯(lián)系。也請(qǐng)小伙伴們持續(xù)支持A-Lu跨境。

（來(lái)源：A-Lu跨境）

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