合作流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

在2025年，達(dá)人合作流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)備受關(guān)注。當(dāng)達(dá)人接受邀約并申請(qǐng)樣品后，他們可在sample request中查看相關(guān)信息，這里面涵蓋了達(dá)人的粉絲量、履約率、30天GMV以及平均播放量等重要數(shù)據(jù)。

公司會(huì)依據(jù)這些數(shù)據(jù)，以及對(duì)達(dá)人視頻質(zhì)量、播放量、匹配度等多方面的綜合評(píng)估，來(lái)篩選出合適的達(dá)人進(jìn)行合作。一般來(lái)說(shuō)，履約率在80%以上的達(dá)人更有可能獲得合作機(jī)會(huì)。比如，對(duì)于那些視頻質(zhì)量欠佳、播放量極低且GMV不達(dá)標(biāo)的達(dá)人，公司可能會(huì)選擇放棄合作，以實(shí)現(xiàn)資源的合理利用。

公司在不同時(shí)期對(duì)達(dá)人設(shè)有不同的合作門檻。在新品推出階段，由于產(chǎn)品的銷量和知名度都有待提升，公司可以適當(dāng)降低對(duì)達(dá)人的篩選標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)提高傭金比例，以此吸引達(dá)人合作。像一些有潛力但數(shù)據(jù)表現(xiàn)普通的小達(dá)人，公司可以給予他們合作的機(jī)會(huì)，通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和較高傭金，期望他們能為產(chǎn)品帶來(lái)初期的曝光和銷售。

而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入沖量期，在銷量已有一定基礎(chǔ)的情況下，公司可以將傭金穩(wěn)定在4%左右，同時(shí)提高對(duì)GMV和播放量的要求，比如要求GMV至少提升到1000以上，從而篩選出更具帶貨能力的達(dá)人，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

等到產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，當(dāng)產(chǎn)品已在同類產(chǎn)品中排名前三前五或銷量較為可觀時(shí)，會(huì)有大量達(dá)人主動(dòng)尋求合作。此時(shí)，公司可以進(jìn)一步提高對(duì)GMV的要求，比如要求達(dá)到3000以上甚至更高，同時(shí)更加嚴(yán)格地篩選達(dá)人，優(yōu)先選擇那些與品牌形象和產(chǎn)品定位高度匹配、帶貨能力強(qiáng)且粉絲量較大的達(dá)人進(jìn)行合作。

篩選標(biāo)準(zhǔn)--視頻質(zhì)量評(píng)估

在評(píng)估達(dá)人的視頻質(zhì)量時(shí)，需要從多個(gè)方面進(jìn)行考量。不僅要關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)，還要到前臺(tái)查看達(dá)人近20天的平均視頻播放量，這樣可以獲取更精準(zhǔn)的信息。因?yàn)楹笈_(tái)數(shù)據(jù)有時(shí)可能存在偏差，通過前臺(tái)觀察能夠更真實(shí)地了解達(dá)人的流量獲取能力。比如，若后臺(tái)顯示某達(dá)人視頻播放量數(shù)據(jù)異常低，但前臺(tái)實(shí)際播放量較高，這就表明該達(dá)人可能具有一定的潛力，或者其內(nèi)容在特定受眾群體中具有較好的傳播效果。

視頻的內(nèi)容形式也是評(píng)估的重要方面。目前在TikTok上，純口播視頻比較常見，但這類視頻對(duì)達(dá)人的話術(shù)和表現(xiàn)形式要求較高，達(dá)人需要能夠以夸張、打動(dòng)人或富有煽動(dòng)性的語(yǔ)言來(lái)吸引觀眾。否則，如果表現(xiàn)平平，只是常規(guī)性地講解產(chǎn)品，出單效率往往不會(huì)太高。

開箱視頻也是常見的形式之一，但有些達(dá)人拍攝的開箱視頻節(jié)奏把控不好，過于冗長(zhǎng)且未能突出核心賣點(diǎn)，這樣很容易導(dǎo)致觀眾流失。相比之下，使用展示類視頻的效率更高，比如達(dá)人通過實(shí)際使用產(chǎn)品，展示其在解決痛點(diǎn)或滿足需求方面的效果，能夠更直觀地吸引用戶下單。比如美食類產(chǎn)品可以通過達(dá)人品嘗時(shí)的享受表情和生動(dòng)描述，運(yùn)動(dòng)器械類產(chǎn)品可以通過達(dá)人運(yùn)動(dòng)時(shí)的汗水與體驗(yàn)分享，來(lái)激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。此外，具有完整故事線的視頻是最為理想的，這類視頻在開頭通過精心設(shè)計(jì)的話術(shù)、字幕、特效音樂等設(shè)置“鉤子”，吸引觀眾的注意力，中間詳細(xì)展示產(chǎn)品的使用過程與優(yōu)勢(shì)，結(jié)尾進(jìn)行總結(jié)或引導(dǎo)購(gòu)買，即使是小達(dá)人制作的此類視頻，也具有較高的合作價(jià)值。

從視頻的清晰度、拍攝角度、場(chǎng)景布置、燈光效果以及產(chǎn)品視角等多個(gè)方面可以評(píng)估視頻的專業(yè)度。如果視頻畫面模糊、角度不佳、場(chǎng)景與產(chǎn)品不匹配、燈光昏暗或產(chǎn)品未能處于畫面中心位置等，都可能影響視頻的質(zhì)量與吸引力，進(jìn)而反映出達(dá)人的專業(yè)水平與用心程度。同時(shí)，真人出鏡非常重要，它能夠增加視頻的原生感與可信度，使觀眾更容易產(chǎn)生共鳴與信任，所以一般不會(huì)選擇不出鏡的達(dá)人合作。

在評(píng)估達(dá)人的帶貨能力時(shí)，需要關(guān)注達(dá)人的單視頻產(chǎn)出穩(wěn)定性與總體GMV表現(xiàn)。有些達(dá)人每天發(fā)布大量視頻（如5條以上），雖然可能在短期內(nèi)GMV較高，但單視頻產(chǎn)出極不穩(wěn)定且播放量普遍較低，這種情況可能是達(dá)人過度追求數(shù)量而忽視了質(zhì)量，導(dǎo)致平臺(tái)流量分配減少，賬號(hào)發(fā)展受到限制。對(duì)于此類達(dá)人，除非其視頻質(zhì)量有明顯提升，否則一般不建議合作。

相反，對(duì)于一些出視頻頻率極低（如5天內(nèi)僅出一兩條）的達(dá)人，由于他們可能存在履約問題，比如拖延拍攝或不按時(shí)發(fā)布視頻，所以也不太適合合作。此外，還需要考慮達(dá)人是否為專業(yè)帶貨達(dá)人，專業(yè)帶貨達(dá)人在產(chǎn)品推廣與銷售方面通常具有更豐富的經(jīng)驗(yàn)與技巧，能夠更好地將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷售成果。

在美區(qū)，主要以西班牙語(yǔ)和英語(yǔ)為主進(jìn)行視頻創(chuàng)作與傳播。需要根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾特性，來(lái)判斷是否適合與西班牙語(yǔ)達(dá)人合作。一般來(lái)說(shuō)，大部分產(chǎn)品都可以與西班牙語(yǔ)達(dá)人合作，而且西班牙語(yǔ)視頻的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。這是因?yàn)槲靼嘌勒Z(yǔ)達(dá)人的粉絲群體內(nèi)部團(tuán)結(jié)性較強(qiáng)，粉絲粘性較高，即使視頻質(zhì)量一般，仍可能取得較好的銷售效果。比如，一些具有地域特色或面向特定文化群體的產(chǎn)品，與西語(yǔ)達(dá)人合作可能更能精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，提高轉(zhuǎn)化率。

在篩選達(dá)人時(shí)，粉絲量雖然不是核心數(shù)據(jù)，但具有一定的參考價(jià)值。對(duì)于帶貨達(dá)人來(lái)說(shuō)，粉絲量并非唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，即使是粉絲量較少的達(dá)人，只要其視頻質(zhì)量好、數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，仍然有合作的潛力。因?yàn)樾∵_(dá)人可能會(huì)受到平臺(tái)的扶持，反而更容易出現(xiàn)爆單的情況。比如，平臺(tái)為了鼓勵(lì)新人成長(zhǎng)或推廣特定品類，會(huì)給一些小達(dá)人額外的流量曝光機(jī)會(huì)，使他們的視頻能夠獲得更多用戶的關(guān)注與互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，粉絲量較大且與產(chǎn)品匹配度高的達(dá)人，可以適當(dāng)降低合作門檻，因?yàn)樗麄儜{借較大的粉絲基礎(chǔ)，平均爆單的概率相對(duì)較高，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)更廣泛的傳播與銷售。

對(duì)于要求付費(fèi)合作的達(dá)人，公司設(shè)定了較高的標(biāo)準(zhǔn)。除了要求其平均播放量至少在10K以上外，還需要視頻質(zhì)量高且近期有多個(gè)爆單視頻。只有滿足這些條件的達(dá)人，公司才會(huì)考慮與其進(jìn)行付費(fèi)合作，以確保投入的資金能夠獲得相應(yīng)的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)品牌推廣與產(chǎn)品銷售的雙重目標(biāo)。

達(dá)人維護(hù)

在達(dá)人維護(hù)方面，公司將達(dá)人分為S級(jí)、A級(jí)、B級(jí)三個(gè)等級(jí)，并根據(jù)等級(jí)進(jìn)行差異化管理。S級(jí)達(dá)人具有較高的爆發(fā)力、粉絲量、播放量、GMV和優(yōu)質(zhì)的視頻質(zhì)量，是合作的重點(diǎn)對(duì)象，BD應(yīng)將每天60%的時(shí)間投入到與S級(jí)達(dá)人的溝通與合作中，持續(xù)為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，深度挖掘合作潛力，共同策劃創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)品牌與達(dá)人的雙贏發(fā)展。

A級(jí)達(dá)人次之，BD需花費(fèi)30%的時(shí)間與其保持密切聯(lián)系，不斷優(yōu)化合作方案，提升合作效果，促進(jìn)其向S級(jí)達(dá)人發(fā)展。B級(jí)達(dá)人則僅需分配10%的時(shí)間，按照固定話術(shù)進(jìn)行日常溝通與留存維護(hù)，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定。

公司還建立了達(dá)人信息匯總表，用于記錄達(dá)人的詳細(xì)信息，包括達(dá)人ID、粉絲量、分級(jí)情況、寄樣時(shí)間、寄樣訂單量與訂單號(hào)、合作產(chǎn)品、當(dāng)前狀態(tài)以及備注信息（如對(duì)達(dá)人的評(píng)估、視頻是否發(fā)布及鏈接、視頻表現(xiàn)等）。在與達(dá)人的每次溝通中，無(wú)論是寄樣、催視頻、索要社群碼還是尋求再次合作，都一定要以利他的內(nèi)容作為開頭。

比如，詢問達(dá)人是否收到產(chǎn)品、分享近期其他達(dá)人在類似產(chǎn)品上的出單成功案例并強(qiáng)調(diào)其視頻質(zhì)量更優(yōu)，期待其能取得更好的銷售成績(jī)等。通過這種方式，可以站在達(dá)人的角度思考問題，讓達(dá)人感受到尊重與關(guān)注，從而提高其回復(fù)率與配合度，建立良好的合作互動(dòng)關(guān)系。

TikTok 達(dá)人 BD 建聯(lián)進(jìn)階攻略（1）達(dá)人需求分析&高效建聯(lián)的方式

文章來(lái)源：TK玩家網(wǎng)