中小賣家在行業(yè)中的成功典范，樂易購以其獨特的經(jīng)營模式和廣泛的業(yè)務范圍，成為了業(yè)內(nèi)的佼佼者。近日，深圳市樂易購科技有限公司總經(jīng)理Tom與風口星網(wǎng)分享了其豐富的行業(yè)經(jīng)驗和解決賣家與工廠、市場之間障礙的有效方法。

跨越機械式模式，樂易購實現(xiàn)精細化選品

在跨境電商行業(yè)中，選品是關鍵。樂易購公司注重雙邊化選品策略，不僅考慮賣家自主選品，還積極尋求與供應商的合作。總經(jīng)理Tom強調(diào)，選品應考慮產(chǎn)品質(zhì)量、價格、是否侵權(quán)、交貨期和客戶服務等具體要求，不能盲目發(fā)展合作。

對于選品的不同需求，Tom指出，不同平臺對產(chǎn)品和供應商的要求存在差異。如亞馬遜等國際大平臺主要面向中、高端客戶，對產(chǎn)品的精細度和質(zhì)量要求較高；而其他平臺則主要面向初級客戶，更看重產(chǎn)品的性價比。賣家應根據(jù)不同平臺的特點制定選品和策略方案。

多語種市場拓展，物流與客戶的雙重關注

樂易購的業(yè)務范圍覆蓋全球，尤其重視英語系國際市場以及德語、法語、日語、意大利語等小語種國家市場。在開拓小語種市場時，Tom認為物流和客戶是關鍵。他建議賣家注重物流時效性，利用亞馬遜FBA等多渠道進行物流輸送；為克服語言障礙，賣家可組建專業(yè)小語種團隊，優(yōu)化產(chǎn)品描述和活動頁面的文字翻譯。

品牌化與本土化：塑造獨特品牌風格

近年來，品牌化與本土化成為跨境電商的重要發(fā)展方向。Tom對品牌化的塑造提出了獨到見解，認為品牌的實質(zhì)在于形成特有的風格屬性，吸引特定客戶群體，塑造品牌粘性。他認為，一個優(yōu)質(zhì)品牌的核心在于產(chǎn)品設計、質(zhì)量、品牌文化和影響力。

對于如何進行品牌化塑造，Tom表示，賣家和供應商可借由品牌化對產(chǎn)品進行深度優(yōu)化加工。通過參考市場反饋和受眾群需求，進行選品的再篩選和產(chǎn)品的整合設計，以適應市場和客戶需求的變化。

在本土化推廣方面，Tom強調(diào)了客戶體驗的重要性，包括語言、地域差異和本土化的風俗習慣等。他建議賣家通過實際市場調(diào)研，組建營銷團隊，優(yōu)化物流配送和售后體驗服務，以實現(xiàn)更為精細的本土化運營。

未來趨勢：產(chǎn)品將呈現(xiàn)“小而美”的態(tài)勢

隨著國內(nèi)傳統(tǒng)品牌和工廠的加入，跨境電商行業(yè)的競爭愈加激烈。Tom預測未來產(chǎn)品和行業(yè)將呈現(xiàn)“小而美”的趨勢。他表示，“小而美”的概念目標市場的精準細分和用戶體驗的極致追求是完善供應鏈、產(chǎn)品、服務、營銷手段的重要指標。

Tom特別指出，“小而美的團隊”可以幫助賣家精確找到產(chǎn)品和市場的切入點，提高品牌的曝光率。這種模式能夠深挖產(chǎn)品供應鏈，保障產(chǎn)品品質(zhì)，并通過提高客戶用戶體驗形成品牌自主背書效益。

針對一些仍在為訂單和優(yōu)質(zhì)大賣家而發(fā)愁的外貿(mào)工廠，樂易購提供了有效的解決方案。公司將于3月30—31日參加由風口星網(wǎng)VC商學院舉辦的“跨境電商深度對接之旅”，攜手行業(yè)大賣引領優(yōu)質(zhì)貨源工廠走訪運營中心，進行產(chǎn)品銷售的深度對接。

更多詳情請訪問：VC商學院跨境電商深度對接之旅

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（文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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