今天，我們來(lái)深入探討一下午餐包在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)的狀況。我們將以Home & Kitchen領(lǐng)域的Kitchen & Dining分類下的Storage & Organization中的Travel & To-Go Food Containers分類中的Lunch Bags為例，進(jìn)行市場(chǎng)分析。此分析旨在為大家提供選品思路，同時(shí)借助賣家精靈插件的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳盡分析。（以下分析僅供參考）

我們關(guān)注商品的銷量分布。從賣家精靈提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，銷量曲線平穩(wěn)下降，無(wú)明顯斷層現(xiàn)象。進(jìn)入前90名的產(chǎn)品銷量相對(duì)可觀，但新品數(shù)量有限，大多為合并的老鏈接，評(píng)價(jià)數(shù)在千余左右，這意味著新賣家進(jìn)入此市場(chǎng)面臨一定挑戰(zhàn)。

從季節(jié)性趨勢(shì)來(lái)看，市場(chǎng)波動(dòng)相對(duì)較小，說(shuō)明需求穩(wěn)定。每年的8月份會(huì)出現(xiàn)小幅波動(dòng)，這與學(xué)生開學(xué)期間對(duì)午餐包的需求增加有關(guān)。每年的7、8月份是進(jìn)入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

在品牌壟斷方面，數(shù)據(jù)顯示前五大品牌的銷量占比總和約為近三成。這意味著市場(chǎng)品牌壟斷系數(shù)相對(duì)較低，新品牌仍有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。賣家分布顯示頭部賣家的銷量變化緩慢，沒有顯著的賣家壟斷現(xiàn)象。大部分賣家是第三方而非亞馬遜自營(yíng)。這在一定程度上表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自其他賣家而非亞馬遜。另外值得關(guān)注的是，賣家所屬地?cái)?shù)據(jù)顯示中國(guó)賣家占比較大，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。進(jìn)入該市場(chǎng)需要較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。同時(shí)也要注意不同地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)狀況可能存在差異。關(guān)于價(jià)格分布方面，主流價(jià)格區(qū)間在10\~25美金之間，其中銷量最高的區(qū)間是此價(jià)格區(qū)間內(nèi)的低端部分。高客單價(jià)的產(chǎn)品也有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。在評(píng)價(jià)數(shù)量方面，大部分產(chǎn)品都有較好的評(píng)價(jià)數(shù)量基礎(chǔ)且市場(chǎng)穩(wěn)定，也伴隨有新品的涌現(xiàn)。此外還須注意的是大多數(shù)產(chǎn)品都有超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別的評(píng)分如：四星以上水平對(duì)銷量的占比較大因此也顯示出客戶的信任程度較高其忠誠(chéng)度相對(duì)更高我們?cè)诠δ苌系牟町惢且粋€(gè)很大的挑戰(zhàn)但是可以憑借自己的產(chǎn)品特性和改良的創(chuàng)新點(diǎn)在同類產(chǎn)品中立足類似細(xì)節(jié)元素可能還包括便攜性和適用場(chǎng)景標(biāo)注樣式可實(shí)現(xiàn)的差異性空間或是有一定市場(chǎng)空間當(dāng)標(biāo)品屬性過(guò)多的情況下它同樣也是一個(gè)可競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)考慮將市場(chǎng)所反饋的品質(zhì)、保溫性能與產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)此外客戶在中主要提及材質(zhì)、拉鏈等問(wèn)題以及尺寸問(wèn)題這些都是我們需要注意和改進(jìn)的地方最后利潤(rùn)分析顯示該市場(chǎng)的利潤(rùn)偏低物流費(fèi)用與運(yùn)營(yíng)投入需求較大這對(duì)于小賣家而言是一項(xiàng)挑戰(zhàn)雖然面臨諸多困難但作為小賣家可以考慮具有特殊屬性的午餐包并進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)如改進(jìn)材質(zhì)、設(shè)計(jì)、顏色等以吸引消費(fèi)者同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的需求變化和市場(chǎng)趨勢(shì)以做出正確的決策和策略調(diào)整在選擇進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)也要充分考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及自身的資金和資源狀況做出明智的決策。以上就是關(guān)于午餐包在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)的分析如有更多疑問(wèn)或建議歡迎交流討論。（來(lái)源：跨境移花宮）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需注明來(lái)源并獲得原作者同意。