我們?yōu)槭裁匆f站外引流呢？有以下三點：

1. 產(chǎn)品為王已經(jīng)培養(yǎng)出一批重視產(chǎn)品的賣家，非革命性產(chǎn)品在平臺爆發(fā)的時間加長，難度加大。很多賣家朋友明顯的感覺到現(xiàn)在推產(chǎn)品起來越來越難了，以前只要產(chǎn)品問題不大，發(fā)個FBA，基本不愁賣?，F(xiàn)在卻越來越難了。

2. 亞馬遜對站外流量權(quán)重的增加，要求我們需要借助外力。亞馬遜本身就是一個流量購買大戶，他每天在Google、Facebook等上購買大量的流量，他需要引導(dǎo)平臺賣家去積極引流，為他服務(wù)。

3. 對品牌打造的訴求要求我們務(wù)必在各類社交媒體，博客論壇等一切外部連接上去曝光?，F(xiàn)在工廠轉(zhuǎn)電商迫在眉睫，品牌塑造需求越來越大，單靠在亞馬遜上交易已經(jīng)不能滿足大家品牌打造的需求，要求我們不斷的擴大品牌曝光和影響力。

總結(jié)一下，也就是說當(dāng)前想在產(chǎn)品上取得獨一無二，舍我其誰的程度還是有一定的難度，隨著工廠賣家的大量介入，傳統(tǒng)對流量引入有心得的賣家在產(chǎn)品同質(zhì)甚至產(chǎn)品處于下風(fēng)的情況下，配合流量精準(zhǔn)的導(dǎo)入，是一個非常不錯的選擇。

現(xiàn)階段的站外引流現(xiàn)狀：

其實現(xiàn)階段的站外引流絕大多數(shù)賣家僅限于deal，promotion之類，也就是說，大多數(shù)賣家只是做一下slickdeals,Facebook上發(fā)放一下促銷碼等等，更多的是想得到一些直觀的銷量體現(xiàn)。

真正的站外引流，應(yīng)該是加上品牌塑造，而且應(yīng)該追求的是長期效果。事實上，由于人才的儲備，資金實力，只有很少的大型賣家堅持做這樣養(yǎng)雞生蛋的事情。

我們應(yīng)該怎么做站外引流呢？

我們要非常明確，引流的目的是什么？如果為了第一種目的，單純?yōu)榱思雌谟唵?，那我們就直接去站外做各種deals。所以首先我們要布局，有人可能會問：我是一個小賣家，我哪有資金和團隊去布局呢？其實，大賣家布大局，小賣家可以布小局。引流的目的之二，就是帶來品牌曝光，得持續(xù)效果。這里舉一個例子：我最早成立站外引流團隊的時候是一個人，我要求他每個月發(fā)至少8個紅人視頻和文章，這些文章+視頻每月的閱讀量在5W+，然后慢慢的加工作量和工作任務(wù)，一年下來，我發(fā)現(xiàn)，品牌在站外視頻和文章的閱讀量達(dá)到200W次。我相信，只要一直堅持這樣去做，你的流量一定會增大到一個你現(xiàn)在還不敢想的數(shù)值。關(guān)于做法，其實我們也可以學(xué)習(xí)大賣家的成功經(jīng)驗。在google上找到大賣的一些推廣渠道和推廣合作的紅人并非難事。

站外引流是一個需要用心規(guī)劃的工作。我們需要有一種整體規(guī)劃的思路，做任何事情之前，一定要做好規(guī)劃。很多人一直在做站外引流，問他怎么做，如果連個整體規(guī)劃都沒有，看起來團隊成員忙的不亦樂乎，結(jié)果呢？事倍功半。真正要做品牌塑造和規(guī)劃是多渠道寬曝光的格局。如下圖：

（作者在此處插入了一張圖表）

一定要對每一個去引流的平臺有一定了解。SNS的代表Facebook,Twitter等。我們要對這每一個站外平臺的規(guī)則了解透，知道怎么去玩，怎么去吸引更多的關(guān)注。當(dāng)然除了SNS還有以下兩類：

1. 垂直電商平臺：例如亞馬遜、淘寶等。這些平臺上有大量的用戶和購物需求，我們可以通過在這些平臺上建立自己的店鋪或者聯(lián)系相關(guān)賣家進行合作來達(dá)到引流的目的。同時我們也可以借助這些平臺的廣告服務(wù)來提高我們的曝光度和銷售量。

2. 線下活動：例如參加展會、舉辦發(fā)布會等。這些活動可以讓我們直接面對潛在客戶和媒體進行宣傳和推廣從而達(dá)到引流的目的。同時我們也可以借助活動的機會與同行進行交流和學(xué)習(xí)來提高自己的業(yè)務(wù)水平和競爭力。

我們要熟知每個站點的游戲規(guī)則還有很多站點其實不需要我們親自去注冊發(fā)布如果我們能長期的保持和一些紅人大V的合作關(guān)系豈不是更好？

其實站外引流是一個整體的工作了解需求之后根據(jù)自己的實際去做切莫人云亦云刻意模仿。身邊的小X曾今是一個亞馬遜賣家前年開始鉆研facebook兩年過去了他facebook的操作能力有了極大的提高可是反觀他的亞馬遜卻慘不忍睹原來他潛心去學(xué)習(xí)Facebook把自己的亞馬遜給荒廢了。我相信有好多朋友都有類似的經(jīng)歷本來去學(xué)習(xí)這些東西都是為了亞馬遜服務(wù)到最后忘記了自己的初衷。

所以最后還是要強調(diào)一點產(chǎn)品很重要。

以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！