定價(jià)方式

在2025年，對(duì)于眾多跨境電商賣家而言，定價(jià)是他們開展跨境電商業(yè)務(wù)時(shí)首要思考的問題，或者說確定商品定價(jià)是進(jìn)行跨境電商的前提。

定價(jià)并非易事，對(duì)跨境電商來說，不當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式可能導(dǎo)致利潤與銷量的雙重流失。接下來為大家介紹一些定價(jià)方法。

√ 依據(jù)成本定價(jià)

成本定價(jià)是以成本來計(jì)算盈利。在跨境電商銷售模式中，買家無法看到實(shí)物，若定價(jià)過低，可能使買家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，原本的價(jià)格優(yōu)勢反而會(huì)變成競爭劣勢。而且倘若對(duì)手降價(jià)，而跨境電商賣家仍保持原價(jià)，就會(huì)影響銷量，因?yàn)闊o法及時(shí)對(duì)市場反應(yīng)做出調(diào)整。

據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，2025年部分跨境電商企業(yè)因未能靈活調(diào)整成本定價(jià)，導(dǎo)致市場份額有所下降。

√ 參考對(duì)手定價(jià)

找到同類型產(chǎn)品中具有競爭力的對(duì)手并跟價(jià)，可防止對(duì)方搶占市場份額，從而提升自身競爭力。然而，由于雙方成本信息不對(duì)稱，無法確定對(duì)方成本。如果對(duì)方降價(jià)自己也隨之降價(jià)，很可能出現(xiàn)對(duì)方仍在盈利或至少保證利潤，而自己卻在虧損的情況，長期如此將難以承受，所以這種定價(jià)方式不宜長期采用。

√ 根據(jù)地區(qū)消費(fèi)力定價(jià)

跨境電商賣家在投放新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)依據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力和市場價(jià)格進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。這種市場定價(jià)方式的優(yōu)勢在于能夠在部分市場獲得更大的利潤空間，同時(shí)保證價(jià)格的靈活性和產(chǎn)品的競爭力。

√ 根據(jù)市場情況定價(jià)

當(dāng)跨境電商賣家對(duì)市場價(jià)格把握不準(zhǔn)時(shí)，可以在該市場的各個(gè)現(xiàn)有平臺(tái)上，根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)搜索關(guān)鍵詞，整理篩選出已購買用戶中不同價(jià)位下的用戶群比例，進(jìn)而根據(jù)用戶量來確定價(jià)格區(qū)間。

價(jià)值

對(duì)于買家來說，商品的價(jià)值至關(guān)重要。簡單來講，價(jià)值是潛在顧客對(duì)產(chǎn)品及其它同類已知可替代的所有利益與所有成本的差額。那么如何判斷自身產(chǎn)品的價(jià)值呢？

1、產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值通過產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、耐用性以及給用戶營造的可靠性來體現(xiàn)。賣家需要通過營銷讓用戶感知到這些方面。產(chǎn)品功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、耐用性在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后就客觀存在，而展示買家最關(guān)注的點(diǎn)，能在有限時(shí)間和篇幅內(nèi)更快地吸引用戶。因此，從買家角度分析產(chǎn)品是必要的，賣家要做好精細(xì)化運(yùn)營，同時(shí)積極利用平臺(tái)規(guī)則展示產(chǎn)品價(jià)值。

2、注意

需要注意的是“給用戶營造的可靠性”這一點(diǎn)。營銷要將產(chǎn)品價(jià)值最大化，也就是進(jìn)行品牌營銷。品牌營銷是個(gè)系統(tǒng)工作，單純地不斷推送廣告，進(jìn)行大范圍、高頻次的轟炸，短期可能有效，但長期來看效果不佳。要讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值并接受其背后的價(jià)格，賣家必須研究好產(chǎn)品定位、目標(biāo)群體的消費(fèi)及心理特征，以及明確誰是競爭對(duì)手。

3、研究

從2025年的市場情況來看，一個(gè)新品從研發(fā)、生產(chǎn)、上架到銷售，賣家不僅要研究自己所在行業(yè)的市場，還要研究相關(guān)行業(yè)（與本行業(yè)有互補(bǔ)性）。行業(yè)之間并非相互獨(dú)立，而是會(huì)相互影響，賣家應(yīng)基于全行業(yè)、全平臺(tái)來考慮問題。結(jié)合市場對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，同時(shí)借鑒對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品銷售的好壞都有其原因，找到核心原因，好的加以借鑒，不好的避免入坑，這才是正確的做法。

總結(jié)

跨境電商的最終目標(biāo)是獲取利潤，這要求運(yùn)營者制定的價(jià)格在對(duì)顧客具有足夠吸引力的同時(shí)，確保自己能獲得良好的利潤。產(chǎn)品利潤 = 產(chǎn)品售價(jià) - 產(chǎn)品成本，產(chǎn)品利潤是跨境賣家內(nèi)心期望的數(shù)值，所以掌握科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)方法極為重要。

（來源：東盟跨境叔）

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