跨境電商燈具營(yíng)銷(xiāo)洞察

在2025年，隨著消費(fèi)場(chǎng)景的不斷變化，社媒成為人們搜索燈具購(gòu)物靈感的重要渠道?？缇迟u(mài)家若想通過(guò)跨境電商燈具營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的引流效果，就必須精準(zhǔn)把握消費(fèi)者近期的關(guān)注點(diǎn)，緊跟熱門(mén)素材與文案趨勢(shì)，提升自家商品的競(jìng)爭(zhēng)力。

從消費(fèi)者的搜索行為來(lái)看，現(xiàn)階段呈現(xiàn)出以下幾個(gè)趨勢(shì)：一是開(kāi)始關(guān)注秋季家居裝飾和圣誕燈光裝飾靈感；二是單個(gè)產(chǎn)品融入凸顯家居品位的圖片更受歡迎，多款產(chǎn)品形成搭配或選購(gòu)建議的集合型內(nèi)容也備受青睞。

在跨境電商燈具營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)紅落日燈的熱度依然不減。與lamp相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量周環(huán)比和月環(huán)比均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，搜索頻率排名TOP4的詞匯有：desk lamp、standing lamp、sunset lamp、bedroom lamps。其中，sunset lamp作為全球網(wǎng)紅產(chǎn)品，近期搜索量持續(xù)上升，而其他關(guān)鍵詞如desk、room等，表明大多用戶(hù)的搜索目的是尋找特定位置的燈具搭配靈感。因此，跨境賣(mài)家在廣告文案中應(yīng)匹配搜索量增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞場(chǎng)景，在同一場(chǎng)景中展示多個(gè)燈具款式，以便為消費(fèi)者提供更多購(gòu)物靈感。

在desk lamp關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，熱門(mén)Pin圖多為簡(jiǎn)潔風(fēng)格，色調(diào)以黑/白/米色為主，品牌Urban Outfitters和DSHOP的素材值得關(guān)注。Urban Outfitters是時(shí)尚生活方式品牌，其線上售賣(mài)的產(chǎn)品不僅有燈具，該品牌其他產(chǎn)品的素材圖也可作為燈具商品的背景素材參考。

standing lamp相關(guān)的熱門(mén)Pin圖相對(duì)更為極簡(jiǎn)，受歡迎的素材多為純商品白底展示或極簡(jiǎn)的白色背景，以突出燈具本身獨(dú)特的造型感，品牌Vakkerlight、Dezeen和Remodelista的素材可加以留意。

sunset lamp明確指向落日燈這款商品，熱門(mén)Pin圖中不同品牌的產(chǎn)品外觀和燈照效果差異不大，基本都是圓形橘色燈光映照墻壁，露出家中一角的沙發(fā)或綠植。在產(chǎn)品趨同的情況下，Urban Outfitters使用的淺淡橘黃和干凈白底背景別具一格。通過(guò)不同風(fēng)格的素材打造差異化，是跨境電商燈具營(yíng)銷(xiāo)有效吸引注意力的方法之一。

bedroom lamps大多是放置在床頭柜上的燈，熱門(mén)Pin圖除了溫馨風(fēng)格的臥室類(lèi)素材外，還出現(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)分享、挑選指南類(lèi)的內(nèi)容，一次能為消費(fèi)者提供多個(gè)款式靈感。此外，教程分享類(lèi)內(nèi)容具有一定神秘感，相比直接展示商品造型的素材，能利用好奇心吸引更廣泛的受眾。

在跨境電商燈具營(yíng)銷(xiāo)中，賣(mài)家還需早早開(kāi)始準(zhǔn)備圣誕燈飾。lights相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量周環(huán)比和月環(huán)比均呈增長(zhǎng)，搜索頻率排名TOP4的詞匯包括：christmas lights、kitchen lights ceiling、lights in bedroom、room lights。其中，christmas light的月搜索增長(zhǎng)幅度高達(dá)70%，可見(jiàn)用戶(hù)早在8月初就已開(kāi)始搜索圣誕節(jié)燈光裝飾的靈感。跨境賣(mài)家可在廣告圖片中營(yíng)造圣誕氛圍，在廣告文案中加入與圣誕相關(guān)的詞匯，提前占據(jù)消費(fèi)者心智。

在christmas lights關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下，熱門(mén)Pin圖中的商品多為戶(hù)外裝飾燈串，可借助燈串裝飾房屋外部或庭院，形成發(fā)光勾邊的效果。

kitchen lights ceiling相關(guān)的熱門(mén)Pin圖與bedroom lamps類(lèi)型相似，會(huì)整合多張圖片，為這一空間提供燈光創(chuàng)意。這類(lèi)燈具兼具裝飾和照明功能，賣(mài)家在選擇時(shí)會(huì)更為謹(jǐn)慎，因此，在跨境電商燈具營(yíng)銷(xiāo)中，包含選購(gòu)指南和經(jīng)驗(yàn)分享性質(zhì)的內(nèi)容會(huì)比單純的燈飾展示更具說(shuō)服力。

lights in bedroom的熱門(mén)Pin圖給人溫馨舒適的感覺(jué)，燈具能很好地融入房間裝飾。需要注意的是，lights in bedroom關(guān)鍵詞指向的商品主要是頂燈、燈帶和燈串，而bedroom lamps則指向床頭燈，賣(mài)家在廣告文案中使用關(guān)鍵詞時(shí)需注意與商品的準(zhǔn)確搭配，以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的引流。

從lighting相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索情況來(lái)看，其搜索量周環(huán)比和月環(huán)比也均呈增長(zhǎng)，搜索頻率排名TOP3的詞匯包括：ambient lighting（環(huán)境照明）、foyer lighting fixtures（門(mén)廳照明）和dining room lighting。由此可見(jiàn)，相比于照明功能，用戶(hù)越發(fā)關(guān)注照明所營(yíng)造的氛圍以及家居品味，建議賣(mài)家選用能體現(xiàn)特定風(fēng)格和家居品味的素材。

ambient lighting相關(guān)的熱門(mén)Pin圖重點(diǎn)在于“環(huán)境”而非“照明”，畫(huà)面中除了燈具，還有大量家具，如沙發(fā)、電視柜、綠植等，暗色調(diào)的家具搭配高飽和色調(diào)的燈具，給人留下良好的品味印象。

foyer lighting fixtures門(mén)廳燈具多為吊燈，呈現(xiàn)方式既有多款集中展示，也有包含在門(mén)廳設(shè)計(jì)中的整體展示。這個(gè)細(xì)分品類(lèi)的熱門(mén)Pin圖來(lái)源不僅有家居或燈具品牌，還出現(xiàn)了一些家居裝飾博主、設(shè)計(jì)師等。

燈飾是家居裝飾的一部分，尋找家居裝飾靈感的消費(fèi)者在搜索前往往沒(méi)有明確的購(gòu)物目標(biāo)，直至看到感興趣的內(nèi)容。因此，跨境電商燈具賣(mài)家有必要了解家居裝飾的熱門(mén)趨勢(shì)，以覆蓋更廣泛的對(duì)家居裝飾感興趣的受眾。

秋季家居裝飾的熱度也在不斷上升。家居裝飾相關(guān)關(guān)鍵詞中，搜索量周環(huán)比和月環(huán)比數(shù)值均呈增長(zhǎng)，且搜索頻率排名TOP3的詞匯包括：fall decor、chill apartment vibes、fall decor ideas for the home。這表明用戶(hù)開(kāi)始關(guān)注秋季裝飾創(chuàng)意，為迎接秋天做準(zhǔn)備。跨境電商燈具營(yíng)銷(xiāo)的建議是，賣(mài)家在廣告文案中加入與秋季裝飾有關(guān)的詞匯，在燈飾素材中營(yíng)造fall、chill的氛圍。

fall decor和fall decor ideas for the home的熱門(mén)Pin圖具體展示了秋季裝飾的元素：成熟的南瓜、麥草類(lèi)黃色系植物、蠟燭和木質(zhì)家具，其中可巧妙融入提供黃色燈光的燈具。

chill apartment vibes可理解為“松弛感的家”，相關(guān)熱門(mén)Pin圖中燈飾主要作為氛圍光，起到點(diǎn)綴環(huán)境而非照明的作用。如果對(duì)這個(gè)詞的把握不夠準(zhǔn)確，可多參考社媒上熱度高的帖子。

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（來(lái)源：跨境電商筆記本）

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