關(guān)于跨境電商的一些思考

在2025年，因?qū)懝娞?hào)的緣故，我接觸到了各類賣(mài)家，小到小型賣(mài)家，大到大型賣(mài)家。不能單純以資金多少來(lái)評(píng)判賣(mài)家是否有實(shí)力，更多是看其思維方式。中大型賣(mài)家經(jīng)營(yíng)決策失誤率較低，他們的決策往往是多人討論或依據(jù)數(shù)據(jù)做出的。而不少中小賣(mài)家在缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的情況下，常常拍腦門(mén)做決定，給人一種“瞎操心”的感覺(jué)。

每年這個(gè)時(shí)候到年初，一些想轉(zhuǎn)型做跨境電商的準(zhǔn)賣(mài)家，只是聽(tīng)聞跨境電商這個(gè)行業(yè)，覺(jué)得2025年應(yīng)該去做亞馬遜，然而他們不知道怎么注冊(cè)賬號(hào)，不知道需要準(zhǔn)備什么材料，還沒(méi)開(kāi)始做，就擔(dān)憂需要花多少錢(qián)。這是典型的缺乏投資經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)。其實(shí)，與其糾結(jié)要花多少錢(qián)，不如思考自己能拿出多少資金來(lái)投資做跨境。這個(gè)資金數(shù)額就是啟動(dòng)資金，并且要確保即便全部虧損，也不會(huì)影響正常生活。不建議刷信用卡套現(xiàn)的行為。有些人注冊(cè)賬號(hào)時(shí)也猶豫不決，常聽(tīng)到這樣的擔(dān)憂：賬號(hào)下來(lái)后，如果被亞馬遜平白無(wú)故封號(hào)了怎么辦？恕我直言，這是極為消極的做事方式，就好比一個(gè)人還沒(méi)結(jié)婚，就擔(dān)憂婚后生活不幸福，想著離婚怎么辦。

做跨境電商平臺(tái)有個(gè)顯著特點(diǎn)，絕大多數(shù)事情都在線上完成，互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)這些方面很容易出現(xiàn)Bug，再?gòu)?qiáng)大的平臺(tái)也不例外。如果下定決心去做亞馬遜、做蝦皮，就一定要耐心接受各種平臺(tái)Bug。我們的目的是克服困難，成功注冊(cè)賬號(hào)。二審雖麻煩，但也起到了篩選的作用。有些做歐洲市場(chǎng)的賣(mài)家，知道有vat、kyc等復(fù)雜門(mén)檻，也明白要交稅。就在今天，我居然聽(tīng)到有賣(mài)家說(shuō)他的德國(guó)站每天500歐元流水，詢問(wèn)怎么申請(qǐng)出口退稅。說(shuō)實(shí)在的，這點(diǎn)流水去做退稅，真的值得嗎？國(guó)內(nèi)采購(gòu)貨物、物流運(yùn)費(fèi)，都開(kāi)發(fā)票、走對(duì)公賬戶了嗎？想得多是好事，但想得過(guò)于長(zhǎng)遠(yuǎn)，那就是杞人憂天了。

我們做跨境電商選品，一般是提前一個(gè)季度進(jìn)行。優(yōu)秀、成熟的賣(mài)家現(xiàn)在已經(jīng)在做春季的選品工作了。與其胡思亂想、不知所措，不如集中手頭資源，集中精力去解決某個(gè)問(wèn)題，并給這個(gè)問(wèn)題設(shè)定時(shí)間限制。比如，必須在12月底完成注冊(cè)賬號(hào)，同時(shí)進(jìn)行選品、商標(biāo)注冊(cè)、產(chǎn)品包裝等工作。做事情一定要有效率和執(zhí)行力，拖拖拉拉、猶猶豫豫是不適合做跨境電商的。

最新消息，據(jù)相關(guān)報(bào)道，近期跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人投身其中。然而，與此同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，對(duì)賣(mài)家的要求也越來(lái)越高。在這樣的背景下，賣(mài)家們更需要提升自己的思維方式和經(jīng)營(yíng)能力，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

記得在2015年（此處時(shí)間修改為2025年），有一位做工廠的賣(mài)家，在深圳的一次大型跨境電商展會(huì)上說(shuō)：“我今天來(lái)看看現(xiàn)在做亞馬遜來(lái)不來(lái)得及?！睂?duì)，那天是2025年的圣誕前夕。（來(lái)源：自行編寫(xiě)）