2025年，跨境電商領域風云變幻，消費新變局的端倪逐漸顯現(xiàn)。

有人在2023年的寒冬中倒下，但也有眾多電商大賣成功逆襲，實現(xiàn)了銷售額與公司經(jīng)營體系的顯著提升。

在市場行情漸趨穩(wěn)定的新周期，我們不僅關注疫情影響下2023年亞馬遜賣家的新增長極，更致力于探討行業(yè)在動態(tài)調整后的新趨勢，將焦點投向2025年的機遇所在。據(jù)最新新聞報道，近期跨境電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，不少新興市場的需求不斷增長，為跨境電商帶來了更多的發(fā)展機遇。

前不久，海西匯主辦的“閩客廳大咖圓桌論壇”上，泉州市跨境電子商務協(xié)會副秘書長李華、福州跨境電商協(xié)會代表人物張宇、廈門跨境電商協(xié)會會長王強、副會長陳輝，以及亞馬遜全球開店福建區(qū)域拓展負責人劉敏等業(yè)界大咖展開了圓桌對話，相信能給大家?guī)碇T多啟發(fā)。

Part.1 沖擊
“這著實是考驗大家應變能力的一年”

海西匯跨境電商聯(lián)盟會長王強率先分享了自己在疫情期間的所見所聞及感受。半年多的時間過去，他對當時跨境圈的“集體困境”依舊記憶猶新。

“就在2023年3月10號，早晨八點半，賣家朋友們的微信消息如潮水般涌來，有人反映店鋪流量竟驟降至以往的三分之一?！?

許多賣家想必都有同感，自3月起，疫情對跨境電商的沖擊由暗轉明。受物流等因素影響，用戶流量呈斷崖式下跌，這一情況在3月中旬尤為明顯，箱包等戶外品類的數(shù)據(jù)下滑態(tài)勢格外突出。

面對危機，大家都急于尋求出路。王強回憶道：“3月到4月期間，一些賣家朋友常常跑到辦公室商議，不如一同投身防疫用品領域，畢竟那時口罩是緊缺物資……2023年我們遭受疫情沖擊，這也是對大家應變能力的一次重大考驗?！?

商家們應對危機的嘗試并非徒勞，一些執(zhí)行力強勁的公司，甚至加速實現(xiàn)了內(nèi)部運營體系的升級。正如泉州市跨境電子商務協(xié)會副秘書長李華的團隊，從3月銷量下滑、團隊士氣低落，到4月訂單量陡然回升，形勢的劇烈變動，讓這個年輕的團隊獲得了一次發(fā)現(xiàn)并彌補管理缺陷的良機。

李華針對公司管理方面暴露的問題及時進行調整，并積極招攬專業(yè)的高層管理人才，在上半年的危機中交出了一份出色的答卷。如今，他能夠自豪地表示，自己的公司已實現(xiàn)了質的飛躍。

王會長對此也感觸頗深：“包括整個供應鏈體系、人力資源架構、新的考核體系等，都需要思考如何設置，企業(yè)的這種應變機制確實至關重要。”

Part.2 應對
“當問題出現(xiàn)時，能否抓住其中的機遇才是關鍵”

即便是在繁榮時期，想要成為脫穎而出的黑馬也并非易事，而在艱難時期能夠成功逆襲，則更顯難能可貴。

在2023年略顯艱難的大環(huán)境下，依然有一些人能夠逆風前行。正如廈門跨協(xié)副會長陳輝所說：“若準備充分，確實存在爆發(fā)的機會，即便在最為艱難的三四月份，也有不少賣家獲利頗豐?！?

這些具有敏銳洞察力的經(jīng)營者，迅速適應外部環(huán)境，找到了潛藏在大眾恐慌之中的機遇密碼，這其中究竟有何邏輯可循呢？

01.積極拓展品類，抵御風險

對于及時布局消費市場的重要性，陳輝深有體會?！敖衲暌咔閷镜哪骋粋€品類沖擊巨大，3月份業(yè)績下滑70%，但回過頭來看，整個公司真正受到影響的時間大概只有10天左右。10天之后，雖然原品類業(yè)績未上升，但其他品類卻崛起了。例如隔離服、口罩、魔術頭巾12色方巾等都有顯著增長。”

察覺到這一變化后，陳輝當機立斷，迅速擴大自己的服裝品類。在這一過程中，魔術頭巾為他賺取了第一桶金。

王強也坦言，廈門有不少企業(yè)在上半年完成了橫向拓展，同時開發(fā)多個品類。“許多企業(yè)因危機而改變，若能及時調整企業(yè)的運營模式和產(chǎn)品方向，那么危機過后，整個企業(yè)的機遇將會更多?！?

02.主動轉變銷售策略，充分發(fā)揮海外倉的作用

“與其被動地受影響，不如主動調整海外銷售策略?！睂τ谌袠I(yè)所遭受的沖擊，福州飛沃貿(mào)易有限公司創(chuàng)始人張宇的應對顯得更為積極。

據(jù)他所述，由于飛沃主要經(jīng)營大件商品，在前期他就預訂了大量的海外倉。早在疫情蔓延的2月份，他就對下一階段的銷量和物流運轉感到憂心忡忡。對此，他選擇主動與物流服務商和銷售團隊溝通，加大推廣力度，憑借自身優(yōu)質、合規(guī)的產(chǎn)品，在海外市場形成競爭優(yōu)勢，盡可能地盤活存量。

充分利用好海外倉，在確保小B端批發(fā)業(yè)務的基礎上，激發(fā)C端的市場潛力，這可以說是眾多企業(yè)減輕國內(nèi)供應鏈和物流影響的一條高效途徑。

03.傳統(tǒng)企業(yè)開辟跨境電商的新路徑

從整個外貿(mào)行業(yè)來看，國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)整合線上渠道，拓展跨境電商業(yè)務已是大勢所趨，而今年的疫情和一系列國內(nèi)外貿(mào)易政策的變化，進一步加快了這一進程。

“從亞馬遜平臺的角度來看，在3 - 4月份我們發(fā)現(xiàn)大量傳統(tǒng)企業(yè)入駐，不少2B端企業(yè)增長明顯，外貿(mào)訂單紛至沓來?！?

亞馬遜福建區(qū)域的負責人劉敏對這輪特殊的開店潮進行了分析：疫情為中國企業(yè)提供了機遇，同時各地官方政策的支持，更是為國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)新業(yè)務的拓展注入了強大動力。

然而她也強調，在這樣的客觀大環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)布局跨境電商，需要重點思考如何適時調整選品策略，能否根據(jù)上下游的反饋，構建柔性的供應鏈，以滿足賣家的需求等問題。

Part.3 機遇
探尋2025年的爆款選品與運營策略

近年來，國內(nèi)跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，一些企業(yè)迅速崛起成為行業(yè)領軍者。

那么，我們能否洞悉他們的“成功之道”，提前把握明年的運營策略呢？如果提前規(guī)劃2025年的選品，有哪些品類值得關注呢？

在論壇現(xiàn)場，各位大佬們也毫不吝嗇地分享了他們的見解。

01 抓住家電、鞋服品類的機遇

首先，家電產(chǎn)品的市場需求規(guī)模龐大，其次，該品類對商家有一定的門檻要求，國內(nèi)企業(yè)容易形成競爭優(yōu)勢。

基于這一認識，廈門美樂達科技有限公司總經(jīng)理趙鵬認為，未來家電品類仍有較大的增長空間，并強調賣家一方面要選擇有實力的供應鏈進行合作，另一方面在選品時“要避開品牌壟斷性較強、中國賣家滲透性多的品類，賣家在選擇品類時量可以不大，但利潤一定要高?！?

此外，現(xiàn)場還提到，鞋服品類也是值得關注的潛力股。

“全年銷量增長50%，8月份提前完成全年指標。”來自泉州跨境電商經(jīng)營者中的佼佼者李華的成績，可以視為鞋服品類良好發(fā)展的有力證明。

坦率地說，主營鞋服的商家并不少見，我們在其他店鋪常常能找到相似的替代品。既然如此，經(jīng)營這個品類的核心是什么呢？用李華的話來說，就是“用三年時間去進行投資?！?

從基礎的連衣裙等商品，到運動服飾等功能性商品的細分，經(jīng)營鞋服品類就如同投資房產(chǎn)，需要進行長期規(guī)劃，“第一年進入市場，確保虧損不要過多，第二年將賺到的錢繼續(xù)投入，爭取在第三年基本實現(xiàn)一個類目的壟斷?！?

02.榜單+市調，完善企業(yè)的快速響應機制

回顧今年，許多品類都實現(xiàn)了大幅增長，電商平臺的魅力就在于其始終處于變化之中，而我們需要提前洞察這種變化。

在這方面，陳輝分享了自己的實際操作經(jīng)驗：密切關注亞馬遜平臺的各類榜單，同時每月至少召開兩次公司內(nèi)部的調研會議，這樣基本就能確定下階段的選品方向。因此，企業(yè)的應變機制必須完善，在發(fā)現(xiàn)潛在機會后，“你能夠用多長時間做出響應，你的運營團隊能夠在多長時間內(nèi)將其推廣起來”是關鍵所在。

03.提前做好規(guī)劃布局，控制庫存、提高利潤

談到2025年的市場規(guī)劃，福州市跨境電子商務協(xié)會會長張宇，提出了一個新的思路。

他表示，外貿(mào)市場的這波增量，有可能提前消耗掉明年的海外份額。因此，他的策略是2025年不追求增量，而是注重提升產(chǎn)品利潤，控制好海外庫存，同時關注產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新的品類。

過往的經(jīng)歷皆為序章。2023年，跨境電商在國際外貿(mào)市場中跌宕前行，從賣家到亞馬遜平臺方，現(xiàn)場的每位業(yè)界人士對其前景依然保持樂觀。

從這個角度來看，積極順應消費新趨勢的賣家，把握好選品與運營的策略，在跨境電商行業(yè)中分得一杯羹，這幾乎是一個可以預見的未來。