跨境電商：從興起至繁榮的發(fā)展之路

在2025年的今天，如果你的微信朋友圈里沒出現(xiàn)過幾條代購信息，那或許你還未真正“國際化”?！昂Ｌ浴边@個(gè)詞想必大家并不陌生，而近年來，“跨境電商”更是頻繁登上各大媒體頭條，成為熱門話題。從百度指數(shù)的變化來看，自2014年7月份至今，其搜索指數(shù)不斷攀升?？缇畴娚淌欠駮蔀槔^O2O之后又一個(gè)廣泛傳播的詞匯呢？從當(dāng)前的發(fā)展趨勢來看，這種可能性極大。從最初的海外代購到“海淘”，再到如今的電商平臺網(wǎng)站，跨境電商讓海外購物變得更加高端大氣。

跨境電商頻上頭條，已成為商家的必爭之地?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體對跨境電商的探討由來已久，上頭條早已不是新鮮事。就連央視《新聞聯(lián)播》也對跨境電商進(jìn)行了重點(diǎn)報(bào)道，提及商務(wù)部發(fā)布的中國已成全球第一貿(mào)易大國的年度數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了跨境電商的驚人增速。傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長不足10%，而跨境電子商務(wù)卻保持著30%以上的增速。我國有20多萬家小企業(yè)在各類網(wǎng)絡(luò)平臺上開展貿(mào)易活動，年交易額超過2500億美元。中國正與美國一同成為全球跨境電子商務(wù)的中心，在互聯(lián)網(wǎng)重塑的國際貿(mào)易格局中，中國不僅搶占了先機(jī)，還為貿(mào)易增長增添了新的支撐點(diǎn)。

自2014年以來，跨境電商迅速崛起，天貓、亞馬遜、京東、唯品會、一號店等紛紛開辟跨境電商的“第二戰(zhàn)場”。近期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也計(jì)劃加入這一領(lǐng)域。在巨頭們的強(qiáng)勢介入下，洋碼頭、蜜牙寶貝、CN海淘等創(chuàng)業(yè)公司分別獲得了高額融資。2015年開年后，馬云和劉強(qiáng)東親自前往歐洲各國“招商”，跨境電商在國內(nèi)的競爭已然如火如荼。

跨境電商究其本質(zhì)，追根溯源，它并非模式創(chuàng)新，而只是概念的更新。早在電子商務(wù)中的國際貿(mào)易時(shí)期，跨境電商的模式就已存在。近年來，隨著移動社交的繁榮，人與人之間的聯(lián)系更為緊密，海外代購、微商、海淘等興起，直至出現(xiàn)跨境電商平臺。名稱雖不斷變化，但其本質(zhì)始終是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國際貿(mào)易。互聯(lián)網(wǎng)變化迅速，人們往往擔(dān)心跟不上節(jié)奏，其實(shí)更應(yīng)明白互聯(lián)網(wǎng)中不變的因素，如此才能以不變應(yīng)萬變！

早在1999年，中國就通過互聯(lián)網(wǎng)連接國內(nèi)供應(yīng)商與海外買家，實(shí)現(xiàn)了中國對外出口貿(mào)易的互聯(lián)網(wǎng)化。2004年創(chuàng)立的敦煌網(wǎng)是全球領(lǐng)先的在線外貿(mào)交易平臺，也是國內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站，致力于幫助中國中小企業(yè)走向全球市場。蘭亭集勢自2006年創(chuàng)始，已發(fā)展成為國內(nèi)外貿(mào)出口B2C業(yè)界的優(yōu)秀網(wǎng)站之一，其使命是為全世界中小零售商提供基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應(yīng)鏈。全球速賣通是2010年阿里巴巴面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。

從最早的電子商務(wù)國際貿(mào)易到如今的跨境電商，我國對外的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式歷經(jīng)了三個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)了從信息服務(wù)到在線交易、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的跨境電商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?？缇畴娚?.0時(shí)代（1999～2003）的主要商業(yè)模式為網(wǎng)上展示、線下交易的外貿(mào)信息服務(wù)模式，第三方平臺主要為企業(yè)信息及產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)展示平臺，不涉及網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)節(jié)。跨境電商2.0階段（2004～2012）隨著敦煌網(wǎng)的上線而到來，該階段跨境電商平臺開始將線下交易、支付、物流等流程電子化，逐步實(shí)現(xiàn)在線交易平臺。

2013年是跨境電商的重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商3.0“大時(shí)代”隨之開啟。跨境電商3.0具有大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動用戶量爆發(fā)等五方面特征。此階段的主要賣家群體正處于從傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)向跨境電商業(yè)務(wù)的艱難轉(zhuǎn)型期，生產(chǎn)模式由大生產(chǎn)線向柔性制造轉(zhuǎn)變，對代運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)需求較高。同時(shí)，主要平臺模式也由C2C、B2C向B2B、M2B模式轉(zhuǎn)變，批發(fā)商買家的中大額交易成為平臺主要訂單。

跨境電商發(fā)展至3.0階段，形成了多種平臺商業(yè)模式，呈現(xiàn)出“亂花漸欲迷人眼”的態(tài)勢。除了傳統(tǒng)的海淘模式，根據(jù)不同業(yè)務(wù)形態(tài)，將進(jìn)口零售類電商的主要運(yùn)營模式分為海外代購模式、直發(fā)/直運(yùn)平臺模式、自營B2C模式、導(dǎo)購/返利平臺模式、海外商品閃購模式五大類。

目前，特定電商平臺所采用的運(yùn)營模式可能多樣化，但通常會有較強(qiáng)的模式定位傾向性。海外代購模式、導(dǎo)購/返利平臺模式、海外商品閃購模式等在跨境電商領(lǐng)域都存在各自的缺陷。海外代購模式在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面問題嚴(yán)重，許多所謂的“正品”實(shí)則是“出國逛了一圈回來”的國產(chǎn)高仿品，一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈悄然形成，而消費(fèi)者的權(quán)益保障卻處于真空狀態(tài)。此外，代購模式在應(yīng)對政策風(fēng)險(xiǎn)方面的問題，也會成為影響消費(fèi)者可信度和購買決策的重要因素。在我看來，自營B2C的跨境電商模式更具優(yōu)勢，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，該模式在跨境電商領(lǐng)域的優(yōu)越性逐漸顯現(xiàn)。

跨境電商如何實(shí)現(xiàn)“柳暗花明又一村”呢？我認(rèn)為自營的B2C跨境電商模式是關(guān)鍵。蜜芽寶貝就是一個(gè)成功的案例，它在不到兩年的時(shí)間里完成了C輪融資，團(tuán)隊(duì)從不到10人發(fā)展到500多人。蜜芽寶貝CEO劉楠稱這是一個(gè)媽媽的偶然創(chuàng)業(yè)成功，但在我看來，每一個(gè)偶然事件中都存在必然的成功因素。蜜芽寶貝是跨境電商中最早入局的，且是垂直跨境電商。

近來，蜜芽寶貝動作不斷，努力捍衛(wèi)其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。2024年，跨境母嬰電商蜜芽寶貝與平安保險(xiǎn)合作，平安保險(xiǎn)為其網(wǎng)上商城所售商品提供正品保險(xiǎn)。蜜芽寶貝已入駐寧波保稅區(qū)開展跨境電商業(yè)務(wù)，廣州保稅倉的跨境業(yè)務(wù)也已正式啟動，其他保稅城市也在計(jì)劃之中。近日，進(jìn)口母嬰電商蜜芽寶貝引進(jìn)了歐洲線下知名連鎖藥房機(jī)構(gòu)HCP，其旗下藥房的母嬰用品、營養(yǎng)保健品、藥妝個(gè)護(hù)等產(chǎn)品已在蜜芽寶貝上架。此外，蜜芽寶貝還與中國最大早教平臺紅黃藍(lán)成立合資公司，拓展跨境母嬰O2O領(lǐng)域，將在紅黃藍(lán)全國范圍內(nèi)的1300多家親子園中設(shè)立線下體驗(yàn)終端。從蜜芽寶貝的一系列舉措可以看出，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的平臺發(fā)展壯大后，對所在領(lǐng)域進(jìn)行深度挖掘是建立競爭壁壘的有效方式。

我認(rèn)為，跨境與垂直是蜜芽寶貝的成功因素。在產(chǎn)品方面，蜜芽寶貝堅(jiān)持正品、精品、特賣的特色，這是其最大的優(yōu)勢。它選擇跨境B2C自營模式，在供應(yīng)鏈上采用互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易的形式，海外直采商品并自行進(jìn)口，最大程度降低了產(chǎn)品成本。在人群方面，蜜芽寶貝在跨境電商領(lǐng)域的切入點(diǎn)更細(xì)致，用戶更精準(zhǔn)。從淘寶店起家的蜜芽寶貝積累了良好的用戶口碑，這為其降低推廣成本奠定了基礎(chǔ)。在移動社交時(shí)代，蜜芽寶貝的社區(qū)蜜芽圈將有共同話題的媽咪們聚集在一起，形成了社群商業(yè)模式。蜜芽寶貝獨(dú)特的運(yùn)營模式和營銷策略發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，其選擇跨境B2C自營模式，減少中間環(huán)節(jié)降低成本，最大限度讓利于消費(fèi)者。然而，蜜芽寶貝的發(fā)展速度之快堪稱神奇，在競爭激烈的母嬰電商領(lǐng)域能否持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，還需要時(shí)間來檢驗(yàn)。畢竟蜜芽寶貝在兩年時(shí)間內(nèi)完成C輪融資，團(tuán)隊(duì)迅速壯大，在對市場的了解、潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判和處理方面，對這支年輕的團(tuán)隊(duì)是巨大的考驗(yàn)，讓我們共同關(guān)注它的未來發(fā)展！

（來源：入手外貿(mào)基本知識）

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