即便來到 2025 年，4P 營銷（Product 產品、Price 價格、Place 渠道、Plan 計劃）這一經典營銷模式，依舊被眾多賣家所運用。若想將其充分發(fā)揮作用，需遵循如下幾個基本準則：

跨境電商的 4P 營銷模式

一、Product：你的產品究竟是什么？

不少賣家在決定銷售何種產品時，常?？紤]的是自身想賣什么，而非顧客想要購買什么。其實，不論是選品還是銷售產品的過程中，都應時刻留意亞馬遜的搜索框，要設身處地為客戶思考，琢磨該用哪些詞匯描述產品，以便能使其出現(xiàn)在客戶的推薦區(qū)域。

據(jù)最新的市場調研顯示，當前消費者對于產品的需求越發(fā)多樣化和個性化。所以在選擇產品前，除了考量目標國家的文化、潮流以及品牌知名度外，還需進行更為具體的研究，如產品意識、受眾性別、受眾年齡段等方面。

二、Price：你打算賣多少錢？

倘若認為產品價格是最為關鍵的一點，那很可能尚未取得顯著成果便遭遇失敗。實際上，應依據(jù)目標市場的獨特性進行判斷，切不可將所有資金集中于一處。比如，在 2025 年的日本市場，低價雖為消費者的購買動機之一，但這也會對奢侈品牌的銷售額增長產生抑制作用，因為富裕人群即便能夠節(jié)省開支，也很少會以折扣價購買商品。而且，不同國家對產品的定價觀念存在較大差異，與其單純依賴低成本產品，所銷售的產品更應契合廣泛受眾的價格取向。

三、Place：你將通過何種渠道銷售產品？

不妨思考一下，自己通常會通過哪種渠道購買商品？是網上購物還是實體店購物？倘若有過跨境購物的經歷，或許還曾遭遇過一些奇特的海關或店內支付流程。以日本為例，當?shù)孛癖娙詢A向于現(xiàn)金支付，即便進行電商購物，他們通常也會選擇貨到付款。因此，除了明確消費者的購物喜好外，還需選取適宜的銷售地點，并留意支付方式的選擇。畢竟，部分消費者往往會由于支付方式的不便捷而放棄購物車內的商品。

四、Plan：你的促銷計劃是什么？

您會借助 Facebook 廣告來推廣產品嗎？雖說多數(shù)人會受到此類廣告的影響，但實際上消費者往往并不情愿看到它們。若想完善電商促銷推廣計劃，就需要使其適應目標市場。賣家應當通過一些切實有效的促銷手段來迎合消費者的心理，進而提高轉化率。此外，賣家還需優(yōu)化用戶界面和用戶體驗，讓消費者能夠更好地參與促銷活動，從而建立起品牌忠誠度。

值得注意的是，如今一些消費者在購買商品前，常常會在各個網站對比價格和銷售額，而后購買最為實惠的商品。對于精明的賣家而言，就需要抓住這一特點，盡可能地向消費者展示自身的優(yōu)勢。

總之，跨境購物在 2025 年已成為一種持續(xù)發(fā)展的趨勢，它能夠增加銷售并提升利潤。像亞馬遜和阿里巴巴等大型公司也在不斷拓展自身平臺，以滿足國際商品和品牌出口的需求。搭乘這艘大船，確實能有效地向當?shù)刭I家推銷產品。然而，這也可能會擠壓利潤和品牌特色，所以通過特定渠道來鋪平道路，是拓展業(yè)務和提高利潤的良好方式。

（來源：風口星情報君）

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