在過(guò)去，電商出口憑借價(jià)差紅利，眾多玩家涌入藍(lán)海市場(chǎng)，賺得盆滿缽滿，這種模式在一定程度上具有一種類似海盜般的精神，敢于打破常規(guī)、共享一切。然而，到了 2025 年，情況發(fā)生了變化，產(chǎn)品出海已難以滿足競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，“品牌全球化”成為了新的浪潮。

據(jù)最新消息，今年全球電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，這也為品牌全球化提供了更廣闊的空間。

01 跨境電商的發(fā)展歷程

“跨境”這一概念在近十年才形成，而早在二十年前，外貿(mào)是主要形式，當(dāng)時(shí)主要依靠“買辦”的中間商在境內(nèi)外牽線搭橋，但這一“雛形”很快暴露出弊端，信息差成為推動(dòng)變革的關(guān)鍵因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，電子商務(wù)平臺(tái)如亞馬遜、eBay 興起，外貿(mào) 0.0 時(shí)代邁入跨境 1.0 時(shí)代。

最初的跨境模式較為簡(jiǎn)單，只是“流量+鋪貨+直發(fā)”，通過(guò)低價(jià)商品壟斷海外市場(chǎng)。然而，隨著各類平臺(tái)的局限性愈發(fā)明顯，產(chǎn)品種類繁多、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，單純依靠低價(jià)商品出海已無(wú)法獲取高利潤(rùn)，變革迫在眉睫。

獨(dú)立站的出現(xiàn)極大地降低了平臺(tái)的束縛，跨境商家通過(guò)打造自己的流量私域，使產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者。從產(chǎn)品輸出到網(wǎng)站風(fēng)格建設(shè)，再到文化價(jià)值體現(xiàn)，獨(dú)立站時(shí)期的內(nèi)部變革豐富多樣，最終的發(fā)展趨勢(shì)都朝著“品牌形成”的方向邁進(jìn)。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站具備了產(chǎn)品、形象、文化和故事，便形成了一個(gè)品牌。如今，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)商家或企業(yè)加入這一浪潮，“品牌搭建”正在向全球化推進(jìn)。

02 “海盜”模式漸被淘汰

“海盜模式”是部分企業(yè)和賣家為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，采用低成本、大批量生產(chǎn)的方式，以極低價(jià)格向海外市場(chǎng)傾銷商品。這種模式以“快、狠、準(zhǔn)”的方式迅速搶占市場(chǎng)，如同海盜在海上的快速襲擊。

盡管該模式在短期內(nèi)幫助一些企業(yè)快速拓展了市場(chǎng)，但存在明顯的局限性和長(zhǎng)期發(fā)展的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、缺乏品牌認(rèn)同、監(jiān)管壓力以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等諸多問(wèn)題，都表明這一模式已不再適應(yīng)現(xiàn)今的社會(huì)發(fā)展，新的變革已然來(lái)臨。

03 “品牌全球化”引領(lǐng)跨境新潮流

1、品牌全球化為何成為新興浪潮？

當(dāng)下，“海盜模式”逐漸退潮，“精品＋品牌”的新潮流洶涌而來(lái)，跨境電商正經(jīng)歷從“產(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊Ｈ蚧钡纳羁剔D(zhuǎn)變。最為顯著的表現(xiàn)是為同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品賦予品牌價(jià)值，使其成為獨(dú)特的存在。就如同購(gòu)買奢侈品，即便有些仿制品質(zhì)量?jī)?yōu)于正品，但人們?nèi)砸再?gòu)買正品為榮，原因就在于品牌賦予產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身。

任何交易行為都需要一個(gè)理由，傳統(tǒng)廣告詞如“怕上火喝什么？累了困了喝什么？”通過(guò)為消費(fèi)者創(chuàng)造消費(fèi)前提來(lái)推出產(chǎn)品，但產(chǎn)品容易被復(fù)制，且范圍廣泛，只有品牌才具有唯一性。試想，若將“怕上火喝什么？喝涼茶”改為“怕上火喝王老吉”，后者給人的印象顯然更為深刻。因此，樹(shù)立品牌意識(shí)，提升品牌價(jià)值和文化認(rèn)同，才是贏得國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵。

2、“品牌全球化”的推動(dòng)因素

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展為品牌全球化提供了前所未有的機(jī)遇。全球物流、支付和信息技術(shù)的進(jìn)步，使品牌能夠更便捷地進(jìn)入海外市場(chǎng)。通過(guò)社媒矩陣與用戶互動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力，讓全球化變得觸手可及。

同時(shí)，隨著全球消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求已從單純的功能性轉(zhuǎn)向?qū)ζ放苾r(jià)值、品質(zhì)和體驗(yàn)的重視，對(duì)不同文化的興趣也日益濃厚。品牌不僅代表著產(chǎn)品的物質(zhì)屬性，還承載著消費(fèi)者的情感連接和價(jià)值觀認(rèn)同。

3、品牌全球化的策略與路徑

品牌定位與文化輸出：品牌全球化首先要明確品牌定位，即確立在全球市場(chǎng)中的獨(dú)特價(jià)值主張。結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定適合全球市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略，同時(shí)注重品牌文化的輸出，通過(guò)品牌故事、設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品體驗(yàn)等方式，傳遞品牌背后的文化內(nèi)涵。

產(chǎn)品本地化與全球化的平衡：品牌全球化并非全盤標(biāo)準(zhǔn)化，而是要在全球化品牌理念的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同市場(chǎng)的文化、法律法規(guī)和消費(fèi)者偏好，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋镜鼗{(diào)整，以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。這種全球化與本地化的平衡是品牌全球化成功的關(guān)鍵。

多渠道營(yíng)銷與品牌傳播：采用多渠道營(yíng)銷策略，將品牌推向全球消費(fèi)者。除傳統(tǒng)廣告投放外，社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、KOL 合作等數(shù)字化營(yíng)銷手段也是重要的品牌傳播方式。通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)投放和互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容，有效提升品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度和影響力。

全球供應(yīng)鏈與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建：品牌全球化需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)支持。要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模，構(gòu)建相應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)、配送和售后服務(wù)高效運(yùn)行，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

消費(fèi)者的需求不斷變化，市場(chǎng)產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，只有品牌才能真正留住消費(fèi)者的心。一旦消費(fèi)者認(rèn)可了一個(gè)品牌，就會(huì)成為其忠實(shí)客戶。未來(lái)，必將是品牌的天下！

（來(lái)源：品牌出海生意經(jīng)）

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