跨境電商：出口貿易的新機遇與挑戰(zhàn)

在2025年，隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，眾多賣家紛紛投身這一領域，同時，國家也出臺了諸多政策助力跨境電商前行。據(jù)海關總署官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2021年我國年度進出口規(guī)模高達6.05萬億美元，同年跨境電商出口同比增長24.5%。這充分表明，跨境電商、市場采購等新業(yè)態(tài)新模式已成為外貿發(fā)展的重要力量，也是國際貿易的關鍵趨勢。

近期，多地相繼推出有關跨境電商的政策，國務院也對此高度重視并提出相關舉措。5月5日的國務院常務會議上，部署了為中小微企業(yè)和個體工商戶紓困的辦法，以保障市場主體穩(wěn)定就業(yè)；同時確定了推動外貿保穩(wěn)提質的措施，為穩(wěn)經(jīng)濟、穩(wěn)產業(yè)鏈供應鏈助力。

為幫助外貿企業(yè)應對困難，會議決定：一是著力保訂單并穩(wěn)定重點行業(yè)、勞動密集型行業(yè)的進出口。確保外貿領域生產流通的穩(wěn)定，明確重點外貿企業(yè)等名錄，并在生產、物流、用工等方面予以保障。二是有力有序地疏通?？崭鄣燃柽\，提高作業(yè)和通關效率。充分利用航空貨運運力，保障重要零部件、裝備和產品的運輸。嚴厲查處外貿貨運價格違法行為。三是盡快出臺便利跨境電商出口退換貨政策，支持符合條件的跨境電商企業(yè)申報高新技術企業(yè)。支持加工貿易的穩(wěn)定發(fā)展，將中西部和東北勞動密集型加工貿易納入國家鼓勵產業(yè)目錄。探索將大型醫(yī)療設備、機器人等納入保稅維修范圍，開展汽車發(fā)動機等保稅再制造試點。四是加大對中小微外貿企業(yè)的信貸投放，支持銀行對暫時受困的企業(yè)不盲目抽貸、斷貸、壓貸，梳理一批急需資金的企業(yè)予以重點支持。擴大出口信保短期險規(guī)模，縮短賠付時間。增加信保保單融資。保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。五是優(yōu)化廣交會等平臺服務，加強與跨境電商的聯(lián)動互促。各地要充分利用外經(jīng)貿發(fā)展專項資金，支持中小微企業(yè)參加境外展會。培育一批新的進口貿易創(chuàng)新示范區(qū)。

跨境電商為中國品牌提供了發(fā)展契機，能讓更多人了解中國品牌和中國制造。那么，當前跨境電商賣家都在哪些電商平臺上經(jīng)營呢？

家居跨境電商：多元化平臺選擇的重要性

談到跨境電商，亞馬遜是一個無法回避的平臺。2025年，亞馬遜Prime Day臨近，平臺似乎開啟了清理模式，讓眾多苦心經(jīng)營多年的賣家提心吊膽，尤其是家居品類的賣家更為擔憂。

我國一直是家居出口大國，以往家居產品主要出口至歐美市場。隨著電子商務的發(fā)展，國內許多賣家涉足跨境電商領域，且大多集中在沃爾瑪和亞馬遜這兩大平臺。誠然，這兩大平臺流量巨大，但正如老話所說，不能把雞蛋放在同一個籃子里。那么，除了這兩個巨頭，還有哪些電商平臺能為家居品類賣家提供更多選擇呢？

除亞馬遜外，家居跨境電商的出路何在

首先得承認，談到電商，亞馬遜的地位舉足輕重。據(jù)similarweb最新數(shù)據(jù)，亞馬遜網(wǎng)站的流量在全球排名第13，在美國排名第4，在電子商務和購物網(wǎng)站中排名第1，每月訪問量約24億。如此龐大的流量，意味著平臺上的產品能更好地展示給更多人。只要產品品質優(yōu)良，文案和圖片吸引人，賣家就無需擔心銷量。而且，亞馬遜還提供物流服務，讓賣家無需操心送貨問題。賣家還可依托大平臺，利用更多時間在銷售網(wǎng)站外通過Facebook和推特等社交媒體為自己的商品引流。

然而，大平臺競爭激烈，這要求賣家對產品品質有極高的要求，且不能違反平臺規(guī)則。比如，在國外眾多電商平臺上，賣家聯(lián)系買家是絕對禁止的，若有顧客投訴，賣家精心打造的賬號可能會被平臺封禁。此外，國外電商平臺上，賣家沒有類似國內京東、淘寶的店鋪，只有單個產品展示給顧客，因此賣家通過這些平臺宣傳品牌較為困難，除非投入大量資金進行廣告宣傳。自亞馬遜封號潮以來，許多在亞馬遜經(jīng)營多年的賣家賬號被封，于是越來越多人將目光轉向其他平臺。

其次，賣家可以關注專屬于家居品類的電商平臺。亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，商品種類繁多，并非專注于某一領域。而國外有幾個專屬于家居品類的電商平臺，流量和規(guī)模也不容小覷。

1、Homedepot（家得寶）是全球最大的家居建材零售商之一，網(wǎng)站全球排名第140，美國第41，每月訪問量約2億。雖然訪問量比亞馬遜少很多，但這2億訪問者目標明確，都想買家居產品，屬于垂直顧客。

2、Lowe’s（勞氏）的產品與家得寶類似，以家居產品或建材為主，每月訪問量達1.4億，全球排名第216，美國第56，其線下還有1971家專賣店，在實體貿易方面表現(xiàn)出色。

3、Wayfair的家居品類網(wǎng)站流量也不錯，每月訪問量約1億，全球排名第279，美國第73。Wayfair的用戶更多是35歲 - 65歲的女性群體，業(yè)務覆蓋美國、加拿大、德國、英國等歐洲各國。作為專業(yè)的家居銷售平臺，Wayfair在北美擁有可觀的消費群體，也是歐美最大的家居網(wǎng)站之一，吸引著眾多中國賣家入駐，以期在家具市場占據(jù)一席之地。

4、Target雖不是垂直的家居品類銷售網(wǎng)站，但其家居品類是銷量最大的品類之一，每月訪問量約1.8億，全球排名第170，美國第47。Target的主要市場在歐美地區(qū)，用戶以女性為主，占比約60.54%，年齡在25歲 - 35歲左右。

除了上述四個家居品類電商網(wǎng)站，還有如Costco、OS和BBB等電商網(wǎng)站，也能夠承載亞馬遜之外的家居產品。

最后，賣家還可以選擇建立獨立站，但這并非易事。賣家需要擁有自己的網(wǎng)站，并在國外注冊相關信息，然后面臨漫長的引流過程。新建立的網(wǎng)站一切都要從頭開始，物流、客服、宣傳等方面都需要耗費大量的財力與精力，而且即便投入很多，獨立站也可能毫無起色。盡管如此，仍有不少賣家選擇做獨立站，因為一方面可以宣傳自己的品牌，另一方面沒有平臺抽成。

總的來說，當前跨境電商領域中，賣家以大平臺為主，獨立站為輔。

下方提供專業(yè)技術指導：面對不同的消費群體，賣家如何做出標簽化？賣家怎么根據(jù)商品屬性入駐不同的平臺？賣家如何通過技術，入駐更多藍海平臺？賣家怎么了解更多產品屬性流量情況？掃碼逐一解答。

（編輯：江同）

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