跨境電商瞄準(zhǔn)寵物市場(chǎng)，是好方向嗎？

疫情不僅限制了人們的出行，還改變了人們的生活方式。2025年，長(zhǎng)時(shí)間的居家生活催生出新的需求，單身年輕群體對(duì)寵物伴侶的需求日益增長(zhǎng)，促使寵物市場(chǎng)快速發(fā)展。今天我們就來(lái)探討一下，跨境電商涉足寵物市場(chǎng)是否是一個(gè)明智之選。

寵物用品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

在國(guó)外，早有機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)調(diào)查。在歐洲國(guó)家，有7500萬(wàn)+的家庭擁有至少一只寵物。暫且不論寵物日常用品的消費(fèi)，僅在圣誕節(jié)期間，就有至少91%的人會(huì)為自己的寵物購(gòu)買(mǎi)圣誕禮物。在美國(guó)，69%的家庭至少擁有一只寵物，預(yù)計(jì)美國(guó)的寵物數(shù)量會(huì)以每年3%左右的速度增長(zhǎng)。未來(lái)幾年，美國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)將保持4%—5%的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，無(wú)論是否有疫情，寵物行業(yè)的需求都在穩(wěn)步上升。而在疫情的影響下，寵物在家庭中的地位愈發(fā)重要，對(duì)寵物相關(guān)產(chǎn)品的需求也不斷加大。

寵物用品出海，Top市場(chǎng)分析

既然寵物市場(chǎng)潛力巨大，那么我們應(yīng)將哪些地區(qū)作為出海的首選目標(biāo)呢？

◆ 首選市場(chǎng)：美國(guó)——全球第一大寵物經(jīng)濟(jì)大國(guó)

2024年，我國(guó)國(guó)內(nèi)的寵物市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2065億元，同比增長(zhǎng)2%。與此同時(shí)，海外寵物市場(chǎng)也呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)是目前全球第一大寵物經(jīng)濟(jì)大國(guó)，占據(jù)全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)總額的40%。2024年，美國(guó)全年寵物消費(fèi)總支出高達(dá)991億美金，預(yù)計(jì)2025年將高達(dá)1096億美元。2024年，美國(guó)全年18%的寵物用品零售集中在線(xiàn)上渠道，并預(yù)計(jì)保持4.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。因此，美國(guó)是寵物用品出海的首選國(guó)家。

◆其它潛力市場(chǎng)：英國(guó)+德國(guó)+瑞士+日本

1.英國(guó)

英國(guó)的調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)2000位養(yǎng)狗人士進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)一條狗需要主人花費(fèi)巨額資金，平均約2萬(wàn)英鎊，其中大丹犬的花費(fèi)最多，達(dá)3.184萬(wàn)英鎊。據(jù)悉，在英國(guó)圣誕節(jié)，91%的人會(huì)給寵物購(gòu)買(mǎi)圣誕禮物。

2.德國(guó)

自疫情以來(lái)，寵物行業(yè)被視為新冠疫情的贏(yíng)家。2020年的高需求使其銷(xiāo)售額猛增5%，達(dá)到55億歐元。2024年，德國(guó)消費(fèi)者花費(fèi)了近17億歐元購(gòu)買(mǎi)貓糧，比上一年增長(zhǎng)了5.3%。此外，還有近16億歐元用于購(gòu)買(mǎi)狗糧。據(jù)德國(guó)動(dòng)物公司中央?yún)f(xié)會(huì)（ZFF）稱(chēng)，現(xiàn)在幾乎1/2的德國(guó)家庭飼養(yǎng)寵物，如狗、貓、倉(cāng)鼠或觀(guān)賞鳥(niǎo)。因此，德國(guó)市場(chǎng)也是寵物用品出海的一個(gè)潛力市場(chǎng)。

3.日本

在日本，2015年養(yǎng)貓人在貓身上的花費(fèi)，包括買(mǎi)貓、買(mǎi)貓糧、購(gòu)買(mǎi)寵物用品等，約為1.1萬(wàn)億日元；2016年日本家庭飼養(yǎng)的寵物貓數(shù)量已超過(guò)984萬(wàn)只；目前，日本每年由寵物貓帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益超過(guò)2.3萬(wàn)億日元，約合人民幣1380億元。

寵物用品熱賣(mài)分類(lèi)，找對(duì)產(chǎn)品更關(guān)鍵！

在跨境電商領(lǐng)域，要想脫穎而出，“選品”是關(guān)鍵因素。那么針對(duì)寵物市場(chǎng)行業(yè)，哪些產(chǎn)品值得電商從業(yè)者嘗試呢？

◆寵物居家必備日用品

寵物居家必備日用品，如寵物窩、寵物床、寵物毯、寵物屋、寵物飯碗等，本身就有一定的市場(chǎng)需求。2025年，人們居家時(shí)間較多，對(duì)寵物的關(guān)注度隨之增加，會(huì)進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)寵物日用品來(lái)提高寵物的生活舒適度。

◆寵物玩具

居家期間，人們與寵物相處的時(shí)間增多，寵物玩具成為寵主們與寵物互動(dòng)玩耍、增進(jìn)感情的工具。目前，最暢銷(xiāo)的寵物玩具包括遙控玩具、拖拉玩具、咀嚼玩具以及衛(wèi)生玩具等。這些是目前最暢銷(xiāo)的品類(lèi)，也是電商從業(yè)者打開(kāi)海外寵物市場(chǎng)時(shí)需要認(rèn)真考慮的品類(lèi)之一。

◆寵物美容護(hù)理用品

除了寵物必備日用品及寵物玩具，寵物美容護(hù)理用品在寵物市場(chǎng)的需求也在迅速增長(zhǎng)。此類(lèi)產(chǎn)品主要包含寵物染毛刷、寵物梳毛器、寵物剃毛器、黏毛刷以及一些有助于寵物健康衛(wèi)生的寵物指甲剪、除臭劑以及環(huán)保降解的寵物糞便袋等。

◆寵物智能產(chǎn)品

隨著科技的不斷進(jìn)步，養(yǎng)寵理念也在不斷更新。歐美寵物主把寵物視為家庭的一員，希望寵物能享受智能設(shè)備帶來(lái)的便捷和樂(lè)趣。因此，越來(lái)越多的用戶(hù)會(huì)選擇一些智能產(chǎn)品，如寵物飲水機(jī)、寵物喂食器、寵物烘干機(jī)、寵物攝像頭、智能寵物窩等，以提高寵物的生活品質(zhì)。對(duì)于想要開(kāi)發(fā)海外寵物市場(chǎng)的電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，寵物智能設(shè)備可以作為備選品類(lèi)之一。

◆寵物戶(hù)外裝備

雖然疫情期間人們的行動(dòng)受到限制，但很多人仍期待帶著寵物進(jìn)行一些戶(hù)外活動(dòng)，因此會(huì)積極地為寵物配備戶(hù)外裝備，如便攜寵物包、車(chē)載寵物圍欄、牽引繩、飛盤(pán)、飲水瓶等。

寵物用品出海受眾人群分析調(diào)研

了解了寵物用品的核心目標(biāo)市場(chǎng)和熱賣(mài)產(chǎn)品趨勢(shì)后，我們還需要關(guān)注搜索寵物用品的人群特征，以便更好地開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。

◆受眾特征1：經(jīng)常搜索寵物用品的人喜歡瀏覽的YouTube頻道

通過(guò)Think with Google工具了解到，經(jīng)常搜索寵物用品的受眾還可能喜歡瀏覽KeithUrbanVEVO, Remembering Famous People, Brett Young VEVO, LukeBryanVEVO等YouTube頻道。在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，我們可以針對(duì)這些頻道的受眾進(jìn)行定位，以此快速挖掘潛在用戶(hù)。

◆受眾特征2：經(jīng)常搜索寵物用品的人也有以下特征

比如喜歡吃快餐，購(gòu)物時(shí)喜歡砍價(jià)，不喜歡投資，并且喜歡DIY動(dòng)手制作一些東西等。

◆受眾特征3：經(jīng)常搜索寵物用品的人也有如下傾向

比如喜歡外出就餐，玩電子游戲，經(jīng)常使用計(jì)算軟件，以及對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)也非常感興趣。

以上就是關(guān)于寵物用品行業(yè)出海的最新市場(chǎng)調(diào)研。相信通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、熱賣(mài)品類(lèi)以及受眾特征等各個(gè)維度的分析，電商從業(yè)者們對(duì)這個(gè)行業(yè)會(huì)有更深入的了解。

（來(lái)源：李羽昕）

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