跨境電商行業(yè)的變化與機(jī)遇

跨境電商是一個(gè)處于高速變化的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，80、90后成為主流，這是因?yàn)槟贻p人更能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。

以亞馬遜、Shopee等平臺為例，2025年的它們與2、3年前相比，差異巨大。比如近期蝦皮注冊被拒的情況時(shí)有發(fā)生。在亞馬遜的十個(gè)站點(diǎn)中，美國站作為最成熟的站點(diǎn)，常被當(dāng)作新政策的先期實(shí)驗(yàn)站點(diǎn)。就像“光頭”（這里的稱呼僅為舉例）喜歡將美國站作為試驗(yàn)田一樣。同時(shí)，amazon的前臺頁面雖有微小變化，但其中蘊(yùn)含著巨大商機(jī)。

當(dāng)我們打開美國站最成熟的手機(jī)類目，可以發(fā)現(xiàn)作為iphone這個(gè)大品牌的周邊產(chǎn)品，從來不缺大賣家、大資金以及亞馬遜自營。所以這個(gè)類目的任何變化，都意味著平臺有了新動作。

如果您對產(chǎn)品圖片中的視頻內(nèi)容還未重視，那么要注意了，平臺已經(jīng)開始更深層次地布局視頻購物。我們來看看listing的詳情頁面下方出現(xiàn)的“新動作”。在我們常關(guān)注的類目排行榜Product information下方，多了一個(gè)Related video shorts。最左邊的是Amazon Seller的視頻，依次往右的是買家留的視頻review。這個(gè)微小的變化，反映了亞馬遜更加重視視頻購物功能。

有的賣家覺得做一個(gè)視頻麻煩，還沒去了解怎么制作視頻，就認(rèn)為做視頻費(fèi)錢、麻煩，這種消極的心態(tài)不可取。而有的賣家則認(rèn)為這是平臺釋放的積極信號。既然有的類目還沒有視頻，如果自己去上傳了視頻，是不是就可以獲得更多的市場份額了呢？并且他們開始尋找積極的方式。

這里為大家公布從最簡單到最難的步驟：

1. 您的listing下方如果有其他賣家的視頻，點(diǎn)開視頻后有個(gè)舉報(bào)選項(xiàng)，選擇不相關(guān)，也許可以刪除，但亞馬遜會很快抓取其他視頻。

2. 以后找人測評時(shí)，一定要上幾個(gè)視頻Review。亞馬遜抓取的是賣家的視頻和買家review視頻。在新品推廣初期，買家review視頻對轉(zhuǎn)化的作用非常大，目測以后權(quán)重也會越來越大。

3. 自己制作高質(zhì)量的視頻。在這里不得不吐槽一下，我之前聯(lián)系國內(nèi)某視頻制造公司，報(bào)價(jià)在3800 - 9000元不等。其實(shí)亞馬遜自己也有合作的服務(wù)商，他們的報(bào)價(jià)也有200 - 300美金。大家可以自行體會其中的差異。

做亞馬遜站點(diǎn)最重要的不是技術(shù)，也不是語言，而是了解平臺的規(guī)則后，運(yùn)用這些規(guī)則演繹出來的商業(yè)邏輯。站點(diǎn)平臺的邏輯是希望賣家從小做起，做小做精，從而滿足更加細(xì)小的客戶需求，讓站點(diǎn)為賣家分配更精準(zhǔn)的流量。與其刷單，不如花更多的精力，研究平臺規(guī)則和產(chǎn)品本質(zhì)。

（來源：藏龍薈跨境電商）

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