當(dāng)提及現(xiàn)今炙手可熱的直銷品牌（DTC），不少人的腦海中會(huì)浮現(xiàn)出哪些品牌呢？是在時(shí)尚界備受矚目的Shein，還是在電子消費(fèi)領(lǐng)域嶄露頭角的Anker，又或者是以東方美學(xué)為橋梁，征服了眾多消費(fèi)者的花西子？DTC的魅力遠(yuǎn)不止于此，它正在為更多行業(yè)帶來(lái)新的可能。

雖然DTC逐漸成為商業(yè)領(lǐng)域的共識(shí)，但許多人仍認(rèn)為只有泛消費(fèi)領(lǐng)域的品牌才能很好地適應(yīng)這種模式。對(duì)于一些傳統(tǒng)且冷門的行業(yè)來(lái)說(shuō)，DTC卻帶來(lái)了新的生機(jī)。以焊接領(lǐng)域的DTC品牌YesWelder為例，這個(gè)誕生于2018年的品牌，經(jīng)過(guò)近五年的發(fā)展，去年的品牌GMV突破了5億大關(guān)，這一成績(jī)?cè)谟蓚鹘y(tǒng)品牌主導(dǎo)的焊機(jī)行業(yè)中顯得尤為亮眼。

YesWelder的創(chuàng)始人朱程豐和他的團(tuán)隊(duì)有著深厚的OEM經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)鵀閲?guó)外知名焊機(jī)品牌提供產(chǎn)品加工服務(wù)。但長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)讓他們認(rèn)識(shí)到OEM行業(yè)的種種局限。如他們所直言：“在OEM市場(chǎng)中，最后比的還是價(jià)格，有時(shí)我們和同行聊天，大家都說(shuō)自己做得特別累?！边@樣的局面讓朱程豐及其團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了創(chuàng)立自有品牌的想法。

要想在近乎飽和的焊機(jī)市場(chǎng)中取得成功并不容易。YesWelder的秘訣在于其獨(dú)特的營(yíng)銷策略和運(yùn)營(yíng)方式。他們注重用戶故事的講述，致力于打造品牌形象。通過(guò)深入了解目標(biāo)用戶——焊工群體的需求和個(gè)性，YesWelder推出了#WhyWeWeld營(yíng)銷活動(dòng)，邀請(qǐng)焊工分享他們的故事，讓更多人了解焊工的真實(shí)生活和情感。

YesWelder在社媒運(yùn)營(yíng)上也下足了功夫。他們不僅在Google等平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放，更注重通過(guò)搭建獨(dú)立站和運(yùn)營(yíng)社媒賬號(hào)來(lái)展現(xiàn)品牌文化、故事與價(jià)值。在社媒內(nèi)容的制作上，他們緊貼時(shí)下流行的文化趨勢(shì)，用輕松有趣的方式與用戶互動(dòng)，使得品牌與用戶之間的距離更近。

為了快速提升品牌聲量，YesWelder還選擇了與紅人進(jìn)行合作。例如與TikTok上的焊接領(lǐng)域女紅人Rene的合作，她的內(nèi)容既符合焊工的身份又具有生活氣息，吸引了大量粉絲的關(guān)注。通過(guò)她的推薦，YesWelder的產(chǎn)品得到了更多人的認(rèn)可。

YouTube也是YesWelder的重要合作平臺(tái)。他們與眾多焊接博主和垂類媒體進(jìn)行合作，通過(guò)產(chǎn)品評(píng)測(cè)、開(kāi)箱分享等方式，讓更多潛在用戶了解并信任他們的產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：YouTube

YesWelder合作的博主們各具特色，無(wú)論視頻點(diǎn)擊量高低，他們都為YesWelder的產(chǎn)品提供了多維度的專業(yè)見(jiàn)證。這些博主們的大小并不決定他們的貢獻(xiàn)，他們的努力使得YesWelder在焊機(jī)領(lǐng)域嶄露頭角。

實(shí)際上，YesWelder之所以能在焊機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并非通過(guò)直接的正面競(jìng)爭(zhēng)，而是采取了曲折的戰(zhàn)略路線。一方面，他們重新定義了品牌價(jià)值，并擴(kuò)大了目標(biāo)受眾的范圍；針對(duì)新劃分出的目標(biāo)群體，他們實(shí)施了更為精細(xì)化的營(yíng)銷策略。

無(wú)論是運(yùn)營(yíng)社交媒體賬號(hào)時(shí)展現(xiàn)的創(chuàng)意與活力，還是實(shí)施多維度紅人營(yíng)銷時(shí)的精準(zhǔn)策略，都展示了YesWelder與其他傳統(tǒng)焊機(jī)品牌的鮮明差異。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella分享）

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